男性為主的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)往往缺乏盈利想象力。

正解局出品

“全職做了三年UP主，還是發(fā)現(xiàn)上班比較香?！?br>

這幾天，B站陷入一個(gè)不大不小的風(fēng)波。

3月底到4月初，不少百萬級(jí)UP主宣布停更，還有一批粉絲量在幾十萬的UP主也在跟進(jìn)。

甚至，“B站停更潮”一時(shí)間成為熱搜。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，流量就是王道。

這些有著巨大號(hào)召力的UP主不再更新內(nèi)容，對(duì)于B站來說，流失的當(dāng)然不只是流量。

當(dāng)然，說“停更潮”肯定是有些夸張了，但不得不承認(rèn)，的確有不少UP主離開了。

而這背后，既有當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同面臨的難題，更有底層的商業(yè)邏輯困局。

UP主停更，最直接的原因是：

賺錢太難了。

現(xiàn)在，大部分內(nèi)容創(chuàng)造網(wǎng)站作者的收入來源很重要的兩塊：廣告、流量補(bǔ)貼。

B站當(dāng)然也是這樣。

可是，由于眾所周知的原因，這幾年大部分企業(yè)過得都不輕松。

那么，他們最常用的一個(gè)做法就是，節(jié)流保命。

落實(shí)到經(jīng)營實(shí)際的層面，最先被砍掉的開支往往就是廣告。

有數(shù)據(jù)顯示，2022年全年廣告市場(chǎng)同比減少11.8%。

同時(shí)，還有一個(gè)問題，廣告也并不是完全消失了，而是更加向大平臺(tái)集中了。

有媒體就報(bào)道了B站一個(gè)UP主的例子。

先前的做B站差不多90%的收入來自品牌方的廣告（在視頻里植入），2020年時(shí)賺了差不多30萬。

但到了2021年，只有10多萬。

到了2022年下半年，一單廣告都沒接到。

廣告的收入沒了。

流量補(bǔ)貼的收入也是大跳水。

內(nèi)容創(chuàng)造網(wǎng)站往往會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊量，給創(chuàng)造者獎(jiǎng)勵(lì)。

B站的這種獎(jiǎng)勵(lì)叫做內(nèi)容激勵(lì)。

有一個(gè)說法是，先前一條播放量在10多萬的視頻，UP主能拿到的創(chuàng)造激勵(lì)有三四百塊錢。

但現(xiàn)在，只有100塊左右。

下降了百分之六七十。

很多大幾十萬甚至百萬粉絲的UP主，其實(shí)都是團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)，收入少了，大家吃飯都成問題。

最終，只能另找出路。

媒體的相關(guān)分析

UP主苦。

可實(shí)際上，B站也不太好過。

B站是風(fēng)光過的。

2020年跨年夜，B站第一次搞了跨年晚會(huì)。

晚會(huì)的水平足以吊打很多老牌的衛(wèi)視頻道。

截至2020年1月3日，B站跨年晚會(huì)平臺(tái)播放量就有4430萬，而晚會(huì)當(dāng)晚直播的最高觀看人數(shù)超越8000萬人次。

相比之下，江蘇衛(wèi)視跨年晚會(huì)的有線電視觀看人數(shù)是3456萬，而東方衛(wèi)視跨年晚會(huì)是2508萬。

可惜的是，形勢(shì)的變化，總是比想象的要快得多。

最直觀的，是B站的股價(jià)曲線，就下面這個(gè)。

股價(jià)最高157.66美元，而到4月4日收盤時(shí)是21.66美元。

B站總市值在2021年曾經(jīng)接近600億美元。

可到現(xiàn)在，只剩下不到90億美元。

跌去了80%以上！

財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年B站總營收同比增長13%，達(dá)219億元，全年凈虧損75億元，同比擴(kuò)大10%。

也就是說，不是B站變得摳門了，是現(xiàn)在B站自己的日子也不好過。

面臨這樣尷尬處境的，不只是B站，還有大名鼎鼎的知乎。

知乎是國內(nèi)最大的知識(shí)分享社區(qū)，但自上市以來，表現(xiàn)也是“跌跌不休”。

知乎、B站是很好的平臺(tái)，但是卻都有一個(gè)很大的問題：

用戶很多，但廣告價(jià)值不高。

更加簡(jiǎn)單，或者不那么精準(zhǔn)地說，是因?yàn)槟杏脩籼啵昂辛俊碧摺?/p>

幾年前，就流傳著一個(gè)商業(yè)定理：消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值排行榜單是，少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。

男人的消費(fèi)價(jià)值，連家里的老狗都不如。

而B站、知乎，恰恰是悖逆了這樣的“市場(chǎng)規(guī)律”。

B站的男女比例是57:43。

知乎男女比例是56.9：43.1，幾乎和B站差不多。

男性為主的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，往往缺乏盈利的想象力。

這也難怪李佳琦在直播間里，總把“姐妹們”掛在嘴邊，好像男人們不存在一樣。

實(shí)際上，這也沒錯(cuò)。

在中國，最有購買力的不是別人，正是那些天天刷短視頻、看直播的寶媽、大姨和小姐姐們。

買買買，買完這個(gè)買那個(gè)，網(wǎng)購的快遞也多，她們的快樂也就越多。

你還別不信。

根據(jù)埃森哲的數(shù)據(jù)，中國年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，總?cè)丝诓畈欢嘤?億。

她們每年掌控著高達(dá)10萬億人民幣的消費(fèi)支出，單獨(dú)拎出來，那就是全球第三大消費(fèi)市場(chǎng)，接近歐洲德國、法國、英國零售市場(chǎng)的總和。

有調(diào)查顯示，中國家庭里87%的媽媽，掌握了家里的“財(cái)政大權(quán)”。

還有數(shù)據(jù)顯示，超過60%的中國家庭消費(fèi)由女性主導(dǎo)。

再深入研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，女性在家庭消費(fèi)上擁有更高決策權(quán)的，主要是食品和生鮮、服裝鞋帽、家居用品、母嬰、化妝和美容產(chǎn)品等。

所以，我們經(jīng)常只看到的是女性瘋狂地買買買。

但實(shí)際上，她們更多的是在為整個(gè)家精打細(xì)算。