有關(guān)注飛瓜快數(shù)帶貨達(dá)人排行榜的朋友最近可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的現(xiàn)象：排行榜的冠軍總是同一個(gè)人——驢嫂平榮。

平榮最早是以快手主播“二驢的”的妻子而為人們所熟知的。二驢作為快手頭部主播，帶貨能力自然不在話(huà)下。2020年5月格力快手帶貨首秀，就是二驢夫婦和董明珠合作帶貨，創(chuàng)下3小時(shí)銷(xiāo)售額3.1億的好成績(jī)。

后來(lái)隨著直播帶貨的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的下場(chǎng)，快手電商的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。二驢的感嘆以前紅利時(shí)期自己直播間隨便都有6，70萬(wàn)人在線(xiàn)觀看，帶貨也輕易上千萬(wàn)。現(xiàn)在只要帶貨直播間人氣就掉，經(jīng)常人數(shù)不到10萬(wàn)。最終，二驢在2020年9月宣布永不帶貨。

但是不帶貨只代表不在“二驢的”賬號(hào)帶貨，妻子平榮的賬號(hào)帶貨并沒(méi)有停歇。二驢時(shí)常活躍在平榮直播間，大號(hào)逐漸變成引流工具。近30天只發(fā)了3條視頻，其中2條還是給平榮直播間引流的。

由于二驢的賬號(hào)長(zhǎng)期沒(méi)有發(fā)視頻和直播，粉絲不斷流失。近30天流失29萬(wàn)粉絲，平榮賬號(hào)則近30天漲粉22萬(wàn)，引流效果十分有效。

平榮的帶貨神話(huà)也不是一蹴而就的。從飛瓜快數(shù)播主帶貨趨勢(shì)可以看到，平榮是從4月12日開(kāi)始發(fā)力，逐步讓帶貨銷(xiāo)售額穩(wěn)定在千萬(wàn)以上。

4月12日一天就帶貨6400萬(wàn)，那一周共帶貨1.5億屈居亞軍，只輸給復(fù)出的時(shí)大漂亮。此后直到今天，平榮都一直霸據(jù)著帶貨達(dá)人周榜冠軍的位置，連續(xù)4周蟬聯(lián)，而且神話(huà)很可能繼續(xù)書(shū)寫(xiě)。

為什么平榮能夠不斷創(chuàng)造帶貨神話(huà)呢？除了快手頭部主播二驢的引流外，通過(guò)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)，你能很明顯看到一個(gè)原因：不斷變化。驢嫂平榮最早是定位帶貨服裝的主播，但進(jìn)入3月以來(lái)，平榮帶貨的商品種類(lèi)發(fā)生了很大的變化。

飛瓜快數(shù)推廣商品數(shù)據(jù)顯示，平榮在3月份的推廣商品中，珠寶配飾分類(lèi)的商品貢獻(xiàn)了最多的銷(xiāo)售額達(dá)到28.85%，主打的服裝商品銷(xiāo)售額只有14.16%，還略少于手機(jī)數(shù)碼分類(lèi)的銷(xiāo)售額。

粉絲喜歡什么平榮就賣(mài)什么，一切數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，不斷變化調(diào)整自己的帶貨商品分類(lèi)。這一點(diǎn)在4月的數(shù)據(jù)中體現(xiàn)得非常明顯。

4月份的數(shù)據(jù)非?？鋸垼謾C(jī)數(shù)碼類(lèi)的銷(xiāo)售額占比達(dá)到驚人的60.42%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)其他分類(lèi)。

平榮直播間賣(mài)的手機(jī)都是小眾品牌：朵唯、天語(yǔ)、SUGAR等等都有合作。這些手機(jī)在線(xiàn)下和其他線(xiàn)上渠道生存艱難，卻意外的在快手打開(kāi)了一片天。更多關(guān)于快手小眾手機(jī)品牌的帶貨信息可閱讀：一個(gè)月賣(mài)出5個(gè)億，非主流品牌手機(jī)在快手重獲新生靠的是……

進(jìn)入5月以來(lái)，平榮更是摸準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理，帶貨直播越來(lái)越簡(jiǎn)單粗暴，一場(chǎng)幾小時(shí)的直播，帶貨商品就5件左右，簡(jiǎn)單明了。如下圖所示，一場(chǎng)直播帶貨2部手機(jī)，賣(mài)出三千萬(wàn)。

自從找到手機(jī)數(shù)碼這個(gè)熱賣(mài)分類(lèi)，平榮帶貨銷(xiāo)售額手機(jī)數(shù)碼的占比越來(lái)越高。

近30天手機(jī)銷(xiāo)售額占比達(dá)到了83.74%，隨之平榮的帶貨成績(jī)直線(xiàn)上升，近30天銷(xiāo)售額達(dá)到近十億。