自從去年亞馬遜的封號(hào)潮之后，沃爾瑪便成為跨境賣(mài)家首選的平臺(tái)。而沃爾瑪也為更多的賣(mài)家提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

雖然沃爾瑪現(xiàn)在還處于上升階段，但是平臺(tái)也正在逐漸完善平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)體系。

上次，敏哥寫(xiě)道，沃爾瑪為更好地幫助入駐美國(guó)站的賣(mài)家們完善品牌。在近日，平臺(tái)提供了Walmart Brand Portal品牌保護(hù)。

而近日又有不少賣(mài)家在圈子里反映，說(shuō)自己在后臺(tái)設(shè)置了10%的促銷(xiāo)，但是在前臺(tái)卻沒(méi)有顯示促銷(xiāo)標(biāo)簽，只顯示了劃線價(jià)。

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沃爾瑪更新促銷(xiāo)規(guī)則

難道平臺(tái)又出bug了？

但其實(shí)是沃爾瑪更新了促銷(xiāo)規(guī)則。

具體對(duì)劃線價(jià)(StrikethroughPrice)的更新如下：

當(dāng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)格低于其基準(zhǔn)價(jià)(Was Price)至少10%，消費(fèi)者在前臺(tái)搜索產(chǎn)品或者在產(chǎn)品詳情頁(yè)才會(huì)展示劃線價(jià)，以便讓買(mǎi)家清楚地了解到該產(chǎn)品真實(shí)的潛在優(yōu)惠金額。

那Was Price又是怎么定義的呢？

Was Price也就是基準(zhǔn)價(jià)，是該產(chǎn)品在最近90天內(nèi)，至少28天產(chǎn)品最終售價(jià)的中位數(shù)，但這28不需要連續(xù)的。

具體核算方式如下：

• 產(chǎn)品至少上架了90天，并在這90天內(nèi)持續(xù)售賣(mài)；Was Price就是在這最近90天內(nèi)售價(jià)的中位數(shù)，但這其中不包含參加促銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)格。

• 如果在最近的90天內(nèi)，并沒(méi)有持續(xù)售賣(mài)；Was Price就是在任意的28內(nèi)售價(jià)的中位數(shù)；?

• 該產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)間沒(méi)有28天；那該產(chǎn)品就沒(méi)有Was Price。

所以，如果該產(chǎn)品上架時(shí)間沒(méi)有滿(mǎn)28天，前臺(tái)是沒(méi)法顯示劃線價(jià)的。而且現(xiàn)在的劃線價(jià)都是最真實(shí)的劃線價(jià)，不像以前一樣，可以隨意設(shè)置，現(xiàn)在是比中位價(jià)低10%，才會(huì)出現(xiàn)劃線價(jià)。
?

但是沃爾瑪在搜索頁(yè)新增了Price drops流量入口。

目前該位置只使用了promotion的鏈接能進(jìn)入到這一版塊兒，一共有8個(gè)坑位。所以不能設(shè)置劃線價(jià)的賣(mài)家可以試試這個(gè)位置的流量，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)。

除了促銷(xiāo)價(jià)格的更新之外，也有不少細(xì)心的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)挠疑辖嵌嗔藗€(gè)新功能——Biz Mentor。

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沃爾瑪新功能—Biz Mentor

那這個(gè)Biz Mentor是什么功能呢？有什么作用呢？
首先Biz Mentor是什么？

Biz Mentor根據(jù)每個(gè)賣(mài)家店鋪的情況，及時(shí)提供個(gè)性化的建議以及可行的機(jī)會(huì)，以便幫助第三方賣(mài)家Marketplace來(lái)改善產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品業(yè)績(jī)。

這些建議包括了：

• 庫(kù)存-通過(guò)預(yù)測(cè)庫(kù)存使銷(xiāo)售最大化；補(bǔ)充庫(kù)存量低的商品，以獲取所有潛在的收入。

• 匹配購(gòu)買(mǎi)框價(jià)格-快速識(shí)別和匹配賣(mài)家的產(chǎn)品在沃爾瑪當(dāng)前的最低價(jià)格。

• 匹配外部?jī)r(jià)格-設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率；通過(guò)匹?配其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
  

賣(mài)家們可以在賣(mài)家中心頂部導(dǎo)航中的Biz Mentor，點(diǎn)開(kāi)就可以查看平臺(tái)針對(duì)你的產(chǎn)品提供的建議。除此之外，平臺(tái)也會(huì)發(fā)送一封電子郵件到賣(mài)家的郵箱，其中總結(jié)了Biz Mentor中所有的建議。

總的來(lái)說(shuō)，雖然目前沃爾瑪?shù)目傮w流量比亞馬遜的流量還是要小一大截的，但是沃爾瑪?shù)钠饎?shì)比較快，并且平臺(tái)正在逐步完善自己的運(yùn)營(yíng)體系，而大多數(shù)都是為了保障賣(mài)家的權(quán)益，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。