在運營自習室的過程中，定價是非常關(guān)鍵的一步。很多自習室經(jīng)營者害怕價格過低沒了利潤，又怕價格過高嚇跑顧客。把握兩者之間的平衡，經(jīng)營者需要這樣做。

定價直接影響著企業(yè)的盈利能力，定價會影響銷售量和營業(yè)額，所以對待定價這個事情，一定忌：

l拍腦袋定價

l在初期依靠低價吸引人流

經(jīng)營者需要參考下面的幾個點，定一個合理的價格。

平衡成本：

自習室的定價一定是圍繞成本進行的，成本包括租金、水電、物業(yè)攤銷營銷費用等等。預估一下自己的經(jīng)營成本，根據(jù)自己的經(jīng)營成本去錨定最低價格，即便是做活動，也不要低于這個價格。

入座率：

這里分兩種情況，入座率如果低于50%，需要適當調(diào)低價格，來提高自習室的競爭力；入座率如果高于80%，可以適當上調(diào)價格，保證自習室有座位可以預約的同時又提高了門店的收入。

競爭狀態(tài)：

一定要了解附近競品自習室的裝修、服務(wù)、價格等因素。根據(jù)對手的動態(tài)，絕對自己是否調(diào)整自己目前的定價。如果定價已經(jīng)貼近成本了，那就不要變動價格，反而需要提升自己的服務(wù)來支撐自己的價格。

供需關(guān)系：

了解當?shù)啬繕巳后w對于自習室的需求，包括消費需求、支付意愿、支付能力……這很大程度上決定了價格上限。

需要注意的是，價格沒有絕對的高低，只要你提供的服務(wù)支撐的其你的定價并且有人買單，就是合理價格。