? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

有經(jīng)銷商向家電圈表示，最近看到、聽到，以及經(jīng)歷的一線家電市場(chǎng)情況，都是冷清、低迷、生意不好做，難道今年的家電市場(chǎng)，就這樣要涼涼了？答案是否定的，因?yàn)榻衲昙译娛袌?chǎng)并不是最壞的，還醞釀著兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

華辛||撰稿

一線家電市場(chǎng)永遠(yuǎn)是“很好、很不好”兩種生存狀態(tài)同時(shí)出現(xiàn)，正所謂“危中有機(jī)、機(jī)中藏?！?。比如說，今年春季市場(chǎng)啟動(dòng)以來，家電圈就發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷商說“生意很好，一段時(shí)間內(nèi)都忙不過來”，還有經(jīng)銷商則說“生意無起色，市場(chǎng)很冷清，根本賣不動(dòng)貨”。

已經(jīng)過去的一季度消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于家電廠商來說，真相只有一個(gè)：

一是，剛需性的家庭消費(fèi)仍然存在，而且穩(wěn)步釋放；存量家庭的換新消費(fèi)，雖然并不活躍，也保持著穩(wěn)步釋放；家電市場(chǎng)規(guī)模保持在一定通道中發(fā)展，并未出現(xiàn)大幅度深跌，只是出現(xiàn)了一輪慣性化的走勢(shì)。所謂“不好也不壞”。

二是，眾多家電廠商期待并希望的消費(fèi)反彈局面沒有出現(xiàn)。對(duì)于家電企業(yè)和商家來說，家電市場(chǎng)普遍性、全面性上漲的時(shí)代早沒有了。當(dāng)前及未來一段時(shí)間，家電市場(chǎng)的局面就是普遍性滯漲和下跌，以及局部市場(chǎng)、少數(shù)品類的個(gè)別性增長(zhǎng)。

三是，今年以來一些家電企業(yè)和經(jīng)銷商的營(yíng)收上漲、規(guī)模增長(zhǎng)，并不是因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)的規(guī)?；磸椩诶瓌?dòng)，而是企業(yè)自身通過差異化的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)化的營(yíng)銷以及體系化的促銷等手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)用戶需求的主動(dòng)搶奪，搶奪并擠壓同行的市場(chǎng)空間和份額。

不過，多位家電企業(yè)及零售商直言，今年以來一線市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇疲軟，不過企業(yè)間的爭(zhēng)奪還是非常激烈，本質(zhì)上就是“內(nèi)卷依舊”，而且“變本加厲”。不管你是搞體驗(yàn)、做內(nèi)容營(yíng)銷，還是服務(wù)價(jià)值，最終同行就是一招“低價(jià)”直接卷。

那么，面對(duì)已經(jīng)基本已成定局的消費(fèi)市場(chǎng)：沒有普漲、只有個(gè)別上漲；沒有大反彈大復(fù)蘇，只有常態(tài)化的慣性滾動(dòng)，眾多家電廠商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？家電圈認(rèn)為：不同追求的家電廠商，有不同的活法和精彩。接下來，家電市場(chǎng)的兩種活法，已經(jīng)非常清晰。

一種是大企業(yè)和大商家必須要打一輪“持久戰(zhàn)”。簡(jiǎn)單來說就是一個(gè)方向：大企業(yè)必須要在苦戰(zhàn)煎熬才能找到新的出路。今年，只是家電產(chǎn)業(yè)新一輪市場(chǎng)洗牌的起點(diǎn)，也就是持久戰(zhàn)的出發(fā)點(diǎn)，接下來幾年的市場(chǎng)內(nèi)卷會(huì)持續(xù)，廠商競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，短時(shí)間內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)“劣質(zhì)沖擊良幣”的反?，F(xiàn)象。持久戰(zhàn)的終點(diǎn)一定是大企強(qiáng)企勝出，行業(yè)門檻推高，消費(fèi)認(rèn)知改變。

目前中國(guó)家電市場(chǎng)，不管是存量激活，還是增量搶奪，本質(zhì)就是一場(chǎng)企業(yè)間的“你死我活”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。大企業(yè)、大商家活下去的最大動(dòng)力，表面上是來自于消費(fèi)市場(chǎng)的搶奪，本質(zhì)上是對(duì)同行市場(chǎng)份額的擠壓。因?yàn)?，只有通過“大規(guī)模、持續(xù)性”的市場(chǎng)化洗牌，才能將一大批的弱者、投機(jī)派清理出局，才能讓家電產(chǎn)業(yè)回歸產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、服務(wù)等價(jià)值正軌，而不是掉進(jìn)價(jià)格泥潭之中亂戰(zhàn)掙扎。

另一種是中小企業(yè)和商家的“細(xì)分戰(zhàn)”，具體來說就是一個(gè)策略：在廣闊而多變的消費(fèi)市場(chǎng)上找到自己的生存空間，擺脫對(duì)單一規(guī)模的依賴，建立起自主可控的經(jīng)營(yíng)體系。核心就是通過細(xì)分需求和細(xì)分場(chǎng)景，打造專業(yè)化的產(chǎn)品及解決方案，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提質(zhì)和增效。

目前家電廠商的細(xì)分賽道機(jī)會(huì)，主要涉及兩個(gè)維度：一類是以消費(fèi)群體為導(dǎo)向，按照兒童、老人等生活需求，探索差異化的產(chǎn)品和品類，如今比較成系統(tǒng)的就是適老家電；另一類則是以生活場(chǎng)景為導(dǎo)向，按照客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等空間，提供產(chǎn)品及解決方案，包括廚房空調(diào)、客廳酒柜等都是頗具代表性。兩者既可以單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，也可以實(shí)現(xiàn)雙向拉通。核心就是解決“找到企業(yè)自身的能力定位和方向”。

接下來，對(duì)于家電市場(chǎng)的整體走勢(shì)，處在不同發(fā)展階段、不同規(guī)模和實(shí)力的家電廠商們，擁有不同的觀點(diǎn)和想法，有說好、有說差、有說難。這些并不是重點(diǎn)。最為關(guān)鍵的是，對(duì)于各個(gè)家電廠商來說，找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)、能力機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

====

家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、違者必究！

====