發(fā)展的最好狀態(tài)

作者 | 徐雨婷

“打電話的人越來越少了，我們一直在思考號碼怎么還能賣出去？”

通信行業(yè)老兵蔣志祥一直在尋找運營商語音業(yè)務的新突破口。不久前，他帶著新的研發(fā)成果——歌倫布（GlobalID）亮相通信市場。

歌倫布（GlobalID）是一款語音通訊APP，也是一款能力變現軟件。它能幫助用戶觸達和連接需要尋找的對象，并付費通話，接聽電話的用戶能賺取相應傭金。

近日，一點資訊財經與分享通信集團董事局主席蔣志祥進行了深度交流。在蔣志祥看來，陌生人社交有3000多億的市場，歌倫布（GlobalID）的出現不是要把這個市場干掉，而是在3000多億的基礎上再去賦予10倍的價值。

他認為，歌倫布（GlobalID）旨在構建能力中心，把不同的能力匯聚過來，逐漸實現專業(yè)能力變現。蔣志祥表示，歌倫布（GlobalID）的目標是把全球人裝進“元宇宙電話本”。

歌倫布亮相之前，蔣志祥創(chuàng)立的分享通信是新型移動通信運營商的弄潮者。2017年后經過幾年調整恢復，“分享通信目前正處于17年來發(fā)展的最好狀態(tài)”，蔣志祥表示。

以下是訪談實錄：

01

再去賦予十倍價值

一點資訊財經：開發(fā)歌倫布（GlobalID）的契機是什么？

蔣志祥：我在通信行業(yè)深耕多年，熟悉通信市場，語音類市場正在萎縮，打電話的人越來越少了，面臨這種情況，我們一直在思考號碼怎么還能賣出去？通信方式上需要有更多創(chuàng)新，于是我們看到了陌生人市場，歌倫布（GlobalID）APP就是通過信息匹配消除人與人之間的距離代溝。

歌倫布（GlobalID）為什么叫 “元宇宙電話本”？首先，歌倫布（GlobalID）基于隱私保護，用戶通話時看不到對方真實號碼，但卻能聯系上對方。其次，我們希望把所有人都裝進這個電話本里。

一點資訊財經：作為一名通信人，您為什么會推出社交APP歌倫布（GlobalID）？

蔣志祥：我覺得歌倫布（GlobalID）不是一個嚴格（意義上）的社交APP，它是基于我們幾十年的通信經驗及長期思考、出于我們防詐騙防騷擾初衷的結果。陌生人社交一直缺乏市場規(guī)范，但業(yè)務需求又非常大。通過幾大運營商的財報就能看到，全年16000-17000億的通信市場，70%是流量，剩下的市場有6000億左右。

歌倫布（GlobalID）從研發(fā)到發(fā)布，前前后后大約經歷了4年時間，更新了近50個版本，它涉及陌生人聊天，也算社交范疇。電話詐騙現在基本都是專業(yè)戶了，運營商也無法識別來電到底是不是詐騙，所以我們要去打造一款過濾詐騙電話、騷擾電話的產品，這是我們的初衷和使命。

一年近17000億左右的通信市場，約有1萬億是流量，剩下的六七千億，有一半基于熟人社交，有一半基于陌生人社交，所以我們推出了歌倫布（GlobalID）。騷擾電話釋放了市場，陌生人社交大概有3000多億的市場，歌倫布（GlobalID）的出現不是把這3000多億的市場干掉，而是在3000多億的基礎之上再去賦予10倍的價值。

一點資訊財經：為什么是10倍的價值？

蔣志祥：通過運營商打電話是每分鐘一毛錢資費，而在歌倫布（GlobalID）打電話最低資費是10布票每分鐘，也就是一分鐘一塊錢?，F在歌倫布（GlobalID）已經有300多萬注冊用戶了，每天都在增長。

陌生的社交也產生幸福指數，這是歌倫布（GlobalID）一個非常特殊的地方，也是核心之一。最近提到“能力經濟”，歌倫布（GlobalID）擁有便捷找人的能力。比如下水道堵了，只要在歌倫布（GlobalID）上搜索，就會通過歌倫布的人工智能大模型，進行全智能匹配與撮合，向用戶推薦下水道修理工，但是不會泄漏工人真實手機號碼，用戶可以通過界面虛擬號碼與距離自己最近的下水道修理工取得聯系。

當社會能力數字化之后，都能夠通過人工智能大模型去進行撮合。歌倫布就是在構建能力中心，把不同的能力匯聚過來并實現專業(yè)能力變現。歌倫布（GlobalID）主要目的不是陌生人社交，而是在完全隱私、心情愉悅的情況下建立連接。另外，我們有分傭機制，比如一個用戶推薦了另一個用戶，其他用戶再找這個被推薦用戶的時候，推薦用戶就可以獲得20%的收入作為傭金。

一點資訊財經：傭金由誰來發(fā)放？

蔣志祥：錢來自系統。一分鐘一塊錢，用戶分60%，平臺分40%。如果有推薦人，比如輸入了邀請碼的用戶，（平臺）就只能獲得20%，因為要再分20%給推薦人。

一點資訊財經：分成是歌倫布（GlobalID）目前最主要的收入方式嗎？

蔣志祥：是其中一個方式，未來可能還有新的方式，我們現在目標是“在避免詐騙、騷擾的前提下讓用戶可以與目標對象通話，使陌生人社交變得更有價值、更加純凈”。

一點資訊財經：歌倫布（GlobalID）現在盈利狀況怎么樣？

蔣志祥：歌倫布（GlobalID）今年5月17號才發(fā)布，剛剛開始推廣，前期都在補貼。我們不會“燒錢”來換取客戶，而是和各種組織合作，相當于做了審核把關。

歌倫布（GlobalID）不是打擦邊球的平臺，而想讓每個人實現能力變現。我們對歌倫布（GlobalID）未來發(fā)展很有信心，只要有用戶，之后不愁盈利，付費通話分成只是保底的收入方式。

一點資訊財經：目前歌倫布（GlobalID）的運營成本有多少？

蔣志祥：運營成本主要在研發(fā)費用上，目前還沒有做媒體推廣，更多是和各個商會談商務合作。

一點資訊財經：歌倫布（GlobalID）是否有融資的計劃？

蔣志祥：說實話，之前我們沒有考慮太多，現在有部分投資者非常看好，已經在和我們談了。

02

全球人裝進一個電話本

一點資訊財經：歌倫布（GlobalID）現在的300萬用戶是指下載量嗎？用戶增長節(jié)奏怎么樣？

蔣志祥：對，用戶注冊完就可以通過介紹通訊錄好友加入歌倫布（GlobalID）來賺收入。歌倫布（GlobalID）發(fā)布才過兩個月，我們沒有推廣，主要是邀請一些商協會、MCN中介機構過來注冊。

一點資訊財經：市場上是否有歌倫布（GlobalID）對標APP或者同類競爭者？

蔣志祥：沒有，這是一個非常創(chuàng)新的東西，把傳統語音通話方式做了顛覆性改變。原來是用戶付錢打電話，現在歌倫布（GlobalID）使用戶在付錢打電話的同時也讓接聽者可以收錢接電話。

未來會有更多創(chuàng)新，現在很多外國華人也開始用歌倫布（GlobalID）了，我們的目標是在全球普及歌倫布。歌倫布（GlobalID）現在還是1.0版本，到2.0版本的時候將會升級為全人工智能同聲傳譯，使世界各個地區(qū)的人們無障礙交流。

一點資訊財經：歌倫布（GlobalID）用虛擬號碼的通話方式和其他社交軟件上的語音通話有什么不同？

蔣志祥：一般社交軟件不加好友就聯系不上，加上好友的都是熟人。而歌倫布（GlobalID）是把全球人裝進一個電話本，只要能搜索到某個用戶就可以與他通話，并且不用擔心隱私泄露，但要付費給你打的那個人。

一點資訊財經：在歌倫布（GlobalID）上主要以職業(yè)、地區(qū)等標簽搜索聯系人，此類標簽是否有認證或核實？

蔣志祥：歌倫布（GlobalID）有實名認證，來確定是否為本人。對于用戶是否拿到職業(yè)認證證書，歌倫布（GlobalID）正在完善相關功能，后續(xù)會用算法大數據匹配和修正。

一點資訊財經：同樣是來電號碼，怎么區(qū)分是否來自歌倫布（GlobalID），是否有標識區(qū)分？

蔣志祥：全部做了標識，來電會顯示來自歌倫布（GlobalID）平臺，后續(xù)還會繼續(xù)研究升級相關功能。

03

以發(fā)展戰(zhàn)略“連存帶算”做支撐

一點資訊財經：分享通信公司2017年曾經歷過經營危機？

蔣志祥：是的。危機之后，我們用了一年時間把債務還了，重新在全國鋪市場。公司當時被中間商坑了，我們補貼用戶的錢被中間代理商內外勾結轉走了。我們給用戶大量的話費補貼，是希望爭取用戶，而中間代理商拿錢發(fā)短信、做營銷去了，錢消耗完了也沒有爭取到用戶。

一點資訊財經：在公司最難的時候，您考慮過放棄嗎？

蔣志祥：經營企業(yè)就像陪伴孩子成長的過程，跌倒、磕碰或是遇到各種困難都是正?，F象，也是必須要面對并克服的關卡，不該輕易放棄。另外，公司員工人數很多，關系到許多家庭的生計，所以我們遇到困難不敢退縮，也不能退縮。

一點資訊財經：公司經營挫折帶給您的思考是什么？

蔣志祥：經營挫折雖然讓公司一度深陷危機，但也讓我獲得了經驗和教訓，算是在認知上交了學費。這樣的經歷促使我們管理團隊始終保持危機意識，不敢懈怠。

一點資訊財經：分享通信集團是怎么推進數字化轉型的？

蔣志祥：分享通信的數字化轉型總體是以發(fā)展戰(zhàn)略“連·存·帶·算”做支撐的。數字化轉型是通信運營商的必經之路，分享通信是互聯網化運營商，一直致力于推進集團數字化轉型。分享通信將多年的積攢的經驗與沉淀的資源融合打磨，結合公司業(yè)務布局，最終形成了“連·存·帶·算”戰(zhàn)略。

一點資訊財經：分享通信是否有融資或上市的計劃？

蔣志祥：暫時還沒考慮融資上市，因為分享通信目前正處于17年來發(fā)展的最好狀態(tài)。在今年的中關村論壇演講中，我有一個觀點是運營商行業(yè)永遠不會消失。因為不論是現在的5G時代，還是將來的6G時代，運營商始終是人與人的連接、物與物的連接、人與物的連接的基礎。