最近這段時(shí)間本喵經(jīng)常在評論區(qū)看到有小伙伴說：沒有商單可接！

那么除了一個(gè)合適的時(shí)機(jī)外，修煉自己的商業(yè)價(jià)值“內(nèi)功”也十分關(guān)鍵。本喵就來講一講【如何提發(fā)現(xiàn)并提升自己的商業(yè)價(jià)值】，希望能給大家有所啟發(fā)~

其實(shí)大部分廣告主在B站發(fā)布商單的原則很簡單：在合適的預(yù)算范圍內(nèi)找到最契合推廣品牌或產(chǎn)品的UP主進(jìn)行視頻定制或植入。這個(gè)時(shí)候廣告主看重的是UP主本身的”商業(yè)價(jià)值“——UP主自身的內(nèi)容影響力。

UP主自身的內(nèi)容影響力的表現(xiàn)因素有很多，比如UP主的粉絲量，粉絲屬性，視頻的質(zhì)量（包括畫面和內(nèi)容），粉絲留言互動(dòng)的數(shù)據(jù)，甚至是在圈層范圍的粉絲口碑是否正向等等因素。

影響因素是多方面的，方法卻是有跡可循的。想要提高自己的商業(yè)價(jià)值，首先需要分析自己的粉絲受眾和打造個(gè)人標(biāo)簽。

找準(zhǔn)粉絲受眾，塑造個(gè)人標(biāo)簽

具備接商單能力的UP主此時(shí)也擁有了一定的粉絲量。我們可以從B站后臺(tái)的【粉絲管理】數(shù)據(jù)庫和之前的互動(dòng)積累中分析出“我的粉絲群里是哪一類人”（比如：性別、年齡、地域和偏好等），然后圍繞粉絲屬性去塑造屬于自己的個(gè)人標(biāo)簽。

舉個(gè)栗子：下圖是一個(gè)不愿透露姓名的UP主的粉絲數(shù)據(jù)。可以從這部分?jǐn)?shù)據(jù)看出Ta的粉絲更喜歡看明星資訊&綜藝&日常相關(guān)內(nèi)容，可以往娛樂明星故事解說，流量idol綜藝日?；旒舻确较虬l(fā)展。

? ? ? ? ? ?

通過了解一些知名UP主可以知道，每個(gè)UP都有自己明確的個(gè)人標(biāo)簽，也正是因?yàn)檫@些個(gè)人標(biāo)簽吸引了一批有同樣興趣或愛好的粉絲。

舉個(gè)栗子：綿羊料理-美食區(qū)UP主（專精美食制作，在家中不斷復(fù)刻經(jīng)典美食）

? ? ? ? ? ? ?

UP主們可以回顧自己發(fā)布的視頻內(nèi)容，觀察播放量和粉絲留言彈幕的互動(dòng)情況，找到最受歡迎視頻的共用點(diǎn)，然后把他們提煉成具有一定特性的標(biāo)簽，再圍繞標(biāo)簽生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

反之如果沒有找準(zhǔn)自己的標(biāo)簽定位，比如想要成為游戲區(qū)UP主的小伙伴，如果只是簡單的游戲試玩錄屏并沒有加以干貨或者幽默（暴躁）解說，難以塑造個(gè)人形象，亦或者在賬號(hào)初期就橫跨過多分區(qū)（反復(fù)橫跳）的賬號(hào)，在商業(yè)價(jià)值上也會(huì)大打折扣。

朝著確定的方向持續(xù)生產(chǎn)與之相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷提高個(gè)人的內(nèi)容影響力。當(dāng)你的個(gè)人形象變得更加鮮明的時(shí)候，也就形成了自己商業(yè)變現(xiàn)的根基。

當(dāng)你明確自己的個(gè)人標(biāo)簽和定位后，不要忘記在花火后臺(tái)編輯更新自己的標(biāo)簽內(nèi)容，讓品牌主可以更快的檢索到你。（編輯路徑：花火-個(gè)人設(shè)置-商單信息設(shè)置-基礎(chǔ)信息?）? ? ? ???

? ? ? ? ? ? ?

當(dāng)然面對還未接單的情況，可以持續(xù)關(guān)注花火平臺(tái)和【UP主招財(cái)喵】的賬號(hào)，未來我們還會(huì)在平臺(tái)發(fā)布更多的官方商單活動(dòng)信息和其他商業(yè)資訊信息內(nèi)容。

下一期我們還會(huì)持續(xù)跟進(jìn)【如何提高自己的商業(yè)價(jià)值】，已經(jīng)知道往哪個(gè)方向努力的UP主們記得關(guān)注本喵哦！

挖掘具備潛力的你，花火將陪伴一起成長~