海外版“拼多多”TEMU在美國有多火？

火到成了全民話題。TEMU已連續(xù)霸占美國蘋果、谷歌APP下載榜單頭名長達(dá)3個月了。

去年年底，TEMU剛剛在美國火起來的時候，有位CNN的評論員表示她在中國居住過一段時間，非常了解TEMU的母公司拼多多——這家來自中國的電商平臺，以低價傾銷低劣商品而聞名中國。

該評論員斬釘截鐵地表示“美國消費(fèi)者更理智，市場更成熟，不會受TEMU小恩小惠的誘惑”。

結(jié)果，僅僅3個月過后，美國人就用實(shí)際行動狠狠地打了這位評論員的臉，美國人對TEMU的追捧只能用“失了智”來形容。

在推特、臉書、TikTok等社交媒體中，帶有#TEMU#話題下的評論，總會出現(xiàn)一堆由字母+數(shù)字構(gòu)成的“神秘代碼”，有的評論多達(dá)幾千條。

不了解事情的人會以為這些“神秘代碼”全是拼多多請來的水軍，來刷評論的。

其實(shí)不然。“神秘代碼”是水軍不假，但都是自來水。拼多多沒有刷評論，美國人是發(fā)自內(nèi)心的支持TEMU。

這些“神秘代碼”是TEMU的注冊邀請碼，如果新用戶在注冊TEMU時，填寫了某個人的邀請碼，邀請者將直接拿到20美元的獎勵。

是不是有點(diǎn)眼熟？對，TEMU在美國玩的就是拼多多在國內(nèi)搞的“拉人頭”模式，唯一的區(qū)別是國內(nèi)獎勵的是人民幣，美國給的是美元。

有個美國用戶在TikTok上炫耀“拉人頭”的戰(zhàn)績——三天內(nèi)賺了1059美元，他表示“這錢掙的比上班輕動多了”，羨煞一眾網(wǎng)友。

有位印度尼西亞的網(wǎng)友留言抱怨說：為什么我們的國家沒有TEMU？

同時，TEMU也把拼多多的“砍一刀”復(fù)制到了美國。流程和國內(nèi)一模一樣，分享給鏈接給朋友，按照“砍一刀”的人數(shù)給你降價，最低可砍到0元。

通常一件9.9美刀的商品，拉6個人即可免單，“一刀”的價值高達(dá)1.5美刀，比國內(nèi)一分錢一刀厚道多了。

白嫖的任天堂SWITCH

在“拉人頭”“砍一刀”的帶動下，TEMU用戶數(shù)在美國呈爆發(fā)式增長，月活數(shù)高達(dá)1340萬，預(yù)計(jì)很快會突破2000萬。

如此恐怖的成長速度讓沃爾瑪非常緊張，作為全美最大的零售商，沃爾瑪用了10年時間把APP的月活做到了1700萬。TEMU僅3個月就做到了1340萬，沃爾瑪豈能不慌？

看不懂拼多多招數(shù)的沃爾瑪，表示“TEMU拉一個月活的成本高達(dá)30美元，這種不健康的商業(yè)模式注定不可持續(xù)”。

當(dāng)年，拼多多在國內(nèi)崛起時，天貓也說過類似的話，譴責(zé)拼多多用“燒錢”的方式拉用戶，涉嫌不正當(dāng)競爭。用錢買來的用戶沒有粘性，這種模式不可持續(xù)。

結(jié)果，拼多多在國內(nèi)越活越精神，在天貓、京東雙寡頭格局中，撕開了一道口子，成為電商界的第三極。

天貓沒看懂的，沃爾瑪也沒看懂。美國人再有錢，也喜歡占小便宜，這是人類的天性，不因收入的多寡而改變。

近幾年，美國的通脹很厲害，百姓口袋里的錢不經(jīng)花了，中產(chǎn)的工資，僅夠每月的開銷，根本存不下什么錢。這時，冒出個可以白嫖和賺錢的平臺，美國中產(chǎn)自然趨之若鶩。

Uber創(chuàng)始人在談到中國互聯(lián)網(wǎng)時感嘆：“我在美國從未聽說過‘燒錢買用戶’，中國互聯(lián)網(wǎng)太瘋狂了！我們想拿下中國市場，就必須遵守‘燒錢’的游戲規(guī)則?！?/p>

美國人從未享受過在互聯(lián)網(wǎng)上“薅羊毛”的快感。

作為純正的資本主義國家，美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從一開始就收費(fèi)。你能想象在eBay上游覽商品要付費(fèi)嗎？

他們的商業(yè)邏輯是，我向你提供了商品，理應(yīng)收取費(fèi)用。中國人的邏輯是你看我的商品，是給我銷售的機(jī)會，不可以收費(fèi) ，還要給補(bǔ)貼。

電商巨頭亞馬遜發(fā)明了“付費(fèi)會員”，一年付200多美元的會費(fèi)，給會員一些包郵、特供商品的權(quán)力。視頻巨頭網(wǎng)飛，沒有一部免費(fèi)視頻，看任何視頻都要付費(fèi)。

TEMU在美國猶如一個異類，用免費(fèi)+送錢的套路，讓習(xí)慣了被資本剝削的美國人幡然醒悟：原來“薅羊毛”的感覺這么爽，一直薅一直爽。

最后，聊聊為什么拼多多要砸重金在美國做TEMU？

表面原因是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利耗盡，用戶增長乏力，環(huán)境太卷。海外很多發(fā)達(dá)國家的電商滲透率不高，這時出去還有機(jī)會，給平臺找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，推高股價。

深層次原因是突破美國外貿(mào)的一些限制。

眾所周知，中美貿(mào)易摩擦后，美國人濫用關(guān)稅保護(hù)，對我們出口的部分商品加征25%的關(guān)稅，一來降低了國內(nèi)出口企業(yè)的利潤，二來增加了美國消費(fèi)者的支出，雙輸。

但美國給跨境電商留了個口子，規(guī)定郵寄到美國的包裹價值不高于800美元可以免稅。

此舉大大激發(fā)了國內(nèi)外貿(mào)公司的熱情，既然老美不讓我們一箱一箱地往美國運(yùn)商品，我們就改成一個個小包裹嘛！繞過了加征的關(guān)稅。

直接做跨境電商還有一點(diǎn)好處是，原先中國商品出口到美國，會經(jīng)過美國零售商之手，一件成本20元的衣服，他們賣60元，賺走了大部分利潤。

有了跨境電商，中國企業(yè)直面美國的消費(fèi)者，省去了中間商環(huán)節(jié)，中間40元的利潤，完全可以拿出來補(bǔ)貼美國消費(fèi)者。

反正，我們賺到的錢沒有減少，讓美國人養(yǎng)成了上TEMU購物的習(xí)慣，就可以漲價了，賺得更多。

火爆的TEMU同步帶火了廣東的快遞業(yè)務(wù)，堆積如山的包裹每天需要10000多名熟練工才能完成分揀工作，只要肯干，月收入輕松過萬。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人的，對國家、公司、個人都是如此。

作者：江左佑安