經(jīng)歷了地產(chǎn)寒冬和新冠疫情的雙重打擊，建材行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的下滑，百分之百的繁榮轉(zhuǎn)為個(gè)位數(shù)，連知名品牌如紅星美凱龍也關(guān)閉了26個(gè)賣場。而在這樣的市場環(huán)境下，家居賣場該如何轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)呢？本文提出了一種新的解決方案：通過B2B模式，攜手設(shè)計(jì)師與制造商共贏未來。

隨著中國城鎮(zhèn)化率達(dá)到64.7%，新房建設(shè)空間越來越有限，存量房的家裝市場逐漸成為主旋律。然而，家居賣場的訂單和流量卻在下降。這是否意味著家居賣場的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了呢？并非如此。事實(shí)上，年輕消費(fèi)者已占據(jù)家裝市場48%，他們的消費(fèi)習(xí)慣受到抖音和小紅書等平臺(tái)的影響，導(dǎo)致家居賣場的C端流量被設(shè)計(jì)師和裝修公司分流。雖然很多家居賣場推出了線上平臺(tái)，但實(shí)際上流量和GMV并不理想。這種情況下，家居賣場需要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的C端市場轉(zhuǎn)向B2B運(yùn)營平臺(tái)。

具體而言，家居賣場可以從以下方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型。首先，建立一個(gè)專屬的B2B平臺(tái)，作為供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流和合作的場所。在該平臺(tái)上，供應(yīng)商可以發(fā)布產(chǎn)品信息，設(shè)計(jì)師可以進(jìn)行選購和下單，并在平臺(tái)上進(jìn)行交流。其次，與制造商合作，提供一站式服務(wù)，包括展示、倉儲(chǔ)、配送和安裝等服務(wù)，為設(shè)計(jì)師和裝修公司提供更加完整的服務(wù)體驗(yàn)，提高客戶黏性。此外，家居賣場可以利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，打造自己的品牌，吸引更多的設(shè)計(jì)師和裝修公司加入B2B平臺(tái)，增加訂單量和流量。最后，加強(qiáng)市場推廣，通過各種渠道，包括線上和線下渠道，加強(qiáng)市場推廣，吸引更多的設(shè)計(jì)師和裝修公司加入B2B平臺(tái)，并提高知名度和品牌影響力。

但是，如何實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)型呢？華世界提供了一種解決方案，即社區(qū)型獨(dú)立站。這種模式已成功幫助廣東知名的家具建材賣場企業(yè)萬眾城數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。華世界提供的社區(qū)型獨(dú)立站正是這樣一個(gè)為家居賣場量身定制的B2B平臺(tái)。它不僅提供了線上交易、倉儲(chǔ)配送等基本服務(wù)，還將線上線下服務(wù)和社區(qū)化營銷相結(jié)合，幫助家居賣場更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高訂單量和客戶黏性。