產(chǎn)品介紹不僅僅是產(chǎn)品介紹，光說自己的產(chǎn)品是如何如何牛逼，是沒有用的。因為可能不是打動客戶的點。

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就好比他要一個蘋果，你拖來了一車梨。你說自己哼哧哼哧的好辛苦，把全部身家都拖了出來，但他不是要你的全部身家。

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安排見客戶也不僅僅是安排見客戶。還要考慮客戶的落地接待，茶水接待，餐飯接待，住宿接待，吃用住行一條龍。還要考慮時間如果緊張，哪些可以剔除，安排如果被臨時取消，會造成怎樣的影響，這些影響應(yīng)該如何規(guī)避？時間如果寬裕，哪些可以增加，增加的部分有沒有提前聯(lián)系？會帶來怎樣的效果？如果本身就是加分項，那么是否可以納入原本的安排？是否可以取代原有的冗余部分？

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這和戀愛是一樣的。不得不說，不知不覺，你就是在這樣被對方考量。

他一天要見很多人，你是不是必不可少的重量級？如果臨時取消了約會，是不是無關(guān)痛癢？或者通過一個微小的補償，就能迅速修補漏洞？

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時間如果寬裕，哪個選項可以增加？增加的選項是不是同樣招之即來揮之即去，是不是可以編織“給你一個驚喜”的美麗幻夢？如果這個選項本身就是熠熠閃光，那么是否可以提高競爭排位？為了節(jié)省寶貴的時間，是否可以取代原來食之無味的部分？盡管這些時間不一定會用來做什么更有意義的事。

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交易不成功的原因在于，一方拼命推銷自己的優(yōu)點，一方拼命隱藏自己的需求。