小眾行業(yè)如何在市場獲得先機(jī)，這是個老生常談的問題，雖然在互聯(lián)網(wǎng)上，對于小眾行業(yè)的討論不少，但對于大多數(shù)人來說，仍然很難獲得一個滿意的答案。其實(shí)小眾行業(yè)和大眾行業(yè)一樣，也是有規(guī)律可循的。只要抓住其中的規(guī)律，就可以在市場上獲得先機(jī)。筆者認(rèn)為，在小眾行業(yè)中獲得先機(jī)主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

產(chǎn)品的獨(dú)特性

小眾行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上往往更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，比如：小米手機(jī)、蘋果手機(jī)的高顏值、高性能等。這些都是小眾行業(yè)中產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新技術(shù)和新概念層出不窮，一個產(chǎn)品想要在市場中獲得先機(jī)，必須具備獨(dú)特性，才能吸引用戶。在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，一個新概念往往需要數(shù)年時間才能被驗(yàn)證，一旦被驗(yàn)證了，市場上將會出現(xiàn)大量相似的產(chǎn)品。因此，小眾行業(yè)必須要有獨(dú)特性，才能在市場中脫穎而出。

產(chǎn)品的價格優(yōu)勢

產(chǎn)品的價格優(yōu)勢是小眾行業(yè)的一個重要特征，對于一個行業(yè)來說，價格優(yōu)勢往往會決定市場份額的多少，甚至決定企業(yè)的存亡。如服裝行業(yè)，現(xiàn)在大家都知道“中國制造”這個詞，但當(dāng)你看到某寶上的一些服裝品牌時，你會發(fā)現(xiàn)它們的價格卻并不比那些國際知名品牌便宜多少。這就是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢所帶來的結(jié)果。筆者認(rèn)為，如果能夠在小眾行業(yè)中建立起一個完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，那么它就會有很大的競爭優(yōu)勢。如果把小眾行業(yè)比作一個工廠的話，那么供應(yīng)鏈體系就是工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠順利到達(dá)消費(fèi)者手中所必須經(jīng)過的“流水線”。在這個“流水線”中，原材料、人工等成本會根據(jù)產(chǎn)品價格不同而不同，而這些成本最終會反映到產(chǎn)品價格上。

產(chǎn)品的宣傳方式

小眾行業(yè)的產(chǎn)品往往需要有一個相對固定的消費(fèi)群體，對于這一點(diǎn)，產(chǎn)品的宣傳方式是非常重要的。對于這類產(chǎn)品來說，宣傳方式往往決定了它能否被更多人知道，也直接影響了其消費(fèi)群體。如果沒有一個相對固定的消費(fèi)群體，那么產(chǎn)品在宣傳上就會很難有所突破，也很難獲得市場先機(jī)。而如果有了相對固定的消費(fèi)群體，那么其宣傳方式就會變得更加靈活。因?yàn)楹芏嗳硕贾雷约盒枰裁?，所以他們對產(chǎn)品宣傳的需求也更強(qiáng)。而且由于有了一定的消費(fèi)群體，他們對于產(chǎn)品的宣傳也更加看重。所以這兩種方式都是在小眾行業(yè)中獲得先機(jī)的重要手段。

營銷推廣模式

小眾行業(yè)的推廣模式與大眾行業(yè)基本一致，其不同點(diǎn)在于推廣手段的不同，以廣告為例，由于小眾行業(yè)的目標(biāo)群體規(guī)模較小，因此在廣告投放方面也應(yīng)該更加注意針對性，以小搏大是其推廣的本質(zhì)，因此，小眾行業(yè)在廣告投放上要更注意精準(zhǔn)營銷。因?yàn)槟繕?biāo)群體小，所以在推廣渠道上也要更多地考慮長尾效應(yīng)。從這一點(diǎn)來看，小眾行業(yè)的營銷推廣模式也是一個值得借鑒的方向。

綜上所述，小眾行業(yè)在市場上獲得先機(jī)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，二是抓住市場競爭的本質(zhì)。至于小眾行業(yè)如何營銷推廣以及營銷策略如何制定等問題，筆者會在今后的文章中進(jìn)行詳細(xì)探討。