臘月時(shí)節(jié)，山西運(yùn)城永濟(jì)市的氣溫已到零下，寒風(fēng)呼嘯而來(lái)，天寒地凍，但在谷潤(rùn)農(nóng)資的一間辦公室里卻“熱氣騰騰”?！暗侥甑琢耍蹅兘裉扉_個(gè)會(huì)，討論一下明年的肥料銷售規(guī)劃”，劉建民說(shuō)道。

“劉總，明年我建議咱們公司多代理一到兩家品牌肥料產(chǎn)品。”

“是啊劉總，這樣就能增加幾百噸的銷量，明年我爭(zhēng)取再開拓兩個(gè)品牌！”

面對(duì)員工提出要開拓品牌的想法，劉建民說(shuō)出了不同的意見：“做農(nóng)資大家不要追求品牌多，有時(shí)候并不是越多越好，我們有些時(shí)候要學(xué)會(huì)做減法。咱們要做到極致，就做一個(gè)品牌的產(chǎn)品，一個(gè)品牌做好了，銷量也不差！這幾年我們做天脊肥料不是也銷售一萬(wàn)噸嗎，我們還更了解這個(gè)產(chǎn)品，更有底氣跟經(jīng)銷商、老百姓宣傳。”

劉建民，山西運(yùn)城永濟(jì)谷潤(rùn)農(nóng)資負(fù)責(zé)人，今年54歲的他，從多品牌經(jīng)營(yíng)到專營(yíng)天脊，他一直在“做減法”。劉建民剛開始做農(nóng)資，想著品牌做的越多越好，認(rèn)為做的品牌越多，實(shí)力越強(qiáng)，但是現(xiàn)實(shí)并不是這樣，做農(nóng)資不僅僅是銷售肥料產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，更重要的是做服務(wù)，品牌一多服務(wù)就越多，每天讓他分身乏術(shù)，身心俱疲。于是他選擇要“做減法”，往下減品牌數(shù)量，天脊肥料憑借品質(zhì)過(guò)硬的優(yōu)勢(shì)，劉建民選擇只做天脊肥料一個(gè)品牌。用他的話說(shuō)，“我現(xiàn)在做農(nóng)資要做專營(yíng)，做精，不能浮于表面，把一個(gè)事，一個(gè)品牌做好就可以了?！?/p>

劉建民（中）

一米寬 萬(wàn)米深

上午開完規(guī)劃會(huì)，下午一點(diǎn)多，劉建民去基層經(jīng)銷商門店做回訪，這次回訪的經(jīng)銷商名叫郭新昌，三年前他聽取劉建民的建議，“農(nóng)資品牌做減法”，這幾年肥料銷量穩(wěn)步向前，今年銷售1400噸。

就在三年前，郭新昌還一直堅(jiān)持“農(nóng)資百貨店”的理念做農(nóng)資，他認(rèn)為自己的農(nóng)資店就要像百貨店一樣，農(nóng)戶要什么品牌就有什么品牌的肥料，把肥料選擇權(quán)交給農(nóng)戶，這樣銷量才能上去。

現(xiàn)實(shí)是自己的銷量依然上不去，劉建民建議郭新昌對(duì)“農(nóng)資百貨店”的理念說(shuō)不，試試做減法，一米寬，萬(wàn)米深，做農(nóng)資要深挖深耕一個(gè)品牌，做好一個(gè)品牌，熟悉一個(gè)品牌，銷量自然不會(huì)差。

聽了劉建民的建議，郭新昌開始逐步縮減品牌，三年前開始主體經(jīng)營(yíng)天脊肥料，去年天脊肥料專營(yíng)店的牌子也掛在了自己的農(nóng)資店。

劉建民（中)? 郭新昌（右）

施肥也需做減法

做完基層經(jīng)銷商的回訪，劉建民緊接著又去所服務(wù)種植戶的地頭看看莊稼長(zhǎng)勢(shì)。在小麥地頭，施用天脊肥料的麥苗茁壯成長(zhǎng)，顏色墨綠，預(yù)示著來(lái)年的豐收?！敖衲犒溩娱L(zhǎng)得不錯(cuò)！明年我想每畝多施天脊肥料，你看看咋樣？”在小麥地頭，種植戶謝官良對(duì)劉建民說(shuō)到。

小麥種植戶 謝官良

“不用多用肥，多用肥不一定有效果”，劉建民解釋道，“現(xiàn)在國(guó)家提倡減肥增效，天脊肥料實(shí)際含量比包裝上標(biāo)的只多不少，品質(zhì)可以保證我們少用肥，還能保證產(chǎn)量?！?/p>

“施肥也要做減法”，這是劉建民經(jīng)常對(duì)種植戶說(shuō)的一句話。不盲目追求增加施肥量，科學(xué)合理進(jìn)行莊稼施肥，減肥還得增效，其實(shí)這就是做數(shù)量的減法，品質(zhì)的加法。

通過(guò)“做減法”的經(jīng)營(yíng)模式，劉建民贏得了年售一萬(wàn)噸的銷量，也讓自己服務(wù)地區(qū)的種植戶增產(chǎn)增收。在中國(guó)，還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像劉建民一樣的三農(nóng)工作者，他們通過(guò)一點(diǎn)一滴的工作，傳遞農(nóng)業(yè)力量，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。

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