群山圍繞的山坳里，有幾處較為平坦的地塊，地里整齊劃一地生長著各種樹木的幼苗。我們驅車來到這里時，已經(jīng)是上午10點左右，遠處的山坡上，最后一縷霧氣正在散去。

這里是白沙縣榮邦鄉(xiāng)大嶺居委會，梁許章就是這里土生土長的人。1987年出生的他，2005年光榮入伍到湖南衡陽某部服役，2007年退役后又回到這里，被安置在大嶺農(nóng)場工作。7年后辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了海南長青農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

我們來到的地方正是梁許章的育苗基地，長青農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的主體業(yè)務就是種苗培育。采訪的話題就此展開。

他在互聯(lián)網(wǎng)上看到了商機

“大嶺農(nóng)場的傳統(tǒng)業(yè)務就是育苗，我是農(nóng)場子弟，參軍入伍離開農(nóng)場，退役后又被安置在農(nóng)場工作，好像我跟育苗這事就分不開了?！绷涸S章說，自己從部隊回來后，在農(nóng)場里負責種植甜高粱等作物，干的并不是農(nóng)場的主業(yè)。

農(nóng)場的主業(yè)近年來發(fā)展不大順利，在梁許章看來，育苗市場沿襲著傳統(tǒng)的線下訂單模式，業(yè)務規(guī)模日漸萎縮已經(jīng)成為必然，“市場競爭越來越激烈嘛！”

但是，作為年輕人，沒事總愛在互聯(lián)網(wǎng)上游弋，有一天梁許章突發(fā)奇想，看看在網(wǎng)上能不能搞定育苗的訂單，不試不要緊，一試還真搞來了訂單。乖乖，這是不是一個空白？這是不是一個商機？

梁許章覺得自己找到育苗產(chǎn)業(yè)新的市場了，決定自己去填補這個市場空白，他果斷辭職下海。

要搞育苗生產(chǎn)，先要找到土地。梁許章從周邊農(nóng)戶手里以每畝700多元的價格承包了80多畝土地；要做好育苗產(chǎn)業(yè)，需要有過硬的技術人員。他聘請了10余個育苗能手，組建起一支技術團隊，在從周邊農(nóng)戶中招聘了10余個業(yè)務嫻熟的產(chǎn)業(yè)工人。

第一批商品種苗育什么品種？以網(wǎng)上訂單為依托，梁許章廣開網(wǎng)上訂單銷售渠道，再根據(jù)訂單的需求數(shù)據(jù)，實施訂單育苗模式。第一批種苗主要是菠蘿蜜和芒果等海南普遍種植的熱帶水果。

“從培育種苗到出售商品苗，大概需要1年左右時間?！绷涸S章說，第一年訂單育苗大獲成功，2015年他出售了第一批3萬株商品苗，其中菠蘿蜜和芒果各1.5萬株，去掉費用賺了1萬元。

他把種苗賣到了國外

事業(yè)剛剛起步，技術和員工都不太成熟，自己還是賺到了第一桶金，盡管不多，但還是大大鼓舞了梁許章創(chuàng)業(yè)的信心。

為了讓自己的育苗產(chǎn)業(yè)更有競爭力，梁許章帶領團隊開始新品種育苗試驗，相繼完成了楊桃、椰子、黃皮、榴蓮、龍眼、蓮霧、黃金果等熱帶水果育苗及試種，成功掌握相關品種的核心育苗技術。

隨著育苗品種的不斷增多，網(wǎng)上訂單也逐年增多，銷售市場不僅覆蓋海南本島，而且逐漸拓展到廣東、廣西、云南、福建等省份。2018年，梁許章接到了國外的第一筆訂單，一個越南客戶在網(wǎng)上下單1萬株菠蘿蜜種苗。

“天吶，沒有什么比這個更令人興奮的。”梁許章說，當天自己高興得都要跳起來了，自己已經(jīng)把種苗賣到國外去了！還有一點，就是國外的訂單價格太美麗了，利潤比國內(nèi)訂單要高出好多。

有了第一單就有第二單，梁許章的國外訂單源源不斷。盡管這兩年受到疫情的沖擊，但是他的商品苗每年都保持15萬余株出口。出口品種包括菠蘿蜜、巴西櫻桃、黃金果、樹葡萄等。

目前，梁許章承包的80畝地，每年能穩(wěn)定育出120萬株各種熱帶水果商品苗，每年基礎投入60多萬元，銷售額可達300多萬元，年利潤近50萬元。

他和團隊加大科技攻關力度

“同質化、價格戰(zhàn)是困擾傳統(tǒng)品種苗木市場的關鍵因素?！绷涸S章介紹道，在大嶺農(nóng)場周邊就云集了10余家小型育苗公司，加上大家與大嶺農(nóng)場的主體業(yè)務高度重合，像菠蘿蜜、芒果、椰子這些海南常見的熱帶水果品種，種苗市場空間越來越小，利潤也越來越低。

“常規(guī)育苗的技術門檻太低，通常情況下，一根砧木嫁接某個品種的枝條，就是育苗的關鍵步驟?！绷涸S章說，只要有一些熟練的工人，常見的種苗育苗都可以實現(xiàn)。要想在這個行業(yè)里存活下來，必須進行科技攻關，引進新品種，試種新品種，推廣新品種，形成獨有的競爭優(yōu)勢。

中國是一個榴蓮消費大國，也是一個榴蓮進口大國。“榴蓮是純熱帶水果，此前國內(nèi)還沒有種植先例?！绷涸S章說，大家知道，北緯19度線把海南分成兩部分，盡管屬于北緯18度黃金緯度的區(qū)域面積不大，但我們一直都在此區(qū)域進行榴蓮育苗與試種工作，值得欣喜的是，公司不僅攻克了育苗技術，而且還在保亭、樂東等地試種成功。據(jù)梁許章介紹，榴蓮育苗需要18個月左右，每株種苗市場價在100元左右，目前正在海內(nèi)北緯18度黃金緯度區(qū)域進行推廣，未來國人就可以吃到在海南種植出來的榴蓮了。

同時，長青農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司還加大從國外引進新品種的種苗培育攻關力度。比如近年來國內(nèi)興起的牛油果，大多都是從南美洲進口的產(chǎn)品。梁許章的團隊與農(nóng)科院、熱帶作物研究院等科研機構、合作，聯(lián)合攻關，不僅成功育苗而且試種成功，試種的牛油果掛果、口感、保質期等技術指標均取得令人滿意的效果。

目前，長青農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已經(jīng)掌握30多種熱帶水果的種苗培育技術，其中黃金果、榴蓮和海泰6號菠蘿蜜，都是他們獨有的品種，形成公司穩(wěn)步發(fā)展的核心競爭力。

“引進開發(fā)新品種的育苗和試種，將是我們未來一段時間的發(fā)展方向，目標是不斷提升自身的技術優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。”梁許章說，只有這樣才能形成可持續(xù)發(fā)展的新動能，也會從常規(guī)品種種植以及飽和的市場中，開拓出新的種植市場。據(jù)介紹，公司已經(jīng)成功引進泰國的矮化椰子，苗木栽種后3到4年可以掛果，這在未來幾年可能是最大的目標市場。（次仁羅加）