面對(duì)培訓(xùn)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈，當(dāng)機(jī)構(gòu)成立很長(zhǎng)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)招生效果并不理想時(shí)，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理者找到你，你能提出很好的解決方法嗎？在這里十克助教

培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)

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培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理

的思路，幫您度過(guò)管理的瓶頸期。那么，

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該如何運(yùn)作呢？我們大致可以從以下幾個(gè)方面去考慮，來(lái)改進(jìn)。 一、老學(xué)員續(xù)報(bào)是培訓(xùn)學(xué)校招生管理最為有效的方式 珍惜重視你手頭上現(xiàn)有的學(xué)員。學(xué)生已經(jīng)在你這里，每天跟他們見(jiàn)面，你的老師天天都在教他們，這樣的生源控制不住，那些根本不認(rèn)識(shí)的人，又怎么能很容易的招來(lái)呢？所以第一個(gè)要注意的就是老學(xué)員的流失問(wèn)題。老學(xué)員為什么流失？一般也就這么幾個(gè)原因： 1、管理水平太差，比如學(xué)生和學(xué)生間鬧矛盾，小孩間打架了，家長(zhǎng)發(fā)飆 ２、學(xué)生自身素質(zhì)太差，確實(shí)你會(huì)見(jiàn)到過(guò)于頑劣的學(xué)生，耗盡你的精力，他們還是不聽(tīng) 3、教師水平太差了，學(xué)生和你學(xué)了幾個(gè)月，成績(jī)不見(jiàn)好，家長(zhǎng)就不滿意 4、教師不會(huì)和學(xué)生相處，無(wú)法取得學(xué)生的喜愛(ài)和好感，學(xué)生不愿意呆這里 ５、教師請(qǐng)假、代課太多，頻繁更換，學(xué)生無(wú)法適應(yīng)不同老師的風(fēng)格 6、你采用了太多的提高利潤(rùn)的辦法，忽視了學(xué)生的基本要求(比如頻繁并班等) 針對(duì)上述培訓(xùn)學(xué)校招生管理問(wèn)題的解決方法其實(shí)也不多，一一對(duì)應(yīng)即是。比如招生時(shí)，發(fā)現(xiàn)過(guò)于頑劣的學(xué)生，找個(gè)借口不要招進(jìn)來(lái)即可，畢竟培訓(xùn)不是教育，不能承擔(dān)育人的重?fù)?dān);教師水平的測(cè)試和考核，應(yīng)在課程中分幾次進(jìn)行，不要就是等到課程結(jié)束時(shí)讓學(xué)生填一個(gè)反饋表，那時(shí)就太晚了;培訓(xùn)教師與學(xué)生相處的簡(jiǎn)單技巧(如用好課間十分鐘)，雖然很多老師都是正規(guī)學(xué)校教書(shū)出身，似乎很懂學(xué)生，但是在正規(guī)學(xué)校他們可以不怎么考慮學(xué)生的喜愛(ài)與否，那是官辦的風(fēng)格，我們培訓(xùn)如果實(shí)在不能提高學(xué)生水平，至少也得贏得學(xué)生的喜愛(ài)，不然續(xù)班很難了;至于用多種方式和家長(zhǎng)溝通、改進(jìn)教學(xué)等做法，這些都可以配合培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的管理。總之，首先是要重點(diǎn)關(guān)注學(xué)員續(xù)報(bào)問(wèn)題。 二、系統(tǒng)化分析招生效率 一旦發(fā)現(xiàn)招生效果不好，就要及時(shí)將整個(gè)招生過(guò)程徹底的進(jìn)行梳理分析，看看每一個(gè)環(huán)節(jié)中是哪方面出了問(wèn)題，哪個(gè)環(huán)節(jié)浪費(fèi)了投入的成本，哪個(gè)是最有效的，哪個(gè)是白花錢(qián)，那個(gè)轉(zhuǎn)化率最高最低，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析功能將每個(gè)招生環(huán)節(jié)都做系統(tǒng)化的分析。在你的領(lǐng)域，在你的地區(qū)，哪個(gè)方式是最好的，別人不知道;對(duì)于你的廣告該如何做，別人也不知道;你的單頁(yè)該怎么設(shè)計(jì)、怎么發(fā)放、怎么跟進(jìn)，也只有你自己去看清楚。所有常用的辦法，其實(shí)都有背后實(shí)際操作的竅門(mén)，把你有限的時(shí)間和錢(qián)投在最能見(jiàn)效果的地方;常見(jiàn)的一個(gè)辦法是向你的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。 三、只重用適合機(jī)構(gòu)發(fā)展的人 在培訓(xùn)學(xué)校成立初期，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在大機(jī)構(gòu)里做的風(fēng)生水起的人到了小機(jī)構(gòu)完全施展不開(kāi)，甚至包括一些股東或合伙人，在做實(shí)際工作時(shí)理論水平和實(shí)際水平相差較大。此時(shí)應(yīng)盡快換人，因?yàn)槟愕腻X(qián)一般來(lái)說(shuō)不太多，經(jīng)不起折騰，幾個(gè)回合下來(lái)再不能收支平衡，所以機(jī)構(gòu)只能重用適合學(xué)校發(fā)展的人，不能講情面，別管他是不是你的同學(xué)、戀人、老鄉(xiāng)等，該換人時(shí)立即換人。 四、降低費(fèi)用成本 對(duì)于初創(chuàng)的培訓(xùn)學(xué)校，這個(gè)特別重要。發(fā)現(xiàn)招生不好，就要立即找出相應(yīng)的解決方法，你就是在流血維持著，那么等到血流干了，機(jī)構(gòu)也該倒閉了。所以應(yīng)立即把流血速度降下來(lái)，給自己贏得更多的調(diào)整時(shí)間。比如沒(méi)必要的辦公室全部推掉，沒(méi)必要的人解雇，把自己建教室改為租用等等。降低費(fèi)用成本是機(jī)構(gòu)成立初期，培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理的主要方法。 五、增加業(yè)務(wù)模式，只要有利潤(rùn)，不要看不起小業(yè)務(wù) 比如你教小孩課程，經(jīng)常家長(zhǎng)會(huì)要求能否一對(duì)一單獨(dú)授課。這是個(gè)單價(jià)高但是收入并不太多的活兒，可能這孩子天生也有些問(wèn)題，教起來(lái)很難。但是不要放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，如果可以收到預(yù)付款等，就可以幫助你止血，給你贏得時(shí)間來(lái)堅(jiān)持下去。 六、 維護(hù)住學(xué)校的主力團(tuán)隊(duì)，避免機(jī)構(gòu)倒閉 一旦生意不好，很容易在學(xué)校里蔓延失望情緒，本來(lái)就不一定是和你一心創(chuàng)業(yè)的員工，在這個(gè)時(shí)候很容易出現(xiàn)想跑路的意識(shí)。此時(shí)要注意維護(hù)住您機(jī)構(gòu)的骨干老師，主力招生人員等，想辦法讓他們對(duì)學(xué)校有認(rèn)同感，歸屬感，避免人心渙散，還沒(méi)找到解決問(wèn)題的方法機(jī)構(gòu)就已經(jīng)倒閉了。 七、不斷嘗試新的招生方法 培訓(xùn)學(xué)校在招生管理上需要不斷的嘗試新的招生方法。但要注意一點(diǎn)：找實(shí)際用過(guò)那個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)“新”的方法，讓知道怎么具體操作的人來(lái)做，不要自己去黑暗里反復(fù)摸索，可能你根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)完成這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，機(jī)構(gòu)就已經(jīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。

十克助教

可以全面提升機(jī)構(gòu)管理效率，可以很好地幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)和招生，是開(kāi)辦機(jī)構(gòu)不可或缺的好幫手，十克助教官網(wǎng)： https://www.mm-jia.cn/。主要功能如下： 機(jī)構(gòu)后臺(tái)管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理； 招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動(dòng)，包括團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、秒殺等；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)和在線商城；是線上招生和宣傳的有力助手； 家長(zhǎng)端、教師端、校長(zhǎng)端：學(xué)員(家長(zhǎng))可以隨時(shí)查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時(shí)間安排線上約課、請(qǐng)假；學(xué)員和教師都可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)查看自己的上課統(tǒng)計(jì)；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫(xiě)課評(píng)、上傳課堂圖片。培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)伴隨中小型機(jī)構(gòu)壯大成長(zhǎng)