一、新版海之藍，哪里不一樣？

近日，2022版海之藍已陸續(xù)完成各地鋪貨，在編者的朋友圈中，已有許多經(jīng)銷商發(fā)布新版海之藍的視頻內(nèi)容，其中重點提及了“掃描蓋內(nèi)二維碼百分百中紅包大獎”的信息。

據(jù)悉，新版海之藍延續(xù)了以往的掃碼領紅包活動，并采用了“四碼關聯(lián)”技術(shù)，即瓶蓋內(nèi)、外碼、盒碼、箱碼進行數(shù)字化關聯(lián)，通過瓶盒箱碼一一對應，品牌商能更精準地追溯到終端銷售鏈路中的各個環(huán)節(jié)。

升級的四碼關聯(lián)技術(shù)，讓消費者、品牌商都省力，在生產(chǎn)、物流、銷售等信息層層關聯(lián)的情況下，一旦某個方面出錯，品牌商即可通過大數(shù)據(jù)及時查證、追溯。實際上，米多大數(shù)據(jù)引擎通過已經(jīng)能為品牌商實現(xiàn)垛、箱、盒、瓶上的所有碼標進行關聯(lián)，最終，品牌商實現(xiàn)防偽等基本需求的同時，還能實現(xiàn)不同角色的精準激勵，以發(fā)揮掃碼促銷活動的效果。

接下來，我們將從洋河的掃碼活動出發(fā)，分析多碼關聯(lián)對品牌商推動掃碼活動的作用，圍繞品牌商、經(jīng)銷商/門店、消費者三方利益關系展開。

二、共贏生態(tài)構(gòu)建，從利益掛鉤開始

箱碼對應經(jīng)銷商，瓶碼對應消費者，當這個兩個角色的利益關系通過五碼關聯(lián)進行綁定，品牌商能有效地通過老板推動消費者去掃碼。我們通過一個日常實例去了解這個場景：

消費者到線下門店買酒，老板向他推出了洋河新版海之藍，除了一些基本的品質(zhì)、口感，老板還向他拋出了其他誘人的條件，像開瓶掃蓋內(nèi)碼有機會獲得666元的紅包。消費者在老板的勸說下最終入手了一瓶，并掃碼領了紅包。根據(jù)系統(tǒng)提示，他需要去到“洋河會員中心”進行紅包提現(xiàn)，否則一年之后這些零錢會失效變成積分，無法提現(xiàn)。而在消費者掃碼后，老板的商戶賬號中獲得了返利。

從這個場景中，我們可以抓住2個細節(jié)：

1、門店老板主動推薦產(chǎn)品及掃碼活動，其實是因為消費者的掃碼行為與他的利益直接掛鉤。掃碼的消費者越多，其獲得的返利也會源源不斷。這是品牌商借多碼關聯(lián)推動老板的一個舉動。

在五碼關聯(lián)支撐下的掃碼活動，品牌商以讓利門店老板的方式推動老板積極宣傳新版海之藍及掃碼活動。在這里，兩者屬于互惠互利的關系，因為門店老板有返利，品牌商有動銷的同時為自己的私域增添用戶。

2、消費者掃碼后，紅包會自動存放在品牌商的會員中心內(nèi)，消費者要自行提現(xiàn)。若在一年的有效期內(nèi)仍未提現(xiàn)，紅包將會轉(zhuǎn)為積分。

為什么要設置紅包提現(xiàn)的規(guī)則？品牌商的目的很明顯，就是將這名掃碼用戶引流至私域中，而不是讓用戶領完紅包就走，這樣后期品牌商還能通過各式各樣的會員活動促活這名用戶。

另外，將長期未提現(xiàn)的紅包轉(zhuǎn)化為積分，品牌商能繼續(xù)用積分的方式留住這名用戶，以一些積分換好禮的活動讓用戶維持對品牌的好感；更重要的是，將費用精準滴灌到一些活躍的、忠誠的用戶，并讓一些遲遲未提現(xiàn)的營銷費用重新回到自己手里，盡量避免損失。

從這個拆分的場景中，我們可以看到品牌商、經(jīng)銷商門店、消費者三方都是既得利益者，品牌商提升老板積極性，活動有曝光，私域有用戶；老板有動銷，有用戶掃碼的返利；消費者有掃碼紅包...在這條營銷鏈路中，每個角色的利益都是環(huán)環(huán)相扣的，而這也是五碼關聯(lián)關鍵的作用——構(gòu)建良好的營銷生態(tài)，保證各方利益，實現(xiàn)共贏。

三、多碼關聯(lián)，必須做！

海之藍產(chǎn)品數(shù)字化為其他品牌商打造了一個經(jīng)典樣板。事實上，多碼關聯(lián)已經(jīng)是一個必走的趨勢，目前譚酒、文君酒、舍得酒等酒企已經(jīng)通過多碼關聯(lián)去構(gòu)建一個良好的營銷生態(tài)，以此助推市場動銷。

在多碼關聯(lián)的支撐下，品牌商能夠精準地解決自身痛點，費用、消費者掃碼積極性、竄貨等問題，在多碼關聯(lián)基礎上找準切入點，提供適配的解決方案，能最大限度地削弱問題難點。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。