前言：近些年，電子競(jìng)技行業(yè)飛速發(fā)展，電競(jìng)賽事從未停止其進(jìn)步的腳步。如今，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)向電子競(jìng)技領(lǐng)域跨界，通過(guò)合作以及各類形式切入到電競(jìng)中來(lái)。2021年，《人民電競(jìng)》與多家頂級(jí)聯(lián)賽贊助商展開(kāi)了對(duì)話，在對(duì)話中定位并衡量電競(jìng)價(jià)值，找尋在電競(jìng)發(fā)展中，頂級(jí)聯(lián)賽的贊助商們對(duì)電競(jìng)生態(tài)的跨界作為及其影響是什么。

出品｜人民電競(jìng)

作者｜王思奇

編輯｜Kevin

今年2月，TCL正式官宣成為2021英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴，與LPL達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。LPL的官方合作伙伴總數(shù)在今年達(dá)到歷史新高，TCL的加入，讓電競(jìng)開(kāi)拓了全新的贊助領(lǐng)域。在此之后，TCL在電競(jìng)營(yíng)銷上持續(xù)加碼，與電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)EDG達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！度嗣耠姼?jìng)》與TCL科技副總裁魏雪展開(kāi)了對(duì)話，她表示：“TCL同LPL合作、贊助EDG，加速了品牌年輕化升級(jí)?！?/p>

以下為采訪內(nèi)容：

《人民電競(jìng)》：您好，首先請(qǐng)問(wèn)TCL一直致力于傳統(tǒng)體育營(yíng)銷，為何會(huì)選擇切入電競(jìng)領(lǐng)域、同LPL產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)合作？

魏雪：您好。TCL深耕于傳統(tǒng)體育營(yíng)銷已達(dá)20多年，體育營(yíng)銷是TCL固有的品牌基因。從此前郎平時(shí)代的女排開(kāi)始，到后來(lái)的高爾夫、女網(wǎng)、中國(guó)男籃、CBA聯(lián)賽、亞運(yùn)會(huì)，美洲杯，巴西國(guó)家隊(duì)、內(nèi)馬爾及FIBA國(guó)際籃聯(lián)（包括2019年FIBA籃球世界杯）等等都在TCL的體育營(yíng)銷贊助版圖中。如今從傳統(tǒng)體育切入到電競(jìng)，主要是基于三個(gè)原因。

第一，電競(jìng)是新型的體育競(jìng)技形式，它既具有傳統(tǒng)體育的共通精神，也有其獨(dú)特的特征。且英雄聯(lián)盟已成功進(jìn)入了亞運(yùn)會(huì)。TCL切入電競(jìng)賽道，是TCL體育營(yíng)銷策略的升級(jí)。

第二，從覆蓋面上而言，電競(jìng)粉絲群體更為年輕化，對(duì)于新鮮事物及創(chuàng)新科技的興趣更高。過(guò)去20年，TCL搭建起了全球化的體育營(yíng)銷體系。傳統(tǒng)體育營(yíng)銷覆蓋的人群與電競(jìng)粉絲群體雖有重疊的部分，消費(fèi)習(xí)慣卻具備差異性。TCL進(jìn)入電競(jìng)領(lǐng)域，也是希望通過(guò)LPL及電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)接觸到更多的年輕人，和大家形成更為直接的溝通。

第三，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，電競(jìng)賽事的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)體系也比較成熟了，而宅經(jīng)濟(jì)更是放大了電子競(jìng)技的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我們研究過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，電競(jìng)的覆蓋人群極廣，LPL當(dāng)前也已經(jīng)是中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)最成熟的賽事IP，粉絲群體和商業(yè)價(jià)值排名第一。能夠擁抱電競(jìng)，同LPL及電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)是非常值得我們開(kāi)心的。

所以，無(wú)論從品牌建設(shè)、品牌體育營(yíng)銷的傳承與升級(jí)，還是從電競(jìng)的受關(guān)注度和商業(yè)價(jià)值上而言，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)切入電競(jìng)都是合適的階段。

《人民電競(jìng)》：今年，LPL的贊助商數(shù)量達(dá)到歷史新高。那么作為家電科技品牌，TCL在諸多贊助商中的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？

魏雪：從品類上來(lái)講，TCL在LPL的贊助品類里屬家電品類，這里面包含了我們的智屏、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚房電器等全品類科技產(chǎn)品?？赡艽蠹覍?duì)TCL的初步印象是“家電品牌同電競(jìng)關(guān)聯(lián)點(diǎn)是什么？”，實(shí)際并非如此。

首先，我們的智屏產(chǎn)品跟電競(jìng)的關(guān)聯(lián)性是非常高的。當(dāng)前智屏作為電競(jìng)賽事觀賽設(shè)備已成為常態(tài)，通過(guò)電視投屏觀看電競(jìng)比賽的用戶比率越來(lái)越高。從產(chǎn)品上而言，通過(guò)這些電競(jìng)用戶的使用習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、調(diào)整，是TCL電競(jìng)類產(chǎn)品升級(jí)的主要思路。比如TCL在本次AWE展會(huì)上推出的2021英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽官方指定游戲智屏C9，作為電視產(chǎn)品擁有120Hz高刷新率以及全生態(tài)HDR對(duì)游戲畫(huà)面質(zhì)感的提升是巨大的，可以為游戲粉絲帶來(lái)專業(yè)級(jí)的電競(jìng)游戲環(huán)境；還有TCL華星光電，可以做到400多Hz的電競(jìng)屏——無(wú)論是觀看電競(jìng)賽事轉(zhuǎn)播還是玩電競(jìng)，大屏音畫(huà)加持的專業(yè)游戲設(shè)備都會(huì)給電競(jìng)粉絲帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，在這方面，我們作為上游的基礎(chǔ)設(shè)備廠商同電競(jìng)也有著緊密的關(guān)聯(lián)。而在LPL賽事場(chǎng)館及直播中，我們也會(huì)通過(guò)VIK贊助，給予賽事顯示及技術(shù)支持。

《人民電競(jìng)》：很多電競(jìng)用戶此前對(duì)家電品牌的熟識(shí)度并不高，您認(rèn)為T(mén)CL可以改變這一現(xiàn)狀嗎？

魏雪：在TCL與LPL合作官宣之后，我們能通過(guò)數(shù)據(jù)以及各方面觀察到，電競(jìng)粉絲通過(guò)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽對(duì)TCL產(chǎn)生了的較高的感知。目前在賽事轉(zhuǎn)播中有很多TCL品牌和產(chǎn)品信息的露出，而觀賽粉絲對(duì)TCL的認(rèn)知心智是潛移默化的，我們相信這也是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。與此同時(shí)，為了能夠更近的走入粉絲群體中，我們贊助了EDG戰(zhàn)隊(duì)，并且在和EDG戰(zhàn)隊(duì)的聯(lián)動(dòng)中，我們也在今年AWE現(xiàn)場(chǎng)感受到了粉絲們參與一系列線下活動(dòng)明星賽及水友賽的高漲熱情。

營(yíng)銷的本質(zhì)是品牌與用戶的溝通和接觸，能讓更多受眾認(rèn)知我們、了解我們的品牌。此前，TCL在其它體育項(xiàng)目上做了很多品牌年輕化相關(guān)的布局，電競(jìng)的受眾比傳統(tǒng)體育用戶更年輕，本次TCL贊助LPL與EDG，可以說(shuō)是做到了品牌年輕化轉(zhuǎn)型的升級(jí)。如今我們做電競(jìng)營(yíng)銷，在年輕消費(fèi)群體的覆蓋數(shù)量和結(jié)構(gòu)方面都會(huì)有和以往有很大的不同。在和電競(jìng)產(chǎn)生深度聯(lián)動(dòng)之后，大家對(duì)于TCL品牌的年輕化已經(jīng)有全新的感受。

《人民電競(jìng)》：在LPL眾多的贊助商中，TCL算是新入局的品牌。TCL為何會(huì)選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上入局電競(jìng)？

魏雪：從入局時(shí)間上而言，我們這時(shí)候切入電競(jìng)的原因有兩點(diǎn)。

首先，我們一直以來(lái)都非常關(guān)注電競(jìng)。在電子競(jìng)技發(fā)展的這么多年時(shí)間內(nèi)，對(duì)于每個(gè)品類的接觸上存在有一定的差異，此前電競(jìng)同快銷品類的關(guān)聯(lián)度會(huì)更高。但伴隨著諸如汽車(chē)品類的奔馳、寶馬的入局，我們認(rèn)為家電等科技產(chǎn)品同電競(jìng)的聯(lián)動(dòng)也是合理的選擇，并且我們已經(jīng)擁有與電競(jìng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品布局。

其次，雖然在LPL的“贊助大家庭”中我們是剛?cè)雸?chǎng)的，但我們目前是國(guó)內(nèi)第一個(gè)贊助頂級(jí)電競(jìng)賽事的家電科技品牌。本次TCL同LPL的聯(lián)動(dòng)也引起了行業(yè)內(nèi)外廣泛的關(guān)注——在我們官宣當(dāng)天，LPL的其他合作伙伴都和我們進(jìn)行了互動(dòng)式官宣，通過(guò)品牌之間的互動(dòng)，達(dá)到了破圈傳播的效果。為了進(jìn)一步拉近與電競(jìng)粉絲之間的距離，我們?cè)谂cLPL聯(lián)賽達(dá)成合作之后，還和EDG戰(zhàn)隊(duì)一起做了深度聯(lián)動(dòng)。在未來(lái)，我們還希望能夠不斷與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)展更多的嘗試，持續(xù)加碼電競(jìng)布局。

《人民電競(jìng)》：在未來(lái)的營(yíng)銷過(guò)程中TCL會(huì)有怎樣的電競(jìng)方向的變化？

魏雪：考慮到傳統(tǒng)體育和電競(jìng)的差異性，我們會(huì)在營(yíng)銷手段上作出針對(duì)性的變化與升級(jí)。首先，我們所有的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)更加年輕化，在內(nèi)容上更加電競(jìng)化，以符合年輕受眾們的交流習(xí)慣。第二，除了剛才提到的TCL游戲智屏C9及TCL華星專業(yè)電競(jìng)屏以外，我們還會(huì)有針對(duì)性地持續(xù)開(kāi)發(fā)專業(yè)級(jí)別的電競(jìng)產(chǎn)品，為電競(jìng)粉絲帶來(lái)極致的游戲體驗(yàn)。第三，我們會(huì)在所有的營(yíng)銷過(guò)程中做無(wú)縫隙線下及線上滲透。在我們的諸多營(yíng)銷陣地以及傳播資源中，電競(jìng)會(huì)作為重要元素。考慮到原生場(chǎng)景的不同，電競(jìng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)體育營(yíng)銷之間會(huì)有一個(gè)很好的補(bǔ)足和遞升。

與此同時(shí)，從賽事規(guī)則或組織形式來(lái)看，近年來(lái)電競(jìng)賽事逐漸開(kāi)始有借鑒傳統(tǒng)體育的趨勢(shì)。隨著電競(jìng)的體育營(yíng)銷架構(gòu)與傳統(tǒng)體育營(yíng)銷的相同之處越來(lái)越多，TCL在過(guò)往的體育贊助領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)將在電競(jìng)營(yíng)銷中獲得用武之地。一直以來(lái)，TCL都在不斷通過(guò)使用年輕人的語(yǔ)言和方式與大家找到共鳴。如今我們希望通過(guò)與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽及電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)合作，與年輕人結(jié)盟，將TCL探索熱愛(ài)，敢打能贏的精神傳遞給大家。