保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人新人期必做的7件事

我參與了將近兩年的新人班培訓(xùn)，培訓(xùn)新人上百人，我發(fā)現(xiàn)新人期就做得很好的伙伴都是以下幾個(gè)方面做的很好：

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[一R]高度認(rèn)可新的職業(yè)身份

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新人期最怕的是自己對(duì)自己的職業(yè)身份不堅(jiān)定，扭扭捏捏不好意思跟別人說(shuō)，不敢公布自己的新身份，酒香還怕巷子深呢。

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只要我們認(rèn)定這個(gè)職業(yè)，就要勇敢的說(shuō)出來(lái)，讓有需求的人知道自己就是他要找的那個(gè)人。

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[二R] 大方官宣

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1.拍一套職業(yè)照片：以一個(gè)嶄新的形象開(kāi)始一段新征程。

2.制作個(gè)人名片：讓別人能夠快速的了解自己的新職業(yè)內(nèi)容并記住自己。

3.發(fā)表一篇官宣文：講述自己轉(zhuǎn)型背后的故事。

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[三R]明確愿景和制定目標(biāo)

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1.愿景：對(duì)于這個(gè)職業(yè)到底要什么？

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我們不妨對(duì)自己靈魂三問(wèn)：你有什么？你要什么？你可以放棄什么？

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2.制定切實(shí)可行的目標(biāo)：包括長(zhǎng)期、5年、1年、1季度、1個(gè)月目標(biāo)，并將目標(biāo)拆解執(zhí)行。

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有了愿景，才知道要去到哪里，有了目標(biāo)，才能夠更好的全力以赴。

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[四R]學(xué)習(xí)

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要想成為專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，學(xué)習(xí)是必不可少的，但是又不能只沉迷于學(xué)習(xí)。

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學(xué)習(xí)可以分為：必修課+選修課。

選修課有很多，先聽(tīng)什么后聽(tīng)什么如何選擇？

1.參考前人的經(jīng)驗(yàn)

2.結(jié)合自身的特點(diǎn)

3.當(dāng)下客戶(hù)的需求

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[五R]見(jiàn)客戶(hù)

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見(jiàn)客戶(hù)才是最高效的學(xué)習(xí)，不見(jiàn)客戶(hù)的學(xué)習(xí)都是偽成長(zhǎng)。只有客戶(hù)能夠告訴你，你最應(yīng)該學(xué)什么！

不要擔(dān)心越到問(wèn)題，如果這世界上有捷徑，那就是遇到什么問(wèn)題解決什么問(wèn)題，解決一個(gè)客戶(hù)的實(shí)際需求比學(xué)習(xí)很多理論課程都成長(zhǎng)更快。

也不要擔(dān)心自己還不夠?qū)I(yè)給不了客戶(hù)最滿意的方案，我們都有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，要學(xué)會(huì)踩在巨人的肩膀上去成長(zhǎng)。

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[六R]建立可持續(xù)的主動(dòng)經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)獲客系統(tǒng)

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做保險(xiǎn)最怕的是成交完一個(gè)客戶(hù)之后不知道第二個(gè)客戶(hù)在哪里？

要想獲得源源不斷的客戶(hù)，就要建立自己的獲客系統(tǒng)，可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)愛(ài)好，選擇可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的渠道，通過(guò)科普保險(xiǎn)知識(shí)或者展示自己的工作狀態(tài)或者其他活動(dòng)等展示真實(shí)的自己，讓客戶(hù)只要有需求就會(huì)第一個(gè)想到你。

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[七R]建立良好的心態(tài)

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良好的心態(tài)是一切專(zhuān)業(yè)技能可以發(fā)揮的基礎(chǔ)，是披荊斬棘的利器，是決定這條路可以走多遠(yuǎn)的重要因素。很多人不是敗給了專(zhuān)業(yè)，而是敗給了心態(tài)。

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我最喜歡的兩句話：

為人做事，盡心盡力。

因上努力，果上隨緣。