從誕生之初到迅速成名，僅僅只花了幾年的時(shí)間，這不禁讓人好奇，在面對(duì)扎根一二線城市的頭部品牌星巴克和拿下互聯(lián)網(wǎng)新零售咖啡市場(chǎng)的瑞幸，以及占據(jù)速溶咖啡大部分市場(chǎng)份額的雀巢的極致競(jìng)爭(zhēng)壓力下，三頓半究竟是憑借什么方法能在咖啡賽道中脫穎而出呢？

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一、以消費(fèi)者為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新

對(duì)于許多咖啡愛好者而言，速溶咖啡存在兩大不足。一是速溶咖啡與現(xiàn)磨咖啡相比口味遜色許多，沒有了現(xiàn)磨咖啡的香味和口感；二是市場(chǎng)上售賣的現(xiàn)有速溶咖啡沖泡需要熱水和攪拌，對(duì)于有些消費(fèi)者而言在條件上有所限制。

三頓半直接切中消費(fèi)者痛點(diǎn)，打破了傳統(tǒng)的速溶技術(shù)，采用低溫慢速萃取技術(shù)及保鮮系統(tǒng)，使得產(chǎn)品在各種不同的溫度下，“三秒即溶解，無需攪拌”，從而大大提升了沖泡效率，同時(shí)保留了原有的天然味道。補(bǔ)咖啡市場(chǎng)地空缺，成功獲得無數(shù)年輕人的青睞，躋身為精品速溶咖啡品類賽道黑馬。

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二、包裝獨(dú)特，賦予社交價(jià)值

好的產(chǎn)品是由內(nèi)而外包括包裝都是吸引人的，三頓半印證了至一點(diǎn)。三頓半采用可愛的Mini罐造型，小罐可以改造成花盆、小掛件等，這使得許多消費(fèi)者為其買單，并曬在社交平臺(tái)上引發(fā)二次傳播，豐富的DIY玩法無形中為品牌帶來持續(xù)的流量。

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三、挖掘頭部KOC，與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品

三頓半并沒有尋求頭部KOL 的合作，而是把合作目標(biāo)放到具有潛力的美食KOC身上，將他們培養(yǎng)成為種子用戶，并賦予他們“領(lǐng)航員”的身份，三頓半將新品寄給“領(lǐng)航員”們，及時(shí)采納他們的使用建議，而后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了與用戶的溝通，提高了消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度和好感度。

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四、重視用戶粘性

為了更好地留住老客戶，三頓半還推出了“返航計(jì)劃”，開始了長(zhǎng)期的空殼包裝的回收計(jì)劃，消費(fèi)者可以將累積起來的空包裝在指定的地方兌換相關(guān)的周邊和新的咖啡，與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)，不僅拉近了與用戶的距離，還提高了品牌的知名度。

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三頓半真正做到了使用用戶思維，關(guān)注用戶所需要的是什么，所想看到的是什么，并用新格局打破傳統(tǒng)速溶咖啡的互動(dòng)常規(guī)和營(yíng)銷壁壘，讓喝咖啡變得有趣，消費(fèi)場(chǎng)景更加多元，成功征服了眾多注重體驗(yàn)的咖啡愛好者，在精準(zhǔn)營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)從咖啡市場(chǎng)脫穎而出。