在快手視頻美妝、影視、三農(nóng)等主賽道競爭日益白熱化的階段，一條挖掘機跳舞的視頻橫空出世，突破受眾想象空間，強勢攻占了3900w+的播放量。

這并不是賬號@平安挖掘機培訓(xùn)教學(xué)唯一的爆款，此前已有數(shù)條視頻播放超越千萬。

作為嶄露頭角的小眾職業(yè)型主播，賬號@平安挖掘機培訓(xùn)教學(xué)暗藏什么流量密碼？而其他小眾職業(yè)型主播的內(nèi)容和變現(xiàn)，是否有可復(fù)制的運營策略？

1、單條視頻日播飆升至2500w+，挖掘機的網(wǎng)紅之路

大眾傳統(tǒng)認知中的職業(yè)，大多局限在醫(yī)生、律師和教師等主流崗位，賬號@平安挖掘機培訓(xùn)教學(xué)的火爆首先贏在小眾職業(yè)的賽道起跑，觸及受眾的“知識盲區(qū)”，聚焦行內(nèi)外的目光。

賬號的視頻內(nèi)容，就如名稱一般，主要是在科普挖掘機的相關(guān)知識，包括模擬了一些挖掘機運作問題的情景，并對此提出解決辦法。

既給同行提供了參考意見，又吸引外行紛紛觀摩。

賬號@平安挖掘機培訓(xùn)教學(xué)視頻截圖

為此，賬號@平安挖掘機培訓(xùn)教學(xué)依靠著自身的專業(yè)性和獨特性，在職業(yè)賽道中殺出重圍，多個視頻播放指數(shù)拿下亮眼的成績。

飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

其次，賬號@平安挖掘機培訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容編排，沒有繁雜的設(shè)計。畫面的元素，主要是以第三視角下的挖掘機和工地構(gòu)成。

這種粗糲的觀感，反而增添了賬號的真實性，營造“云挖機”的氛圍感。

再加上賬號所吸引的粉絲中，男性的占有比例遙遙領(lǐng)先。

飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

賬號為了添加視頻趣味，有時候會將視頻里的挖掘機操作員更換為女性。鑒于挖掘機的硬核，與女性的體力難以匹配。

所以賬號在形象的設(shè)立上，先以美女小白為關(guān)鍵詞抓住粉絲的胃口。之后，又展現(xiàn)出女駕駛員在接受教學(xué)后，順利完成指示的過程。

賬號@平安挖掘機培訓(xùn)教學(xué)視頻截圖

從評論熱詞中就能看出，這種形象和行動的反差，令粉絲不由自主地代入場景，更是體現(xiàn)了賬號所處領(lǐng)域的專業(yè)可信度。

飛瓜快數(shù)-評論分析

雖然賬號有過高播放量，但也會遇到滑鐵盧。

像3月23日發(fā)布視頻收獲500w+播放，后續(xù)更新呈遞減趨勢，播放數(shù)額縮水到23w+。人氣驟然降溫，賬號采取的第一措施就是蹭熱點玩創(chuàng)意。

4月3號發(fā)布的《工程機械也來小雞恰恰舞》播放數(shù)據(jù)單日2500w+，目前累計飆升到接近4000w+，點贊數(shù)121w+。

賬號@平安挖掘機培訓(xùn)教學(xué)視頻截圖

在小雞恰恰舞的標(biāo)簽里，基本是由人扮演，內(nèi)容又大同小異，所以想要利用熱門話題打響名號，創(chuàng)意必不可少。

所以賬號@平安挖掘機培訓(xùn)教學(xué)將主角設(shè)定為挖掘機，立馬使人耳目一新。外加操作挖掘機跳舞的高難度，更是讓粉絲沉迷于這種技術(shù)流，賬號便得到源源不斷的關(guān)注和流量。

2、短視頻增量放緩，小眾垂類的變現(xiàn)潛力擴張

大環(huán)境下的短視頻平臺，都面臨著內(nèi)容同質(zhì)和增量放緩，未來帶給創(chuàng)作者的發(fā)揮余地逐漸逼仄。

基于從業(yè)門檻限制、社會信息差，以及相關(guān)垂類內(nèi)容的空白，所以小眾職業(yè)賽道不管是內(nèi)容實力，還是變現(xiàn)潛力仍在擴張。

賬號@小董電器搬運工是以機修為主，在快手開設(shè)了自家小家，同時和其他廠家保持著合作。昨日的帶貨情況，位于汽車用品帶貨榜日榜第一名，成交指數(shù)高達99.9。

飛瓜快數(shù)-商品信息

@小董電器搬運工在變現(xiàn)之路的探索，離不開在快手發(fā)布的種種視頻。

內(nèi)容上主要是小董修理故障車輛，會與車輛主人進行對話，寫實氣息濃郁。修理時會進行解說，粉絲得到減壓之余，還可以學(xué)習(xí)相關(guān)知識，解決自身可能會遇到的問題。

賬號@小董電器搬運工視頻截圖

這樣下來，@小董電器搬運工通過快手視頻樹立起良好的職業(yè)形象，有了視頻里專業(yè)的機修功底背書，提前將信任度植根到粉絲內(nèi)心。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)目前統(tǒng)計，賬號@小董電器搬運工連月榜汽車用品帶貨里，都穩(wěn)居銷量第一。

變現(xiàn)順利的背后，離不開視頻作品的推波助瀾。

飛瓜快數(shù)-帶貨達人榜

和小董都走上變現(xiàn)的還有@訓(xùn)犬師目成-寵寵派，只是這位訓(xùn)寵師變現(xiàn)目標(biāo)處于線下，通過短視頻平臺進行線上引流，同時也為了打破大眾對行業(yè)的認知偏見。

賬號@訓(xùn)犬師目成-寵寵派視頻截圖

訓(xùn)犬師作為小眾中的小眾職業(yè)，本身對標(biāo)的客戶屬性會被局限在養(yǎng)寵家庭，再者不少寵物愛好者缺乏教養(yǎng)意識。

所以訓(xùn)犬師目成早期在開設(shè)“目成訓(xùn)犬”工作室時，收益并不好。

他曾接受過媒體采訪表示，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布養(yǎng)寵干貨，以及一些操作簡易的訓(xùn)犬日常，會有很多人主動聯(lián)系他要將狗狗送來學(xué)習(xí)。

賬號@訓(xùn)犬師目成-寵寵派視頻截圖

從當(dāng)前@訓(xùn)犬師目成-寵寵派的快手賬號簡介可以看出，業(yè)務(wù)領(lǐng)域從最初的訓(xùn)犬，已經(jīng)擴展到了寄養(yǎng)、托運、網(wǎng)紅寵物打造等等。

這其實對于其他想往線下發(fā)展的小眾職業(yè)來說，具有參考價值。

3、延續(xù)職業(yè)賽道的保質(zhì)期是創(chuàng)作者共同的問題

雖然小眾職業(yè)的特性能在短期內(nèi)提升粉絲的新鮮感，但以職業(yè)為主的視頻架構(gòu)，已經(jīng)提前圈定住了后期走向。

長時間保持更新職業(yè)視頻，不可避免地還是會面臨內(nèi)容同質(zhì)化的危險，將極快消耗粉絲對于賬號的粘性。并且變現(xiàn)途徑的選擇多樣，如何找到適合主播的路線，又是個難題。

為此，飛瓜從內(nèi)容和變現(xiàn)兩方面入手，給小眾職業(yè)型主播們提供運營靈感。

總結(jié)

內(nèi)容方面：

1.強化專業(yè)知識，緊扣時事熱點。將視頻知識含量的深度擴展，但表達上降低受眾的理解難度，最簡單的方式是利用熱點熱梗組織語言，達到寓教于樂的效果。

2.增加互動頻率，創(chuàng)造討論空間。視頻內(nèi)容的設(shè)置上，可以定期穿插與粉絲的互動交流，安排問題、邀請素人等，或者鼓勵粉絲之間多多溝通，讓知識科普變成知識社交。

3.保持穩(wěn)定更新，豐富內(nèi)容呈現(xiàn)。圍繞著職業(yè)的陳述角度可以多元化，比如制作運用技能結(jié)果失敗的合輯、同樣的知識運用在不同場景下的效果，重點為了讓相同的敘事主題擁有層次感。

變現(xiàn)方面：

1.公域營銷，私域轉(zhuǎn)化。比如建立粉絲內(nèi)購企業(yè)微信群，將優(yōu)惠措施、銷售預(yù)告第一時間發(fā)布群內(nèi)，加強私域領(lǐng)地的轉(zhuǎn)化，這樣可以掌握一批穩(wěn)定核心的消費主體。

2.學(xué)會借力，快速飛躍。了解各個平臺上對主播的扶持政策，像快手電商曾經(jīng)總結(jié)推出了提升商家直播運營的STAGE方法論。

3.注重售后，加強復(fù)購。建立售后服務(wù)期，目的是提高用戶的信任感和安全感，為用戶復(fù)購打好前提條件。