8月16日亞馬遜發(fā)布最新變動，亞馬遜正在將其贊助產(chǎn)品廣告擴展到優(yōu)質(zhì)應用程序和網(wǎng)站，包括Pinterest、BuzzFeed、 Hearst Newspapers、Raptive 和Ziff Davis品牌，例如 Lifehacker 和 Mashable。亞馬遜計劃從小規(guī)模開始，從初始階段學習，并根據(jù)增強發(fā)現(xiàn)和購物體驗的機會進一步擴展。

十多年來，商品推廣廣告一直是亞馬遜自己商店廣告策略的一部分，讓顧客“輕松地從靈感過渡到瀏覽或購買”。該公司通過投資機器學習（ML）算法、擴大廣告活動定位參數(shù)并為廣告商提供更多出價控制來不斷改進這一功能。

• 此次擴張反映了亞馬遜不斷努力通過促進發(fā)現(xiàn)和購物的體驗來連接客戶和產(chǎn)品。

• 這些每次點擊費用廣告于十多年前推出，旨在幫助客戶在亞馬遜在線商店上查找和購買產(chǎn)品。

此前，亞馬遜的商品推廣僅限于亞馬遜購物結(jié)果和產(chǎn)品頁面。然而，亞馬遜認識到顧客可以通過多種方式和地點發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。因此，該公司決定將這些廣告擴展到客戶尋求靈感或比較選項的其他網(wǎng)站和應用程序。

工作原理

這些站外贊助產(chǎn)品廣告類似于搜索廣告，當觀眾在亞馬遜上瀏覽時就會出現(xiàn)。

• 他們提供產(chǎn)品詳細信息，包括星級、定價和庫存狀態(tài)。

• 單擊廣告會將用戶引導至亞馬遜頁面，將商品添加到購物車。

• 亞馬遜計劃使用機器學習算法來放置具有相關內(nèi)容的廣告。例如，在 Pinterest 上，亞馬遜廣告商的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。Pinterest 首席戰(zhàn)略官瑪莎·威爾士 (Martha Welsh)認為這是為該平臺帶來更多“可購物內(nèi)容”的一種方式。

廣告商無需采取任何行動即可出現(xiàn)在這些外部網(wǎng)站或應用程序上。當亞馬遜識別出客戶對產(chǎn)品的潛在興趣時，贊助產(chǎn)品廣告將自動顯示。所有廣告都將直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁面，客戶只需點擊一兩次即可從靈感轉(zhuǎn)向瀏覽或購買。

賣家如何參與

商品推廣將自動擴展到第三方平臺；廣告商無需采取任何行動。

• 廣告將根據(jù)廣告商已設置的頁面上下文、活動詳細信息和每次點擊費用參數(shù)進行顯示。

• 所有廣告都將鏈接到相應的亞馬遜產(chǎn)品頁面，并且僅在廣告商品可用時出現(xiàn)。

• 賣家可以選擇不在特定應用和網(wǎng)站上展示其廣告。

相比之下， Etsy要求除了最小的賣家之外的所有賣家都參與站外廣告計劃。eBay于 2021 年推出了可選的站外廣告計劃。

亞馬遜運營專家看法

我們的預測是，到 2023 年，亞馬遜將占全球數(shù)字廣告市場的 7.5%，到 2025 年將增長到 9.2%。

• 到那一年，谷歌將占據(jù)美國數(shù)字廣告市場 25% 的份額，Meta將占據(jù) 18%，亞馬遜將占據(jù) 15%。

• 場外贊助產(chǎn)品有可能進一步削弱雙頭壟斷的領先地位。

• Tinuiti報告稱，第一季度下半年，亞馬遜在谷歌購物展示量中所占的份額與去年同期相比平均上升了20個百分點，而沃爾瑪?shù)姆蓊~則出現(xiàn)下滑。如果這些場外贊助列表開始流行，亞馬遜可能會減少其對谷歌購物的投資——這會提高其盈利能力，同時削減谷歌的廣告收入。

• 著名亞馬遜服務商JungleScout 指出，雖然這些廣告與亞馬遜的自然搜索結(jié)果無縫融合，但它們顯然是遠離亞馬遜的廣告。目前還不清楚這些廣告對亞馬遜來說會有多成功，因此他們謹慎地與少數(shù)幾家出版商合作推出。

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