第一屆中國不銹鋼聯(lián)盟總裁班

主題：中國不銹鋼行業(yè)轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)+新商業(yè)模式

內(nèi)容大綱：互聯(lián)網(wǎng)思維、商業(yè)模式、股權(quán)激勵、眾籌模式、人力資源、績效考核、資本運作、商業(yè)計劃書、股權(quán)投資、連鎖上市等

時間：2016年6月5-6日

地址：北京

馬云說：面對機遇

看不見

看不懂

看不起

來不及

先知先覺：時代的領(lǐng)航者

后知后覺：時代的跟隨者

不知不覺：時代的犧牲者

如果不學習，必將沒有出路。

你可以拒絕學習，但你的競爭對手絕對不會。

學習力就是競爭力，持續(xù)不斷的學習才是你的唯一出路，不學習必然沒有出路。

學習很貴，不學習更貴！

互聯(lián)網(wǎng)思維：免費+跨界（顛覆+替代）

靠山吃水，羊毛出在牛身上，讓豬來買單。

A不賺錢，B賺錢；

今天不賺錢，明天賺錢；

他的錢不賺，賺他身邊人的錢。

這個世界最可怕的事情是你收費，

別人免費，被顛覆與替代了。

（例如：微博、微信、QQ、淘寶網(wǎng)、滴滴公司、百度、攜程網(wǎng)、360殺毒軟件等。

商業(yè)模式：

三流的公司賣產(chǎn)品或生產(chǎn)制造

二流的公司賣品牌或文化

一流的公司賣商業(yè)模式

免費+跨界

股權(quán) 眾籌合伙制

一站式整店輸出商業(yè)模式

顛覆與替代

時代在變，一切在變，唯一不變的是——變，

先知先覺，成為時代的領(lǐng)航者，

后知后覺，成為時代的跟隨者，

不知不覺，成為時代的陪葬者……

當局者迷，旁觀者清……

這是一個合作共贏的時代，

這是一個做小事靠自己，

做大事靠團隊……

你不要再低頭拉車了，同時，要抬頭看路……

網(wǎng)絡時代，中國不銹鋼加工制造業(yè)

面臨的跨界大洗牌？

網(wǎng)絡改變了一切，網(wǎng)絡改變了人們的生活方式與購物方式，人們可以通過網(wǎng)絡來購買，所以坐店經(jīng)營（守株待兔的坐等顧客）的時代已經(jīng)過去了，必須運用互聯(lián)網(wǎng)+，必須主動出擊通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，來尋找新的顧客

什么都可能被網(wǎng)絡代替？

中國不銹鋼加工制造業(yè)

轉(zhuǎn)型期， 時間在變、一切在變……

唯一不變的是——變！

中國不銹鋼加工制造業(yè)，

請問你的核心競爭力在哪里？

----技術(shù)？品牌，服務，質(zhì)量，人才，團隊、管理、運營？

你為什么做不大做不強，你為什么沒有人才？

因為你單打獨斗，所以你必須與人合作，

合作就要合股，

因為沒有股權(quán)的合作是不穩(wěn)定的。

人無股權(quán)不穩(wěn)，人無股權(quán)不富！

如何解決股權(quán)問題？

（員工股權(quán)、合伙人股權(quán)）

人無遠慮、必有近憂。在互聯(lián)網(wǎng)時代，你有危機感了嗎？

如果你沒有危機感，你都不知道你的企業(yè)將怎么死掉的？

互聯(lián)網(wǎng)時代，中國不銹鋼下游企業(yè)（加工制造業(yè)）轉(zhuǎn)型期的問題？

產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品單一，沒有品牌，精細化不夠，等等。

必須抱團做品牌，質(zhì)量加服務，

必須規(guī)?；⑦B鎖化、品牌化、管理科學化、營銷網(wǎng)絡化、統(tǒng)一網(wǎng)絡營銷，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一網(wǎng)絡、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一策劃等。

單打獨斗，死路一條，只有合作才能共贏……

不銹鋼加工制造業(yè)的冬天來了，唯一能做的就是抱團取暖，共同熬過這個冬天，不要做寒號鳥凍死在冬天了，

不合作是沒有出路的！

中國不銹鋼加工制造業(yè)者目前所面臨的痛苦：

是成本優(yōu)勢的喪失；渠道優(yōu)勢的瓦解；

“不變等死，變則找死”的轉(zhuǎn)型恐懼。

世上本無夕陽的產(chǎn)業(yè)，而只有夕陽的企業(yè)和夕陽的人。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

靠著低成本優(yōu)勢的時代一去不復還了

陷入困境的不銹鋼加工制造業(yè)者，

必須力求技術(shù)上的銳意創(chuàng)新，由量的擴展到質(zhì)的突圍，

抓住中國不銹鋼加工制造的最后一公里。

中國不銹鋼加工制造業(yè)的出路是：品牌和創(chuàng)新

而不再只是簡單地模仿和山寨

北京中鋼聯(lián)公司就是解決以上問題的！

中鋼聯(lián)公司宗旨：中國不銹鋼產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

中鋼聯(lián)公司業(yè)務：

一、互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡運營維護等；

二、不銹鋼企業(yè)運營、策劃、管理顧問、

企業(yè)托管、咨詢、市場營銷、會議營銷、

會務服務、總裁班培訓、員工培訓等；

三、不銹鋼行業(yè)影視、出國留學、投資移民、影視文化、央視欄目專題片、微電影、網(wǎng)絡劇、攝像、剪輯制作、演員演出活動等。

四、學歷教育：?？啤⒈究?、碩士學位。

中鋼聯(lián)公司與中央電視臺、北京大學攜手，資源整合，強強聯(lián)合。

專注不銹鋼行業(yè)，精耕細作。

北京中鋼聯(lián)公司股東組成（2016年5月30日統(tǒng)計）：

互聯(lián)網(wǎng)人才：程華云、王迷菊

運營人才：王勇

管理人才：張峻

不銹鋼行業(yè)的人才：

程攀、李興盛、闕民、程輝、周寧橋、余俊、

程峰、布秀、布凡、王剛、何世明等

其他方面人才：劉雙玲等

資源整合、資源互換、優(yōu)勢互補、合作共贏

你是誰不重要，重要的是與誰在一起；

成功是與成功的人在一起。

中國不銹鋼加工制造業(yè)

何處何從？ 向左、向右？……

轉(zhuǎn)型 升級 顛覆 替代

整合（強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補）

誠信 合作（入股）

制造與創(chuàng)造（創(chuàng)新）

品牌 技術(shù)升級 產(chǎn)品創(chuàng)新

思路決定了出路 格局決定了結(jié)局

胸懷決定未來……

思想有多遠，你就能走多遠……

中國不銹鋼加工制造業(yè)轉(zhuǎn)型期

——何去何從？

危機意識：人無遠慮、必有近憂

出路是——聯(lián)盟合作，走品牌化的路線，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一網(wǎng)絡，統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理等等。

單打獨斗，無路可走。

中國不銹鋼加工制造業(yè)

何處何從？ 向左、向右？……

1、 去家族化

2、合伙制（廢除雇傭制）

哪些員工可以成為股東？

退出機制，競業(yè)禁止，附加條件（對賭協(xié)議）

合伙制如何分配股份，權(quán)利與義務。

與人合股的股權(quán)設計，入股方式，等

你的思維方式，如果不變，神仙也救不了你！

容得了天下才能得天下，

胸懷決定未來，格局決定結(jié)局，

思路決定出路，思想有多遠，我們就能走多遠……

攜程公司與去哪兒公司； 滴滴公司與快的公司

馬云18個股東創(chuàng)業(yè)，

馬化騰5個股東創(chuàng)業(yè)，

深圳華為公司全員都是股東，……

財散人聚，財聚人散，有舍才有得，……

為什么這些大佬們都在合作？

你們之間為什么不能合作？

你們擔心什么呢？ 你們擔心的是股權(quán)問題？還是？

互聯(lián)網(wǎng)時代，

中國不銹鋼（加工制造業(yè)）轉(zhuǎn)型期，何處何從？

轉(zhuǎn)型期的新商業(yè)模式——中國不銹鋼產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（股份制）

聯(lián)盟的19大好處：一站式整店輸出商業(yè)模式

1）、共享一個品牌（統(tǒng)一VI識別系統(tǒng)、CI識別系統(tǒng)、LOGO標識），授牌；

2）、統(tǒng)一的項目支持，包括項目引進，項目培訓，銷售支持，項目管理等。

3）、統(tǒng)一的營銷推廣支持，包括電視廣告，網(wǎng)絡廣告，當?shù)貞敉鈴V告。

4）、統(tǒng)一的技術(shù)業(yè)務培訓與支持。

5）、提供互聯(lián)網(wǎng)運營管理軟件端口。

6）、參與年度利潤分紅。

7）、參與股東會議。

8）、人才輸出或者技術(shù)輸出

9）、技術(shù)培訓與指導、技術(shù)培訓班；

10）、統(tǒng)一運營培訓與駐店指導（市場、網(wǎng)絡、客服、咨詢、策劃、經(jīng)營，等）；

11）、統(tǒng)一經(jīng)營與管理指導與駐店培訓，會議營銷、現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場成交；

12）、統(tǒng)一活動策劃、統(tǒng)一明星代言；

13）、統(tǒng)一網(wǎng)絡（網(wǎng)站）運營、在線網(wǎng)絡咨詢；

14）、統(tǒng)一《運營與管理手冊》；

15）、統(tǒng)一網(wǎng)絡、統(tǒng)一廣告、統(tǒng)一DM雜志、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一員工服裝；

16）、統(tǒng)一采購（設備、材料、產(chǎn)品，等）；

17）、加盟、托管、收購其他的；

18）、法律咨詢、風險管控、危機處理；

19）、企業(yè)愿景：資本運作、連鎖上市（原始股，資產(chǎn)N倍增長）……

眾籌就是整合資源，資源互補、資源互換。

你能整合別人，說明你有能力；你被別人整合，說明你有價值；

在這個年代，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明你沒有什么價值！

一個人若想成功，要么組建個團隊，要么加入一個團隊！

在這個瞬息萬變的世界里，單打獨斗者，路只會越走越窄。

眾籌在中國不銹鋼行業(yè)的模式？

員工眾籌（期權(quán)、干股、股權(quán)）

消費眾籌（消費積分返代金券、分紅）

渠道眾籌

房東眾籌

設備眾籌

材料眾籌

競業(yè)禁止協(xié)議書 保密協(xié)議 股權(quán)回購

人無股權(quán)不穩(wěn)，人無股權(quán)不富……

變雇傭制為合伙制……

人人都是股東，解決了“要我干、我要干”的問題，充分調(diào)動了員工的積極性創(chuàng)新性，發(fā)揮了主人翁的責任感與忠誠度……

什么是股權(quán)激勵？

——用未來的利益，留住今天的員工，

讓員工有主人翁的責任心與忠誠度。

（花明天的虛擬錢，辦今天的實事）

股權(quán)就是分紅，分紅分的是利潤，如果沒有利潤就沒有分紅，是不會增加企業(yè)成本的。相反，給員工加工資或者保底，是會增加企業(yè)成本的。

中國不銹鋼合伙人的合伙形式

1、員工合伙人

2、顧客合伙人

3、房東合伙人

4、設備商、材料商、裝飾公司合伙人

5、其他……

這個一個做小事靠自己做大事靠團隊的時代，資源互換、優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合、合作共贏的時代，只有抱團取暖，才能度過嚴冬！單打獨斗，是沒有出路！

溫馨提示：股權(quán)可以不等于分紅權(quán)，例如：資金股、資源股等非專職股東的分紅權(quán)可以小于股權(quán)，專職股東的分紅權(quán)可以大于股權(quán)，這是可以協(xié)商，寫于公司章程。

請不銹鋼行業(yè)的老板們轉(zhuǎn)變4個觀念：

1、不要過度依賴營銷：因為營銷時代已結(jié)束，親情服務時代來臨……

2、變雇傭制為合伙制：因為員工不是管理出來的，而是激勵出來的，必須讓員工發(fā)自內(nèi)心的自動自發(fā)的為自己而工作。所以，必須把員工變成股東，最好是像深圳華為公司那樣全員持股。

3、攘外必先安內(nèi)：先做內(nèi)部的股權(quán)激勵與績效考核，再做外部的營銷與策劃等，但是往往是順序反了。

4、員工第一、顧客第二、老板利益第三：只有滿意的員工，才能服務滿意的顧客，只有滿意的顧客才會給老板帶來利益，但是往往是順序反了。

中國不銹鋼合伙人

員工股東(變雇傭制為合伙制）

變被動的“要我做”工作，為主動的“我要做”工作，效率會提供N倍。解放生產(chǎn)力……

員工每天工作99%，員工每天工作101%，1年之后，二者之間的效率相差多少倍？

員工如何配股？

可以拿出10-20%的股權(quán)獎勵給優(yōu)秀員工。

根據(jù)德能勤績考核給予股份。

入股后的員工如何開工資？

工資是工資，股份是股份，各是各的。

入股后的權(quán)利？

看賬權(quán)，分紅權(quán)，話語權(quán)，投票權(quán)（無決策權(quán)）溫馨提示：股東會是執(zhí)行會，不是辯論會！

德才兼?zhèn)涞男聠T工（技術(shù)人員、運營管理人員）可以考慮給實股，附加對賭機制（如果你做到了什么樣，就兌現(xiàn)干股；如果沒有做到，股份條款內(nèi)容自動失效）

德才兼?zhèn)涞睦蠁T工（技術(shù)人員、運營管理人員，直接給實股），附加對賭機制（如果你做到了什么樣的業(yè)績，就兌現(xiàn)股份；如果沒有做到業(yè)績或時間不夠，股份條款內(nèi)容自動失效）

干股與實股(股權(quán)）的區(qū)別：干股—不承擔虧損（只享受利益，不承擔責任），不可轉(zhuǎn)讓與繼承；實股：承擔虧損（一損俱損、一榮俱榮），可以轉(zhuǎn)讓與繼承。

為什么你不給員工實股（股權(quán)）？

優(yōu)秀員工做股東的注意事項？

競業(yè)禁止協(xié)議

保密協(xié)議

對賭機制

退出機制（回購）：無論什么原因退股，都必須是：人在股在，人走股退。

回購價格要提前約定。

對賭機制

因本股份屬于低價轉(zhuǎn)讓給核心優(yōu)秀員工，目的是激勵核心員工更加努力工作，所以，業(yè)績要求是在現(xiàn)有年度業(yè)績的基礎上，連續(xù)3年業(yè)績上升不低于15%、利潤不低于18%，4-7年業(yè)績上升不低于13%、利潤不低于15%，8年之后的每年業(yè)績上升不低于12%，利潤不低于13%，否則乙方有權(quán)原價回購甲方的股權(quán)（工作關(guān)系依然保留，原來的工資待遇不變，職務不變，假如完成規(guī)定的業(yè)績了，恢復股權(quán)）。

溫馨提示——股權(quán)能上能下、能多能少。

股份退出機制與回購機制

成為股東后，5年之內(nèi)不得退股，否則按照1元/股的價格回購。

5年后退股，不得對外轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓時，大股東有優(yōu)先購買權(quán)。

5年后退股時，

A，如果虧損，則按照實際虧損比例回購；

B，如果賺錢，則按照原始股本的120-150%回購；

C，如果保本，則按照原始股東回購。

不得轉(zhuǎn)讓股權(quán)

因為員工取得的股權(quán)屬于內(nèi)部激勵的福利，員工取得股份后，不得轉(zhuǎn)讓給第三方，只能由大股東回購。

無論什么原因離職，人走必須退股（人在股在，人走股退）

股權(quán)稀釋：

（一） 同比例稀釋；

（二） 再投資時，稀釋不投資者的股權(quán)。

溫馨提示：稀釋不是消失。

股東的權(quán)利與義務

股東享有的權(quán)利：

建議權(quán)、看賬權(quán)、分紅權(quán)、投票權(quán)（無決策權(quán)）。按照股份比例享受分紅的權(quán)利。

股東承擔的義務：

按照股份比例享受虧損的責任（所以說，股東會更加努力的工作）。

溫馨提示：什么是分紅，分紅是利潤，也就是說如果沒有利潤就沒有分紅。

中國不銹鋼合伙人

合伙合的是什么？——精神的門當戶對！

合的是相同的價值觀、合的經(jīng)營思路與理念、合的人品……

錢在一起不是合伙，人在一起也不是合伙，心在一起才叫合伙！

中鋼聯(lián)公司業(yè)務：

一、互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡運營維護等；

二、不銹鋼企業(yè)運營、策劃、管理顧問、企業(yè)托管、咨詢、市場營銷、會議營銷、會務服務、總裁班培訓、員工培訓等；

三、不銹鋼行業(yè)影視、出國留學、投資移民、影視文化、央視欄目專題片、微電影、網(wǎng)絡劇、攝像、剪輯制作、演員演出活動等。

四、學歷教育：?？?、本科、碩士學位。

中鋼聯(lián)公司與中央電視臺、北京大學攜手，資源整合。 專注不銹鋼行業(yè)，精耕細作。

張峻博士：北京大學高層管理總裁班老師。