《廣告導報》雜志主編 凌平 　　尊敬的陳華臺長以及四川臺的領導、各位專家、新聞媒介的朋友上午好。今天上午都是聽了專家和學者講，我們作為專業(yè)的雜志也關注這個事情。 　　第一，四川衛(wèi)視的定位是可喜的東西。 我們看電視就會想，為什么看湖南衛(wèi)視？因為湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目做得很好。從媒介的角度來講，定位的第一點基本成功了。當然，成功了之后，執(zhí)行力更重要，有了定位，至少對受眾有一個交代，有一個看四川衛(wèi)視的理由。 　　第二，四川衛(wèi)視的希望很大。我經(jīng)常講，一個是四川、一個是河南、一個是山東，人口超過幾個省的總和。作為四川，流動人口加上固定人口差不多上億人，對市場來講，首先有受眾。如果有這么好的市場和人口，做好市場是很有希望的。我們早幾年都講定位這個詞，定位就是潮流，潮流是時尚的，流行也是很短的。下一步我們四川衛(wèi)視怎么做？要做出特色，特別是對于我們綜合頻道，定位在這種情況下確實有難度，但是又有它自己的基本定位。 　　四川衛(wèi)視的中國故事到底是什么樣的形態(tài)？范圍很廣，很大氣，什么都可以有，要講的東西很多。但還有就是泛化不確定。因為比較寬泛，可能吸引人更多。到底中國故事有一些什么東西，陳華書記講了，包括有電視劇、卡通等等，從形態(tài)來講，很多故事都可以延展開去。 四川衛(wèi)視的中國故事到底是什么樣的形態(tài)？范圍很廣，很大氣，什么都可以有，要講的東西很多。但還有就是泛化不確定。因為比較寬泛，可能吸引人更多。到底中國故事有一些什么東西，陳華書記講了，包括有電視劇、卡通等等，從形態(tài)來講，很多故事都可以延展開去。 　　定位要專，又定位在全國的受眾，但是又泛化，不容易形成個性特色。我們的故事怎么讓全國的受眾都看呢？怎么一想到中國故事，就想到四川衛(wèi)視，這是我們下一步要做的。另外，從市場角度要盯住全國的市場，建立一個獨特的品牌形象并對品牌的整體形象進行設計、傳播，從而在目標顧客心中占據(jù)一個獨特的有價值的位置。電視媒介是大眾傳播媒介，和傳統(tǒng)的媒介有很多不同的地方。無論是電視媒體還是傳統(tǒng)媒體，都講個性，我們買手機，很多人關注MP3，有些人關注發(fā)短信，有些人看攝像功能怎么樣。比如說電視的定位，我們定位吸引哪些觀眾，而產(chǎn)品是顧客需要什么樣的產(chǎn)品，而電視主要是研究市場以后，我們定好這個位置以后，才有相應的觀眾來看。比如說安徽電視劇的大賣場，定了電視劇這個節(jié)目以后，有很多的人就看電視劇。我們的產(chǎn)品就是哪些人需要什么我們就做什么，我們針對的是消費者、是客戶。 　　現(xiàn)有部分衛(wèi)視頻道有不同的定位，都有特點，只是個別的頻道做得優(yōu)秀一點。 我們的定位沒有走細分路線，我們走細分路線很難。我們的衛(wèi)視首先是把省內(nèi)做好，因為這是最主要的，然后才是全國的觀眾，這樣才是省級衛(wèi)視上星的基礎。 “中國故事”符合電視定位潮流。改版一個月時間，收視漲得很快，下面怎么做？我想之后就是怎么形成自己的品牌特點。陳華書記的想法很好，很快就會做一系列的節(jié)目出來，這個要快一點，這樣對于我們的競爭會好一點。所以，現(xiàn)在機會要抓住，既然定了，就要抓緊，就要從人力、財力、物力，所有的方面向這方面進軍。這是四川衛(wèi)視想看到的很可喜的局面。 作為產(chǎn)品，一個是從營銷的理論來講，要買得起，買得到；從受眾來講，要走最大化的受眾路線，就是使收看的人更多，從通道上首先化解弱點。從產(chǎn)品和電視媒介來講，第一是形式和內(nèi)容，第二是活動的安排。第一形式我們講了，另外是活動和安排。真正要形成比較強的收視受眾，活動是最大的吸引力。湖南衛(wèi)視的《超級女聲》的成功得益于活動。他們提出，所有的欄目都要能夠搞活動，不做活動的欄目就取消。四川衛(wèi)視的活動怎么做，可以有故事大賽等等。每個臺晚間的11點基本是播電視劇，陳華書記說四川衛(wèi)視準備播系列的真實的故事，我認為可能是一個變化，如果能夠堅持是很好的。 整個頻道的形象好，觀眾就會鎖定該頻道，有些品牌欄目起來之后再帶著電視劇，所以要打造真正的自己的品牌欄目。另外，我們要賦予故事的特點，比如說頻道的包裝，主持人的服飾等等都要做很多的工作。另外，要掌握資源，真正的把資源壟斷。現(xiàn)在電視臺很多，大家都很聰明，如果我們不能掌控資源，資源現(xiàn)在克隆很快，對我們下一步真正形成的中國故事特色頻道的壓力很重，所以資源一定要掌控。 內(nèi)容決定一切。陳華書記講了，發(fā)揮我們四川衛(wèi)視廣電節(jié)目制作的優(yōu)勢。四川衛(wèi)視做了很多的紀錄片，很多編導會講故事。本身四川也是比較樂觀的省份，這一點我們要發(fā)掘。這一點就是把優(yōu)勢發(fā)揮得更大。 我們都在研究，真正從電視來講，主持人確實是一個品牌化的東西。目前，除了中央臺、鳳凰臺和湖南臺有主持人群體的優(yōu)勢，其他臺還沒有形成。四川衛(wèi)視能不能形成主持人群體，這個可能比形式更重要。主持人群體確實有很多的“Fans”。四川人從談吐等等都有自己的優(yōu)勢，我們要選擇有特色的主持人。 四川衛(wèi)視的定位之后要加強營銷，要造勢，形成很好的業(yè)績。首先是行業(yè)的宣傳，包括節(jié)目的造勢、影響觀眾的心理等等方面都要做，我們改革的最終目的是為了營銷。把營銷和傳播的過程做好，價值就實現(xiàn)了。 從電視來講，是受眾導向的時代。電視媒體中的各個環(huán)節(jié)在不斷地細分，我們要有細膩的思維和預見，才能步步為贏。 祝愿四川衛(wèi)視在新定位上更上層樓。（四川衛(wèi)視頻道故事定位專家座談會）