【藍(lán)科技綜述】年中大促618再度來臨，在電商消費(fèi)漸趨理性時(shí),各大電商平臺使出渾身解數(shù)吸引關(guān)注，蘇寧易購自有品牌蘇寧宜品持續(xù)主打“產(chǎn)地直賣節(jié)”，輸出自身對新消費(fèi)品牌的營銷理念。

作為蘇寧宜品的合作伙伴，國內(nèi)山核桃品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌姚生記也將全力以赴參與到“產(chǎn)地直賣節(jié)”中。

從去年6月到8月，從0元到200萬元收入,用時(shí)三個(gè)月，姚生記看重的不是銷售額,而是找到了新的商業(yè)模式。作為電商運(yùn)營主導(dǎo)者，姚生記電商總監(jiān)劉明對【藍(lán)科技】表示，蘇寧宜品作為蘇寧易購旗下的自有品牌，從運(yùn)營理念到模式構(gòu)建，從團(tuán)隊(duì)溝通到極強(qiáng)的執(zhí)行能力，尤其是真正愿意與供應(yīng)鏈企業(yè)共享資源的氣度令姚生記印象深刻。從2021年雙方合作以來，市場表現(xiàn)持續(xù)上行，目前穩(wěn)居蘇寧宜品干果類別中的第一陣營。

?給姚生記帶來改變的，正是蘇寧宜品新的業(yè)態(tài)模式，一個(gè)面向全國開放的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為供應(yīng)商提供品牌、渠道、開發(fā)、運(yùn)營、宣傳等多維度的賦能。

后電商時(shí)代，蘇寧宜品的這一新型業(yè)態(tài)模式給中小企業(yè)釋放了更加積極的信號。

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一、賦能中小企業(yè)，用執(zhí)行力做注解

“在后電商時(shí)代，中小企業(yè)需要的不僅僅是一個(gè)平臺，更是真正基于大數(shù)據(jù)，幫助他們進(jìn)行細(xì)分的運(yùn)營、打通C端和B端用戶群體。這是蘇寧宜品成立以來，給合作伙伴帶來最大的改變?！碧K寧宜品創(chuàng)始人、蘇寧宜品公司總經(jīng)理張奎說。

?成立不足兩年的蘇寧宜品作為蘇寧易購旗下自有品牌，得益于與中小企業(yè)之間的良好溝通，以及真正為供應(yīng)商帶來實(shí)質(zhì)改變而發(fā)展迅速。截止目前，與1000多家中小企業(yè)有深度合作，商品品類覆蓋家居、快消、生鮮、小家電、消費(fèi)電子、服飾、美妝等品類。

剖析蘇寧宜品模式，可以從其與姚生記的合作中一探究竟。

一位是有著優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力以及品牌影響力的零售巨頭之一，一位是浙江金牌老字號——山核桃產(chǎn)品領(lǐng)域的龍頭。蘇寧宜品與浙江老字號堅(jiān)果品牌姚生記，一場源于對用戶深刻洞察后的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正成為后電商時(shí)代，平臺與供應(yīng)商在細(xì)分市場、運(yùn)營消費(fèi)者的一場試驗(yàn)田。

與蘇寧宜品牽手合作，則是在新的業(yè)態(tài)模式中，幫助姚生記挖掘客戶消費(fèi)潛力?！氨热?，蘇寧宜品團(tuán)隊(duì)愿意跟我們分享解決方案，他們都會毫無保留，這是我們跟蘇寧宜品合作以來最大的感受。蘇寧宜品幫助姚生記進(jìn)行全方位的梳理，包括運(yùn)營模式、品牌認(rèn)知、用戶觸達(dá)等?！币ι涬娚炭偙O(jiān)劉明說。?

二、多品牌多渠道是后電商時(shí)代的必經(jīng)之路

單一品牌或企業(yè)在單一渠道銷售，一定會有邊界，蘇寧宜品和姚生記恰恰都是善于打破邊界的創(chuàng)新者。

首先，姚生記打破單一品牌和單一渠道。過去的姚生記有比較強(qiáng)的地域?qū)傩裕阡N售模式上，還是依托于傳統(tǒng)和區(qū)域銷售，而且只有姚生記這一個(gè)品牌。如今與蘇寧宜品合作，除了保持原有的姚生記品牌以外，還有聯(lián)名銷售。

其次，在渠道方面，除蘇寧易購以外，蘇寧宜品將會重點(diǎn)扶持姚生記，在蘇寧宜品打造的媒體矩陣中，姚生記以及與蘇寧宜品聯(lián)名品牌同樣會有流量扶持。

第三，如果說此前姚生記將C端用戶當(dāng)成重點(diǎn)，那么與蘇寧宜品合作以來，在蘇寧宜品的幫助下開始拓展團(tuán)購、B端用戶，這是此前姚生記未曾涉足的。

“蘇寧宜品有著優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力、社交云推廣能力、直播賦能的能力以及品牌影響力，對于助力姚生記金牌老字號互聯(lián)網(wǎng)化，推動(dòng)姚生記開拓B端數(shù)字化營銷，具有重要的戰(zhàn)略意義?！币ι涬娚炭偙O(jiān)劉明說。

姚生記只是蘇寧宜品合作諸多供應(yīng)商中的一個(gè)縮影。經(jīng)過2021年一年時(shí)間的發(fā)展，蘇寧宜品多維度賦能上千個(gè)品牌，成功打造眾多爆款單品。?

例如：一款品牌玻璃水，通過蘇寧宜品平臺被打造成爆款產(chǎn)品，銷量飆升10倍；爆款宜品螺螄粉，6個(gè)月銷售50萬包；在蘇寧宜品銷售20萬件的T恤；通過蘇寧宜品賣的五常品牌大米，日均加工被拔升10萬噸等等。無一不證明在這種透明的合作機(jī)制中，品牌方能最大程度享受到蘇寧宜品流量和供應(yīng)鏈扶持。

“蘇寧宜品賦能包括，品牌賦能、渠道賦能、開發(fā)賦能、宣傳賦能、社交賦能、直播賦能等。多品牌、多渠道運(yùn)營的趨勢將會延續(xù)，這意味著針對不同的人群，設(shè)計(jì)不同定位的產(chǎn)品。蘇寧宜品會根據(jù)用戶的偏好和特點(diǎn)，幫助中小企業(yè)在后電商時(shí)代抓住機(jī)會。”蘇寧宜品公司總經(jīng)理張奎說。?

三、蘇寧宜品為供應(yīng)商提供解決全案

企業(yè)拓展渠道最終目的就是直達(dá)用戶，這不僅僅需要供應(yīng)鏈端的鋪設(shè)，還需要深層次對渠道變革的把握。

以姚生記為例，與蘇寧宜品的合作，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的互補(bǔ)。尤其是蘇寧宜品的三個(gè)優(yōu)勢，成為姚生記的加分項(xiàng)。

“姚生記與蘇寧宜品的發(fā)展跟品牌理念是一致的。蘇寧宜品有三個(gè)優(yōu)勢很明顯：一是從項(xiàng)目高管到團(tuán)隊(duì)，是一只有快速作戰(zhàn)、執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)。二是蘇寧宜品幫助姚生記打通了大客戶渠道；三是蘇寧宜品幫助姚生記提升了全網(wǎng)的布局?！?/p>

在姚生記電商總監(jiān)劉明看來，從去年跟蘇寧宜品合作截止到目前，姚生記可見的變化除了銷量以外，還包括大客戶拓展、運(yùn)營模式的創(chuàng)新以及針對不同人群的解決方案。

從合作成果看，蘇寧宜品給姚生記帶來的持續(xù)性更有價(jià)值。過去姚生記是淡季淡銷，如今則是淡季旺銷的局面，蘇寧宜品已經(jīng)成為姚生記重要的電商平臺之一。

?“提供有質(zhì)量的服務(wù)，提供有質(zhì)量的用戶，這是蘇寧宜品與所有企業(yè)合作的初衷。后電商時(shí)代，我們的使命是跟合作伙伴共同成長，把服務(wù)向垂直和細(xì)分做透做實(shí)?！碧K寧宜品公司總經(jīng)理張奎如是說。

初嘗階段性勝利果實(shí)的姚生記，顯然還有更高的期待。他們更希望蘇寧宜品把姚生記當(dāng)成重點(diǎn)、長效扶持的合作伙伴，從零供關(guān)系升級為品牌合力、團(tuán)隊(duì)合力、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展等多維度的全方位戰(zhàn)略合作。希望團(tuán)隊(duì)有高頻共振，專業(yè)、有效率的溝通。

其實(shí)，這不僅僅是姚生記的愿景，而是與蘇寧宜品合作的中小企業(yè)共同的愿景。