編輯 | 謝治賢

　　出品 | 于見（ID：mpyujian）

　　電子煙一直被宣傳是無毒無害，不含焦油和一氧化碳，甚至一些商家聲稱其電子煙產(chǎn)品具有清潔肺部和呼吸道的功能。同時，它可以模仿真香的口味和擊喉感，這一度引起了眾多戒煙人士的追捧。

　　但事實上，被電子煙吸引的不僅僅是煙癮患者。許多年輕人甚至學生群體也因為新鮮、好奇，以及商家宣傳的健康吸煙的理念開始使用電子煙產(chǎn)品。

　　據(jù)統(tǒng)計，75%的電子煙民是年輕人。這些年輕人大多并不是真的對香煙上癮，只是為了好玩和所謂的安全。

　　上周，美國電子煙龍頭jull在京東和天貓上線。但僅一個星期不到，這家國外龍頭就遭到了下架處理。在上線京東、天貓的4天時間里，Juul別出心裁地推出了薄荷、弗吉尼亞煙草、芒果味煙油，供消費者選擇，但國內(nèi)消費者還來不及嘗到jull的味道，其就被迫匆匆離場了。

　　盡管jull的負責人表示，他將堅持中國的電子煙市場布局，并在未來與京東和天貓進一步溝通，他希望jull能再次上架銷售。

　　但Juul在其本土惹得麻煩就已不小，何時能安定局面、卷土重來尚未可知。今年以來，在美國紐約、加利福尼亞等地的法院中，許多消費者起訴jull營銷不當，導致青少年沉迷電子煙。因此，juul成為美國食品和藥物管理局關(guān)注的焦點。面對電子煙草監(jiān)管，jull還并沒有通過“煙草預售申請”。面對官司敗訴的風險，Jull面臨一系列難關(guān)。

　　Jull培養(yǎng)出新型癮君子

　　對于電子煙草行業(yè)來說，今年上半年的一系列事故顯得并不友好。

　　今年的315晚會，央視點名批評部分電子煙煙油質(zhì)量的偽劣毒害性。一時間，國內(nèi)各大平臺中的電子煙遭到了停售處理。雖然近期已經(jīng)恢復，但是的的確確給了電子煙行業(yè)一個不小的打擊。

　　而在國外的電子煙行業(yè)也經(jīng)歷了同樣的遭遇。美國FDA發(fā)布了一份關(guān)于如何測試尼古丁產(chǎn)品毒性的指南草案，旨在界定電子香煙的危害。同一周，兩位美國參議員宣布，他們將提出一項法案，對電子煙煙油調(diào)劑進行監(jiān)管，防止青少年上癮。

　　jull作為美國市場占有率超過70%的新興翹楚，一個月前，這家剛成立三年的公司完成新一輪融資，獲得6.5億美元。估值超過150億美元，它已成為美國第六家有價值的初創(chuàng)企業(yè)之一，并成功加入了uber、airbnb、lyft等“超級獨角獸”的隊伍里

　　在新政下，jull剛起步的事業(yè)遭到了打擊。七月下旬，Juul被控訴向青少年出售電子香煙產(chǎn)品。據(jù)報道，馬薩諸塞州總檢察長正在全州范圍內(nèi)調(diào)查jull，以結(jié)束青少年對電子煙和尼古丁的上癮癥狀。在另外三起針對juul的消費者訴訟中，加州的兩起訴訟案中發(fā)現(xiàn)，Jull創(chuàng)造了一個新的癮君子群體，而并不是簡單地幫助用戶戒煙。

　　根據(jù)美國疾病預防控制中心的數(shù)據(jù)顯示，近年來，美國遏制吸煙的成果非常顯著，2017年高中生吸煙人數(shù)降至8.8%的歷史最低。然而，電子香煙卻打破了他們的成果，成了新的香煙替代品。根據(jù)美國醫(yī)學會雜志最近發(fā)表的一項研究，2019年，11%的高中生和4%的初中生表示，他們上個月都曾吸過電子煙。在七月初的一次采訪中，Juul卻認為其只向煙癮患者提供產(chǎn)品，顯然和實際情況大有出入。

　　引誘青少年吸煙上癮

　　jull曾經(jīng)在美國市場的迅速走紅，由于發(fā)展過于猛烈激進，也留下了一系列后遺癥。據(jù)尼爾森調(diào)查，juul的銷售額去年增長了800%。jull目前在美國電子煙市場占有超過三分之二的份額，是美國電子煙草市場上最大的公司。

　　當Juul于2015年問世時，出現(xiàn)了一股強烈的后現(xiàn)代電子風：電子煙機裝在白色的紙箱里，形狀像一個延長的香煙盒，另一個盒子里裝著四個香煙煙油。有八種煙草口味及水果口味，從弗吉尼亞煙草到芒果和其他混合水果不等。

　　傳統(tǒng)的電子煙產(chǎn)品基本上模仿香煙的形狀，做成圓柱形。juul，設計成一種條形狀，感更像一個USB的u盤。當人們吸煙時，好似將u盤通過嘴唇接入了人腦。juul的創(chuàng)始人亞當?伯恩曾經(jīng)說過：“我們希望用戶在想到juul時有一種全新的體驗?！钡珜嶋H上，jull的外觀設計并沒有受到消費者的好評，大家一致認為這樣形狀的電子煙沒有真煙的手感。

　　除了設計，jull企圖在化學上有所突破。jull的煙油采用以尼古丁鹽為核心原料的液體尼古丁，而不是傳統(tǒng)電子煙中的游離尼古丁。原料中加入的有機酸能使入口更光滑，減輕喉部刺痛。

　　這也是jull的不得不提的一大優(yōu)勢，由此，jull很快在美國年輕人的圈子里火了起來。由于Juul在購物網(wǎng)站、7-11便利店和電子煙商店的廣泛銷售，年輕人也很容易接觸到這種產(chǎn)品。

　　統(tǒng)計顯示，美國市場上最受歡迎的煙油口味不是弗吉尼亞煙草，而是芒果味。這也意味著，jull真正的顧客不是急于戒煙的煙民，而是以“90后”和“00后”為主的年輕一代。這很大程度上影響了年輕人的正常生理發(fā)育和心理成長。

　　同時，最近一項針對15-24歲美國人的調(diào)查顯示，25%的人在看廣告照片時能夠識別出juul的產(chǎn)品，但使用juul的人中有63%不知道這些產(chǎn)品含有尼古丁。

　　事實上，5月份出版的《獨立化學研究》雜志上的一篇文章指出，與其他品牌相比，Juul的煙油含有更多的尼古丁和缺乏嚴格限制的自由基。這意味著juul在看似誘人的包裝中加入了更強劑量的尼古丁。根據(jù)Jull的數(shù)據(jù)，目前產(chǎn)品中的尼古丁含量約為5%，相當于一包香煙的含量。

　　尼古丁含量堪比真煙

　　9月15日，據(jù)國外媒體報道，美國一名18歲男子在吸電子煙一年多后染上肺病。醫(yī)生說，他的肺和他這個年齡的人相比，已經(jīng)嚴重衰老，和70歲的人差不多。隨后，這名年輕人起訴美國最大的電子煙生產(chǎn)商juul故意向未成年人推銷電子煙產(chǎn)品。

　　不過，Jull回應稱，jull的電子煙產(chǎn)品從未賣給未成年人，jull非常反對未成年人使用這些產(chǎn)品。

　　近年來，我國電子煙市場越來越好，如relx delight、goodwill、ono等電子煙產(chǎn)品層出不窮，大受追捧。

　　在高級營銷手段的包裝下，電子煙儼然變成了消費者戒煙的最佳選擇。然而，各國政府和研究機構(gòu)并沒有放松警惕，電子煙對人體健康的影響仍然是一個值得探討的話題。

　　早在今年央視3.15晚會上，電子煙就被曝光釋放有害物質(zhì)，這將損害人體健康。如果你長期吸電子煙，你也會對尼古丁產(chǎn)生依賴。電子煙不能代替香煙，也無助于戒煙。

　　2019年9月11日，美國聯(lián)邦政府宣布，由于越來越多的青少年吸煙電子煙，他們正在考慮全面禁止數(shù)千種無煙草味的電子煙產(chǎn)品。9月初，密歇根州宣布禁止在州內(nèi)銷售芳香味電子香煙。

　　羅斯韋爾綜合癌癥中心是紐約州北部國家癌癥研究所指定的唯一綜合癌癥研究中心。它成立于1898。自2017年以來，以juul和pod產(chǎn)品為代表的電子煙在青少年中越來越流行。羅斯韋爾公園綜合癌癥中心通過對JUUL的顧客進行臨床研究發(fā)現(xiàn)，這種電子香煙的尼古丁含量幾乎和傳統(tǒng)香煙一樣高，而新一代VAPE產(chǎn)品中高濃度的尼古丁鹽反而更容易被人體吸收，這也引發(fā)了人們對電子煙上癮可能性的擔憂。

　　關(guān)于青少年使用電子香煙的最新研究表明，新一代pod電子香煙的年輕用戶吸收的尼古丁幾乎與傳統(tǒng)香煙一樣多。報告還指出，juul和類似產(chǎn)品含有高濃度的鹽改性尼古丁，更容易被人體吸收。

　　該研究小組的數(shù)據(jù)發(fā)表在《煙草控制》雜志上，這是首次使用POD（一種類似于U盤的小型電子香煙設備）對青少年所受尼古丁的風險情況進行的獨立研究?！眕od電子煙體積小，重量輕，使用方便，不易被發(fā)現(xiàn)。青少年使用的juul和類似產(chǎn)品也能輕松避開家長、教師的注意，由此造成了更嚴重的影響。

　　研究小組發(fā)現(xiàn)，juul和類似產(chǎn)品中的尼古丁濃度從21.8毫克/毫升到56.2毫克/毫升不等，遠遠高于其他電子香煙中的尼古丁濃度。在這些產(chǎn)品產(chǎn)生的氣溶膠中，尼古丁的產(chǎn)生量接近于傳統(tǒng)的易燃香煙煙霧的含量。可替寧是尼古丁代謝的副產(chǎn)品，其濃度極高，這可能是因為其煙油產(chǎn)品含有一種鹽形式的尼古丁，這種鹽形式的尼古丁比其他形式的尼古丁更容易被吸收，也更容易讓沒有煙癮的人上癮。

　　財源斷裂，收入大受影響

　　近年來，美國電子煙市場繼續(xù)以每年近25%的速度增長。根據(jù)富國銀行的預測，2018年美國電子煙市場規(guī)模將達到55億美元。jull的年銷售額將超過10億美元。

　　在這種背景下，電子煙市場的監(jiān)管越來越受到重視。今年4月，F(xiàn)DA發(fā)起了一項專門的秘密行動，旨在打擊向未成年人銷售電子煙的組織或個人。同時，F(xiàn)DA還向juul發(fā)出了一封公開信，建議該公司配合出示其所有內(nèi)部文件來證明其產(chǎn)品對用戶生理、毒性、心理和行為方面的情況，包括是否存在針對青少年用戶進行營銷和產(chǎn)品設計的行為。

　　今年7月FDA對媒體表示，如果這些制造商不采取更多措施解決、阻止青少年使用產(chǎn)品的問題，他們將無法繼續(xù)留在市場上。

　　與此聲明相對應得是FDA的一手殺手锏：“煙草預售申請”規(guī)定。該政策規(guī)定，2016年8月8日后推出的新電子煙產(chǎn)品必須首先向FDA提出申請。因此，如果juul想要添加任何新的香料或設備，他必須得到FDA的授權(quán)。而且，這一提交申請的規(guī)定期限延長到2022，這個過程對于jull來說應該是漫長而昂貴的，也可能直接導致小型電子煙制造商破產(chǎn)。

　　為了讓FDA及時消除疑慮，juul公布了一項計劃，計劃花費3000萬美元防止青少年使用他們的產(chǎn)品。同時，jull正在考慮使用藍牙和軟件更新等技術(shù)，建立地理圍欄功能，防止學校和辦公室使用電子煙。從10月份開始，juul將推出帶有藍牙連接的電子香煙設備，使他們能夠使用跟蹤尼古丁攝入量的軟件。

　　此外，juul的團隊還嘗試了各種方法來防止未成年人購買自己的電子煙產(chǎn)品。在Juul的官方網(wǎng)站上，如果你想購買電子香煙或香煙煙油，你需要上傳一份證明你已經(jīng)超過21歲的證書。同時還試圖鼓勵消費者在ebay和其他電子商務網(wǎng)站上舉報juul電子香煙零售專賣商。但jull的員工說，這對于jull是很難的一件事。因為自己之前的受眾有百分之七十都是年輕人群體，現(xiàn)在制止年輕人使用電子煙無疑是斷了自己一大半的收入來源。

　　但話頭說轉(zhuǎn)來，如今這種財源斷裂的情況也從側(cè)面反映出jull從一開始就出現(xiàn)的定位不當問題。其從產(chǎn)品設計到銷售對象無不針對年輕群體，很大程度上導致了年輕人的尼古丁上癮。也在某種程度上輻射影響了學生群體的生長發(fā)育。假如這種產(chǎn)品定位和模式錯誤不得以解決，不僅其在中國市場遭到下架處理，就連其本土市場也不免岌岌可危。