1天吃透9大跨行業(yè)實戰(zhàn)案例，洞悉中國商業(yè)未來十年趨勢

9小時高密度知識轟炸，參會一天勝學(xué)一年

三年三屆，累計2700 家企業(yè)報名、1200 位企業(yè)家見證

品牌咨詢行業(yè)最頂尖的知識盛典

2023年第四屆“歐賽斯911超級品牌日”9月15日盛大啟幕

9月15日，第四屆“歐賽斯911超級品牌日”以《謀略新10年》為主題，將在上海綠地會議中心盛大啟幕。歐賽斯董事長何支濤、分眾傳媒董事長江南春、PLM領(lǐng)教商學(xué)堂 CEO朱小斌博士、弗若斯特沙利文大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理楊曉騁、增長研習(xí)社發(fā)起人李云龍、復(fù)旦大學(xué)東方管理研究院院長蔣青云博士、利多碼合伙人張佳寶女士，將蒞臨現(xiàn)場，深度揭示未來十年增長趨勢背后的商業(yè)謀略。

會議當(dāng)天，歐賽斯將攜手沙利文頭豹研究院，首次發(fā)布《人均GDP1.2萬美金到2萬美金中國新增長賽道發(fā)展趨勢白皮書》，深入洞察中國經(jīng)濟新增長賽道未來發(fā)展趨勢，把握未來新10年新經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

現(xiàn)場將有100家上市公司、200家行業(yè)一線品牌、200多位CEO，共同探討疫情之后中國品牌如何獲得增長。歐賽斯7大項目總監(jiān)、5大達摩院專家也將蒞臨現(xiàn)場，深度拆解9大跨界商業(yè)實戰(zhàn)案例。

值得一提的是，歐賽斯董事長何支濤還會發(fā)表《謀略新10年：彪悍的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)》主題演講，并毫無保留地分享獨創(chuàng)方法論“超級品牌新引擎”最新理論成果——歐賽斯大方法模型。

一．歐賽斯大方法模型是什么

咨詢公司憑什么做咨詢？

咨詢公司為什么能夠為不同的行業(yè)、不同的企業(yè)制定戰(zhàn)略、指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展？

原因只有一個：咨詢公司掌握了知識落差。客戶所不知道的、不了解的關(guān)于品牌建設(shè)、營銷4P等方面的知識，對咨詢公司來說是早已經(jīng)千錘百煉并經(jīng)過實踐成功的系統(tǒng)知識。從這個意義上來說，也可以說咨詢公司的本質(zhì)是“用偉大創(chuàng)造偉大”，用偉大的知識、幫助偉大的企業(yè)、創(chuàng)造偉大的成功，偉大的知識構(gòu)成了咨詢公司的底層邏輯。

這種偉大的知識是100年來人類歷史上最璀璨的思想、理論、方法及工具，包括但不限于德魯克、科斯、熊彼特、邁克爾波特、大前研一、吉姆·柯林斯等前輩們創(chuàng)造的偉大著述，這些百年精華知識沉淀之后，成為人類的共同財富。

用這些偉大知識一刀切下去，可以把今天的咨詢公司切成兩種，一種是站在這些偉大知識之上的咨詢公司，一種是沒有建立在這些偉大知識上的咨詢公司。這正是當(dāng)今咨詢公司的兩種形態(tài)，一種是封閉模式，用自己的私域表述替換公域，即各家各派的咨詢公司在實戰(zhàn)之中對最佳實踐進行總結(jié)，提出的自己的方法及工具，知識體系都構(gòu)建在單一權(quán)威或者單一方法之上，一直在用“一個大師=一套方法=一家公司”的古老方式塑造權(quán)威、打造大師、塑造勢能、制造信息不對稱。

對企業(yè)來說，這種方式短期內(nèi)看起來很高效，似乎錢花得物有所值，但是深入分析就會發(fā)現(xiàn)明顯弊端。這是一種封閉的、落后的系統(tǒng)，知識是被壟斷的，所有的真理必須掌握在一個人手里，系統(tǒng)運作只能自上而下推進，無法持續(xù)與外界交換能量。

怎么才能解決這種問題？

歐賽斯的方法是：建立內(nèi)生性知識系統(tǒng)，也就是第二種咨詢公司：站在偉大知識之上、具有開放模式的咨詢公司。

僅以自己的私域方法服務(wù)客戶的，我們稱之為小方法模式。

以公域的公共財富為基石，結(jié)合自身私域創(chuàng)新及借鑒友商私域創(chuàng)新方法服務(wù)客戶，我們稱之為大方法模式。

在公域的基礎(chǔ)上，我們非但不用私域表述替換公域，反而在廣泛借鑒各家各派私域的基礎(chǔ)上做自己的創(chuàng)新，形成開放、迭代、不斷升級、自我增殖的知識體系。

這種知識體系正是持續(xù)成長型的知識架構(gòu)——內(nèi)生性知識系統(tǒng)，這是一種高度結(jié)構(gòu)化的活的知識，而非死的知識，是不斷成長、不斷發(fā)展、與時俱進的知識，背后不僅有方法論，還有方法論背后的方法論。

國際咨詢公司麥肯錫、波士頓咨詢、貝恩咨詢等采用的都是大方法模型，底層邏輯高度統(tǒng)一，方法體系持續(xù)先進，無論市場風(fēng)云如何變幻，都始終走在專業(yè)領(lǐng)域方法的最前沿，從而對被服務(wù)企業(yè)形成持續(xù)引擎化的引領(lǐng)能力。

歐賽斯認為，如同一個優(yōu)秀的計算機系統(tǒng)分操作系統(tǒng)及應(yīng)用方法，一個優(yōu)秀咨詢公司的大方法模型，應(yīng)該也有操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序之分。大方法模型的操作系統(tǒng)如同手機的安卓系統(tǒng)、iOS系統(tǒng)，包括思維框架和理論框架，旨在為大方法模型提供環(huán)境，建立底層邏輯；

大方法模型的應(yīng)用程序則如同手機里的一個個app，以方法體系的形式呈現(xiàn)，分為基礎(chǔ)方法、應(yīng)用方法，目的是提供解決方案。理論框架及思維框架具有高度抽象性，是始終不變的；方法體系具有持續(xù)、先進性，是要根據(jù)市場環(huán)境及外部客觀環(huán)境不斷迭代升級的。

簡單來說，歐賽斯獨創(chuàng)的大方法模型，是方法論背后的方法論，應(yīng)用程序（方法體系）告訴你該怎么做，操作系統(tǒng)（思維框架和理論框架）告訴你為什么可以這么做。操作系統(tǒng)作為底層邏輯永遠不變，但應(yīng)用程序可以隨著客觀環(huán)境的變化進行持續(xù)迭代升級，保證與時俱進，永遠代表先進生產(chǎn)力。

二．歐賽斯大方法模型【操作系統(tǒng)】│思維模型

咨詢/策劃公司就如同一所大學(xué)，培養(yǎng)的既不是知識，也不是方法論，更不是案例，而是思維邏輯。咨詢/策劃公司用的思維邏輯中心是結(jié)構(gòu)化思維，也就是體系化邏輯思維，客戶給我一塊空地，我就能給你思考出一棟大廈。

所有內(nèi)生性知識系統(tǒng)的基石，正是思維方式，包括邏輯思維、創(chuàng)意思維、形象思維三方面。邏輯思維包含歸納及演繹，創(chuàng)意思維包含發(fā)散及跳躍，形象思維包含具象與聯(lián)想。

思維方式之上是就是思維模型，所謂思維模型，本質(zhì)上是對能夠解決這個世界的復(fù)雜問題的答案進行深入研究，得出底層規(guī)律后，對其進行高度總結(jié)、高度抽象，然后將其封裝提煉，成為咨詢公司長期不變的思想內(nèi)核。

三．歐賽斯大方法模型【操作系統(tǒng)】│理論框架

思維模型之上，就是理論框架。

理論框架是對公司方法體系的進一步抽象及標(biāo)準化，是方法論背后的方法論，可以形成統(tǒng)一的作業(yè)機制、輸出標(biāo)準，是咨詢公司方法的核心。

歐賽斯大方法模型的理論框架包括三部分內(nèi)容：品牌全案驅(qū)動引擎、品牌戰(zhàn)略落地5大層次、超級品牌新引擎16字訣。

1品牌全案驅(qū)動引擎

歐賽斯首創(chuàng)中國品牌體系制勝的競爭方法論——超級品牌新引擎，通過6大板塊、36個子板塊、10大層次，讓所有的品牌工作高度耦合，圍繞著一個中心形成一個系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強，讓所有的事情成為引擎，然后強化引擎、驅(qū)動引擎，實現(xiàn)以品牌為中心的商業(yè)致勝。

板塊一：品牌戰(zhàn)略定位

（0.核心價值、1.STDP定位、2.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、3.核心商業(yè)模式）

板塊二：品牌策略表現(xiàn)

（4.品牌360度領(lǐng)導(dǎo)力模型、5.品牌超級記憶系統(tǒng)、6品牌認知傳達系統(tǒng)）

板塊三：品牌運營配稱

（7.產(chǎn)品配稱、8.價格配稱、9.渠道配稱、10.整合營銷配稱）

2品牌戰(zhàn)略落地5大層次

品牌從開始打造到在市場中真正樹立起來，是一個以戰(zhàn)略定位為中心把五大層次層層展開的過程。這個徹底展開的過程需要5~10年，初步完善需要3年時間。

品牌戰(zhàn)略落地的五大層次，包含定一點、拎總綱、落條目、貫執(zhí)行和強落地。

1.定一點，是指戰(zhàn)略定位，要找到自己取勝的位置。這里有兩個位置，一個是企業(yè)在未來社會中的位置，另一個是品牌在消費者心智中的位置。一旦位置定了，企業(yè)就要朝著這個位置全方位地積累和創(chuàng)造價值；

2.抓總綱，是指拎核心戰(zhàn)略系統(tǒng)，如何能抵達這個位置的頂層設(shè)計。企業(yè)要抵達戰(zhàn)略位置，需要進行頂層設(shè)計，為抵達這個戰(zhàn)略位置建立戰(zhàn)略層體系化的保障，包含事業(yè)理論、競爭戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌架構(gòu)、戰(zhàn)略路徑和品牌超級記憶系統(tǒng)。

3.落條目，是指核心子策略系統(tǒng)，要制定總綱得以貫穿下去的執(zhí)行路線圖，構(gòu)建清晰的執(zhí)行路徑，包含產(chǎn)品配稱策略、價盤配稱策略、渠道配稱策略和營銷配稱策略，還要再加上品牌觸點策略、視覺傳達策略。

4.貫執(zhí)行，是指核心增長攻堅策略，對接企業(yè)的十八大增長機會，抓戰(zhàn)略要務(wù)、抓核心增長點；

5.強落地，是指核心增長攻堅執(zhí)行，要讓每一個執(zhí)行動作為品牌贏得更多資產(chǎn)，讓每一次循環(huán)都能使品牌上升到新高度，讓公司的營銷行為資產(chǎn)化，像一個儲錢罐一樣把品牌資產(chǎn)儲蓄起來，最終積小勝為大勝，從量變到質(zhì)變，形成品牌的戰(zhàn)略突破。

3超級品牌新引擎16字訣

歐賽斯品牌全案策劃有16字訣，這個“16字訣”既是品牌全案策劃的理論框架，也是品牌全案策劃的作業(yè)機制，還是品牌全案策劃的成果輸出標(biāo)準。

掌握了超級品牌引擎?的“16字訣”，不僅能夠體系化地把品牌做好、做徹底，也能一次做對、一次做全 、一次做透。

這個“16字訣”由八組關(guān)鍵詞組成，分別是：市場、洞察、判斷、戰(zhàn)略、策略、表現(xiàn)、配稱、要務(wù)，前四組關(guān)鍵詞是業(yè)務(wù)板塊，后四組詞是作業(yè)方法及作業(yè)標(biāo)準。

市場——高度概括、洞察——高遠深透、判斷——原理本質(zhì)、戰(zhàn)略——真知灼見、策略 ——體系完備、表現(xiàn)——赤裸創(chuàng)意、配稱——高度落地、要務(wù)——面向增長。

市場，要高度概括，意思是要在巨量信息分析基礎(chǔ)上，做到高度概括、深入分析；

洞察，要高遠深透，意思是要基于歐賽斯的“四看”，進行哲學(xué)級思考和原理級洞察；

判斷，要原理本質(zhì)，意思是要基于對項目的深度洞察，完成對項目底層規(guī)律的根本性判斷。判斷是所有優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本；

戰(zhàn)略，要真知灼見，意思是要在確定企業(yè)前進的方向上占領(lǐng)未來的生態(tài)位置；

策略，要體系完備，意思是要以戰(zhàn)略指引策略，形成一個耦合的系統(tǒng)，貫通一體，讓整體大于各個組成部分的總和；

表現(xiàn)，要赤裸創(chuàng)意，意思是要以赤裸創(chuàng)意為跳板，實現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍，創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化，表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化；

配稱，要高度落地，意思是要將品牌戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營系統(tǒng)中，在經(jīng)營中占領(lǐng)核心價值；

要務(wù)，要面向增長，意思是要抓能夠創(chuàng)造價值的關(guān)鍵性動作，集中力量辦大事，在關(guān)鍵點上贏取關(guān)鍵性的增長勢能。

品牌全案驅(qū)動引擎、品牌戰(zhàn)略落地5大層次、超級品牌新引擎16字訣，這三大理論框架同時也是歐賽斯的作業(yè)體系，為歐賽斯建立“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的內(nèi)生性知識管理體系建立了基礎(chǔ)。

四．大方法模型【應(yīng)用程序】│方法體系

“方法體系”層分基礎(chǔ)方法和應(yīng)用方法。

基礎(chǔ)方法：方法中共性通用的部分。在哲學(xué)上，任何事物都具有普遍性和特殊性，即共性及個性?；A(chǔ)方法就是研究普遍性及共性的方法。歐賽斯基礎(chǔ)方法的特點是會持續(xù)升級，持續(xù)走在行業(yè)最前沿，代表最先進生產(chǎn)力；

應(yīng)用方法：研究基礎(chǔ)方法在不同行業(yè)發(fā)展階段、不同消費者購買驅(qū)動、不同市場類型、不同行業(yè)終局的戰(zhàn)略選擇、不同圈層消費群體定位的應(yīng)用方法，是基礎(chǔ)方法在不同應(yīng)用環(huán)境中最佳實踐的持續(xù)總結(jié)。

行業(yè)不同發(fā)展階段：市場導(dǎo)入期、行業(yè)快速成長初期、快速成長中期、快速成長后期、成熟期、晚期，不同時期如何制定品牌戰(zhàn)略？

不同消費者購買驅(qū)動力：消費者尋求多樣化、習(xí)慣性購買、復(fù)雜決策、減少失調(diào)性選擇，面對不同消費者，如何制定品牌戰(zhàn)略？

不同市場類型：垂直市場、國民市場、高端市場、區(qū)域市場，如何制定品牌戰(zhàn)略？

不同行業(yè)終局：一家獨大、雙寡頭效應(yīng)、6/3/1模型、一超多強眾弱、眾弱并立，如何制定品牌戰(zhàn)略；

高端產(chǎn)品品牌：六角模型，高端產(chǎn)品不僅需要功能價值，更需要心理價值和資產(chǎn)價值。

歐賽斯的大方法模型倡導(dǎo)自由開放的優(yōu)越思想環(huán)境，倡導(dǎo)自上而下推進與自下而上創(chuàng)新相結(jié)合，整個公司都構(gòu)建在一個透明、共享、迭代、持續(xù)學(xué)習(xí)的開放系統(tǒng)之上，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)理論到實踐、實踐到理論的大循環(huán)，也實現(xiàn)策劃到咨詢、咨詢到策劃的大循環(huán)，從而打造出一個鮮活的、與時俱進的、不斷成長的、不斷自我迭代的內(nèi)生增長的知識系統(tǒng)。

有了這種內(nèi)生性知識系統(tǒng)，歐賽斯大方法模型才能實現(xiàn)其最終目的：用超級引擎的力量壓強到針尖般大的點上，幫客戶撕開市場缺口，以品牌為中心實現(xiàn)商業(yè)致勝。