前言

夏天悄悄來(lái)臨，露膚的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，每年的夏季是脫毛儀的熱銷(xiāo)季節(jié)，而今年某個(gè)國(guó)貨品牌在海外市場(chǎng)霸榜！

它就是 Ulike脫毛儀！

美國(guó)市場(chǎng)上線 3個(gè)月?，即超過(guò)了千萬(wàn)銷(xiāo)量！可以說(shuō)又創(chuàng)造了一個(gè)奇跡！

隨著新消費(fèi)的崛起，市場(chǎng)看點(diǎn)正在從傳統(tǒng)大牌轉(zhuǎn)向新消費(fèi)品牌、從大眾品牌轉(zhuǎn)向垂直品類(lèi)，如脫毛儀這一細(xì)分領(lǐng)域就迸發(fā)出強(qiáng)勁的活力，也誕生出了Ulike這一細(xì)分品類(lèi)頭部企業(yè)。

連續(xù)7年中國(guó)家用脫毛儀銷(xiāo)量NO.1，在眾多同類(lèi)品牌中，Ulike可謂是當(dāng)之無(wú)愧的“明星品牌”。尤其在脫毛儀這一低頻次消費(fèi)產(chǎn)品上，Ulike能夠在眾多強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并在海外爆火，必定有許多值得學(xué)習(xí)之處。

今天，我們就來(lái)看看，Ulike是如何讓產(chǎn)品火速出圈，收獲萬(wàn)千消費(fèi)者青睞？Ulike 作為一個(gè)創(chuàng)立不到十年的新品牌，是如何能跟那些在美國(guó)長(zhǎng)期深耕的老牌子競(jìng)爭(zhēng)呢？

一、【Ulike】聚焦自身產(chǎn)品力

眾所周知，傳統(tǒng)的拔毛、刮毛等物理脫毛方式，見(jiàn)效比較快，但不夠徹底，效果持續(xù)時(shí)間短；而上美容院激光脫毛，見(jiàn)效快、夠徹底，但時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本都很高，讓很多女性望而卻步。

這是它的品牌理念，因?yàn)樗鞔虻拿廊菰旱乃{(lán)寶石脫毛技術(shù)，向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)很明確的信息，即他們的產(chǎn)品可以提供同樣效果的專(zhuān)業(yè)級(jí)脫毛體驗(yàn)，而消費(fèi)者可以在家中享受到這個(gè)體驗(yàn)，無(wú)需去美容院。這種體驗(yàn)感是其他一些脫毛品牌難以提供的。

而為了迎合海外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和需求，Ulike脫毛儀打造出了高性?xún)r(jià)比、輕便易攜帶、無(wú)刺激性等產(chǎn)品特點(diǎn)。

此外，Ulike不斷推出新產(chǎn)品，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引用戶(hù)！

二、【Ulike】引爆海外各大社交媒體

Ulike的野心遠(yuǎn)不止于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Ulike在近些年也積極布局海外市場(chǎng)，利用TikTok、Instagram、YouTube等Z時(shí)代消費(fèi)群體活躍的社媒平臺(tái)，以有價(jià)值的內(nèi)容深入種草，鎖定消費(fèi)者的目光，打造國(guó)際化品牌。?

01.【TikTok】

內(nèi)容形式：內(nèi)容上有開(kāi)箱測(cè)評(píng)、情景劇、產(chǎn)品科普等，其中瀏覽播放最好的當(dāng)屬：使用產(chǎn)品的前后對(duì)比，這種形式以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，有效的證明了產(chǎn)品的功能效果，給人種下”我使用后也能有一樣效果的心理誘因“。

此外，Ulike也利用垂直領(lǐng)域的KOL，比如科普類(lèi)KOL、頂流的美妝KOL在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)性和話語(yǔ)權(quán)持續(xù)引爆#TAG話題，累計(jì)曝光！

借助社交媒體進(jìn)行 UGC 內(nèi)容式社群營(yíng)銷(xiāo)。設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供獎(jiǎng)品或補(bǔ)貼，誘使消費(fèi)者替品牌商完成宣傳任務(wù)。

標(biāo)簽賽相當(dāng)于一個(gè)傳播流量池，里面有各種咖位的KOL，而她們身后蘊(yùn)藏著龐大的粉絲群體，當(dāng)KOL在自己平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容時(shí)，粉絲群體就會(huì)看到品牌，從而讓Ulike觸達(dá)了更精準(zhǔn)的粉絲群體，有效突破圈層壁壘。

02.【Instagram】

內(nèi)容形式：利用垂直領(lǐng)域的KOL，科普大V、頂流的美妝博主以及在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)性和話語(yǔ)權(quán)持續(xù)引爆話題，累計(jì)曝光人數(shù)。通過(guò)脫毛儀科普、使用方法講解、脫毛測(cè)評(píng)等方式，覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。

03.【YouTube】

內(nèi)容形式：在YouTube搜索發(fā)現(xiàn)，大部分都是紅人測(cè)評(píng)對(duì)比。主要就是利用垂直領(lǐng)域的KOL，比如美妝與個(gè)護(hù)垂直領(lǐng)域KOL的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻以及在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)性和話語(yǔ)權(quán)持續(xù)引爆話題，累計(jì)曝光人數(shù)，通過(guò)脫毛儀科普、使用方法講解、脫毛測(cè)評(píng)等方式，覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。還有一些自來(lái)水個(gè)護(hù)區(qū)KOL 的產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻。

Ulike 的海外營(yíng)銷(xiāo)策略是非常成功的，通過(guò)自身產(chǎn)品的創(chuàng)新和出色的社媒KOL推廣運(yùn)營(yíng)，在美國(guó)市場(chǎng)迅速打出了知名度，成為新的、并且可能是最強(qiáng)的行業(yè)巨頭之一，同時(shí)通過(guò)掌控話語(yǔ)權(quán)，Ulike 不僅防御住了美國(guó)市場(chǎng)同行的擠兌，甚至到如今能反過(guò)來(lái)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。

HAIMA觀品牌

從默默無(wú)聞到消費(fèi)者逐步認(rèn)知、認(rèn)可脫毛儀這一產(chǎn)品，再到品牌海外營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，Ulike在脫毛儀這一細(xì)分賽道的成功，不僅憑借海外市場(chǎng)機(jī)遇的大熱之勢(shì)，更是其強(qiáng)大產(chǎn)品力和有效營(yíng)銷(xiāo)手段整合發(fā)力的結(jié)果。

Ulike借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式，將自己也打造成網(wǎng)紅，得以活躍在消費(fèi)者種草與拔草之間，從而使自己的產(chǎn)品快速出圈，消費(fèi)者也從原來(lái)被動(dòng)的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動(dòng)的參與者，這一點(diǎn)全然不同于傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式。

從第一代藍(lán)寶石脫毛儀到第五代藍(lán)寶石嫩膚脫毛儀，Ulike在國(guó)內(nèi)脫毛儀產(chǎn)品科技層面的表現(xiàn)始終超前。從Ulike一步步的發(fā)展來(lái)看，應(yīng)該始終堅(jiān)信：品牌想要乘風(fēng)而上，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，一定是以過(guò)硬的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

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