▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、“歐貨圈”在開發(fā)模式上和國內(nèi)品牌有哪些區(qū)別？

1.企劃波段

“歐貨圈”是指一些在國內(nèi)銷售的歐美品牌服裝。這些品牌大多是奢侈品牌，也包括一些中高端品牌。歐貨圈的服裝特點(diǎn)通常是設(shè)計(jì)時(shí)尚，價(jià)格昂貴。

歐貨圈的服裝主要通過兩種方式銷售：通過專賣店銷售。通過線上銷售。線下專賣店通常位于高檔商場或購物中心，線上銷售則通過各種電商平臺(tái)進(jìn)行，有的品牌也已經(jīng)建立了自有線上平臺(tái).歐貨圈的服裝受到許多消費(fèi)者的喜愛。他們認(rèn)為歐貨圈的服裝設(shè)計(jì)時(shí)尚，質(zhì)量上乘，值得購買。然而，歐貨圈的服裝價(jià)格昂貴，不是每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)得起。

在企劃流程上，自有品牌的企劃一般按一年四個(gè)季度（春，夏，秋，冬）進(jìn)行開發(fā)訂貨。而歐貨品牌則一般劃分為一年兩季（春夏，秋冬）開發(fā)。


2.銷售模式和款式開發(fā)

歐貨圈的開發(fā)模式與國內(nèi)品牌服裝的開發(fā)模式有很大不同。歐貨圈的服裝大多由國外品牌授權(quán)給國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)銷售。國外品牌會(huì)提供設(shè)計(jì)圖紙和工藝標(biāo)準(zhǔn)，以自己LOGO為元素先開發(fā)好面輔料，后續(xù)再根據(jù)面輔料再進(jìn)行開款，組系列。

國內(nèi)企業(yè)會(huì)先出款式，按款式去搭配面輔料，再根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。歐貨圈的開發(fā)模式非?？焖伲ǔＶ恍枰獛讉€(gè)月的時(shí)間就可以完成一季新品的開發(fā)。這主要得益于國外品牌已經(jīng)擁有成熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工藝標(biāo)準(zhǔn)。在款式趨勢上，自有品牌趨向于圍繞市場流行趨勢開發(fā)，風(fēng)格大多以國內(nèi)風(fēng)格為主。歐貨品牌則主要圍繞奢侈品大牌流行元素進(jìn)行開發(fā)，風(fēng)格主要以歐美地區(qū)為主。
線下銷售是歐貨圈的傳統(tǒng)銷售模式，但前幾年的疫情加速了各品牌建立線上銷售渠道的速度。歐貨圈的專賣店通常位于高檔商場或購物中心。線下銷售的優(yōu)勢在于消費(fèi)者可以親自試穿服裝，并與銷售人員進(jìn)行交流。而線上銷售的優(yōu)勢在于消費(fèi)者可以足不出戶達(dá)成交易，劣勢在于消費(fèi)者無法親自試穿服裝，并且可能遇到假貨。


3.對(duì)接定稿

自有品牌主要有自己的板房和樣衣工進(jìn)行開發(fā)，設(shè)計(jì)稿大多手繪，款式主要以給版師對(duì)接為主。優(yōu)點(diǎn)主要是效率高，樣衣可以在自己身邊進(jìn)行把控，缺點(diǎn)是在開發(fā)質(zhì)量無法和專業(yè)單品公司進(jìn)行比較。

而歐貨品牌在對(duì)接定稿上的問題是沒有自己的樣衣房，要去各城市的工廠進(jìn)行開款，設(shè)計(jì)稿主要為電子繪畫，款式要對(duì)接給工廠的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)。無法親眼跟進(jìn)樣衣進(jìn)度，如果出現(xiàn)意外沒有辦法在半成品的時(shí)候進(jìn)行干預(yù)。優(yōu)點(diǎn)在于歐貨品牌因?yàn)槭菍I(yè)工廠進(jìn)行生產(chǎn)，樣衣品質(zhì)這塊不用設(shè)計(jì)師太多操心。


4.歐貨圈的未來

歐貨圈在國內(nèi)市場發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)未來市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。歐貨圈的快速發(fā)展主要得益于以下因素：
（1）消費(fèi)者對(duì)歐貨圈服裝的需求不斷增長；
（2）歐貨圈的開發(fā)模式非?？焖?；
（3）歐貨圈的銷售模式更加多樣化。
（4）歐貨圈的未來將面臨一些挑戰(zhàn)，例如：歐貨圈的價(jià)格昂貴，不是每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)得起；歐貨圈的服裝可能存在質(zhì)量問題；歐貨圈可能面臨假貨的侵蝕。盡管如此，歐貨圈仍然具有很大的市場潛力。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，歐貨圈的市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。

二、中國時(shí)尚行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與展望

1.時(shí)尚行業(yè)的工作時(shí)間和工作內(nèi)容

關(guān)于時(shí)尚行業(yè)的工作時(shí)間，同在時(shí)尚行業(yè)內(nèi)的蕓友音調(diào)的上班時(shí)間是從早上9點(diǎn)至下午5點(diǎn)半，與大部分公司的工作時(shí)間相同。但我所知道的很多時(shí)尚公司加班是常事，有時(shí)候我觀察到，在晚上2點(diǎn)離開工作場地時(shí)，仍有許多公司的燈光沒有熄滅，顯然他們還在工作。

這可能是和不同的工作崗位性質(zhì)有關(guān)。音調(diào)需要處理的面料和輔料都清晰地標(biāo)注在工藝單上，而且這些材料都是事先統(tǒng)一好的，不需要調(diào)整版型，只需要進(jìn)行一些簡單的修改，比如更換駁頭，調(diào)整長短，改變單排扣或雙排扣，所以基本上不會(huì)有太多工作延誤，工作比較輕松。以里布為例，深色的就用黑色，紅色的就用紅色，藍(lán)色的就用藍(lán)色，淺色的不是白色就是灰色。而扣子、肩棉和領(lǐng)底尼等輔料，也都已經(jīng)和里布統(tǒng)一了，因此他們幾乎沒有什么需要改動(dòng)的地方。相比之下，女裝的設(shè)計(jì)工作要復(fù)雜一些，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)時(shí)，不僅需要配備很多輔料，還可能涉及到一些圖案的設(shè)計(jì)，因此時(shí)間會(huì)比較長。


2.業(yè)績考核和提成制度的不同

在業(yè)績考核和提成制度上，不同公司采取不同的計(jì)算方式和發(fā)放時(shí)間。蕓友Lois表示他們的成功率是按新款在2至8天的銷量來計(jì)算的，如果達(dá)到爆款的銷量，就會(huì)有爆款獎(jiǎng)金。音調(diào)所在的公司提成也是按銷量來計(jì)算，但是要延遲到年后才會(huì)給予。


3.品牌新款開發(fā)過程與選款思路

蕓友Lois對(duì)品牌新款開發(fā)過程的好奇，她想知道品牌設(shè)計(jì)師為何會(huì)選擇某個(gè)款式。品牌選擇新款時(shí)，大多考慮的是市場補(bǔ)充，以減少試錯(cuò)成本。設(shè)計(jì)師的個(gè)人喜好和感覺在設(shè)計(jì)中并不穩(wěn)定，因此參考對(duì)標(biāo)品牌的銷售量是一個(gè)重要的設(shè)計(jì)支撐。如果前期缺少數(shù)據(jù)對(duì)比和市場調(diào)研，想要出爆款就會(huì)很難。

關(guān)于品牌開發(fā)新款的選款思路，其實(shí)每個(gè)模式開發(fā)的選款思路都不一樣。電商可能會(huì)根據(jù)爆款進(jìn)行延伸設(shè)計(jì)，品牌會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)典款結(jié)合市場上新出的點(diǎn)進(jìn)行融合，而市場的品牌則可能會(huì)參考那些比較出名的品牌，根據(jù)他們發(fā)布的新一季的秀場款進(jìn)行改良。


4.小眾品牌發(fā)展和市場競爭

小眾品牌的成功主要取決于營銷推廣，如果品牌能夠打開銷售渠道，那么只要產(chǎn)品質(zhì)量不差，就一定能有人持續(xù)買單。以最近火熱的多巴胺穿搭為例，它雖然在去年就已經(jīng)推出，但是能在今年取得如此大的成功，主要還是因?yàn)橛幸粋€(gè)博主進(jìn)行了曝光推廣，帶動(dòng)了流量關(guān)注

在中國時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展道路上，一種普遍的觀點(diǎn)是，國內(nèi)時(shí)尚行業(yè)尚未聚焦足夠的力量。這部分可能是由于行業(yè)內(nèi)部的參與者尚未意識(shí)到，如果不集結(jié)起來，很難與西方的時(shí)尚圈進(jìn)行競爭。更令人擔(dān)憂的是，我們似乎一直在抄襲和追隨他人的設(shè)計(jì)，由他人來定義流行色彩和趨勢。

當(dāng)問及如何增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的合作力時(shí)，一種看法是在各個(gè)服飾大牌之間建立良好的交流和溝通，從而形成對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的共識(shí)，逐漸改變一些營商環(huán)境，帶動(dòng)中小企業(yè)。但也有蕓友擔(dān)心“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”可能會(huì)引發(fā)一些預(yù)料之外的反應(yīng)。如果大型企業(yè)，如安正、地素、贏家等聯(lián)合起來，可能會(huì)引發(fā)壟斷的指控。盡管他們可能是為了優(yōu)勢互補(bǔ)而進(jìn)行合作，但這無疑會(huì)被認(rèn)為是行業(yè)壟斷。這種擔(dān)憂或許源于消極的想象，但也不能忽視其可能對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的影響。行業(yè)交流并不等于定義市場或統(tǒng)一定價(jià)，它可能會(huì)帶來一些積極的發(fā)展。但成功率最大的方式可能還是需要有國家級(jí)的牽頭。當(dāng)然，涉及到利益的事情總是棘手的，如果國家將更多的重心偏向服裝行業(yè)，可能會(huì)產(chǎn)生更大的影響。

其實(shí)相比其他市場的特點(diǎn)，我們應(yīng)該依靠中國龐大的消費(fèi)市場，去打破國外的圈層。國內(nèi)大多數(shù)品牌的設(shè)計(jì)思路主要是借鑒市場上已有的款式，而獨(dú)立創(chuàng)新的設(shè)計(jì)往往會(huì)被小眾品牌迅速復(fù)制。此時(shí)，更需要我們的品牌和設(shè)計(jì)師擁有獨(dú)立的想法和遠(yuǎn)景，即使面臨困難也要堅(jiān)持下去。當(dāng)下我們也能看到很多品牌之間自發(fā)的行業(yè)合作，我相信環(huán)境總會(huì)發(fā)生改變，而我們需要的是耐心和決心。

莊主總結(jié)

一、“歐貨圈”在開發(fā)模式上和國內(nèi)品牌有哪些區(qū)別？

1.企劃波段
自有品牌：一年四個(gè)季度（春，夏，秋，冬）進(jìn)行開發(fā)訂貨。
歐貨品牌：一年兩季（春夏，秋冬）開發(fā)。

2.面料開發(fā)
自有品牌：先出款式-根據(jù)款式去搭配面輔料。
歐貨品牌：前期以自己LOGO為元素先開發(fā)好面輔料-后續(xù)根據(jù)面輔料再進(jìn)行開款組系列。

3.款式開發(fā)
自有品牌：圍繞市場流行趨勢開發(fā)，風(fēng)格大多以國內(nèi)風(fēng)格為主。
歐貨品牌：圍繞奢侈品大牌流行元素進(jìn)行開發(fā)，風(fēng)格主要以歐美地區(qū)為主。

4.對(duì)接定稿
自有品牌：主要有自己的板房和樣衣工進(jìn)行開發(fā)，設(shè)計(jì)稿大多手繪，款式主要以給版師對(duì)接為主。
優(yōu)點(diǎn)：效率高，樣衣可以在自己身邊進(jìn)行把控，缺點(diǎn)：開發(fā)質(zhì)量無法和專業(yè)單品公司進(jìn)行比較。

歐貨品牌：沒有自己的樣衣房，要去各城市的工廠進(jìn)行開款，設(shè)計(jì)稿主要為電子繪畫，款式要對(duì)接給工廠的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)。
優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)槭菍I(yè)工廠進(jìn)行生產(chǎn)，樣衣品質(zhì)這塊不用設(shè)計(jì)師太多操心，缺點(diǎn)：無法親眼跟進(jìn)樣衣進(jìn)度，如果出現(xiàn)意外沒有辦法在半成品的時(shí)候進(jìn)行干預(yù)。


二、中國時(shí)尚行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與展望

1.時(shí)尚行業(yè)的工作時(shí)間和工作內(nèi)容
中國時(shí)尚行業(yè)目前面臨著一系列挑戰(zhàn)和機(jī)遇。工作時(shí)間和內(nèi)容方面，不同公司的情況存在差異，但加班現(xiàn)象的普遍存在。

2.業(yè)績考核和提成制度的不同
在業(yè)績考核和提成制度上，不同公司采取不同的計(jì)算方式和發(fā)放時(shí)間。

3.品牌新款開發(fā)過程與選款思路
品牌的新款開發(fā)過程和選款思路也因公司類型和市場定位而異。

4.小眾品牌發(fā)展和市場競爭
小眾品牌的發(fā)展需要有效的營銷推廣，并有機(jī)會(huì)在中國龐大的消費(fèi)市場取得成功。然而，時(shí)尚行業(yè)整體上還未能充分聚焦，亟需行業(yè)內(nèi)合作和支持。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧

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