“

1、和不同類型的人打交道，分析不同人的神態(tài)、言語(yǔ)、態(tài)度、反應(yīng)，然后綜合出不同人的性格特點(diǎn)、心路歷程和思考邏輯，再用這些來(lái)推測(cè)研究對(duì)象后續(xù)對(duì)人對(duì)事的策略和行為，和后續(xù)實(shí)際行為進(jìn)行印證，這個(gè)方法論對(duì)于想在社會(huì)和職場(chǎng)上更好生存的人有著非常大的幫助。

2、馬斯克說(shuō)過(guò)，任何決策的出發(fā)點(diǎn)都要基于“第一性原理”，也就是是追溯到其本質(zhì)，才能找到突破口，這

是研究客觀事務(wù)的一個(gè)比較好的方法論。而當(dāng)我們把研究對(duì)象放在人身上，同樣要遵循這個(gè)方法論，追溯和我們打交道的同事、領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴的出發(fā)點(diǎn)，必然要追溯到人性本質(zhì)，這里的“人性”就是我們要研究的第一性。

”

欺軟怕硬可以說(shuō)是刻在人類底層基因代碼中的了，大多數(shù)人在面對(duì)不同地的人的時(shí)候，心態(tài)都是有很大的差別的，“欺軟怕硬”的性格不是有和無(wú)的關(guān)系，而是多和少的關(guān)系。

唯一的差異，就是不同的人基于這個(gè)人性底層的代碼，所做出的決策是不同。教養(yǎng)好的人知道克制自己的底層情緒，而另外一些人則會(huì)毫無(wú)遮攔的表現(xiàn)出來(lái)，在實(shí)際生活中這樣的人并不少，通常稱之為“垃圾人”。

分析這些“垃圾人”的性格特點(diǎn)是很有意思的事情，這類人表現(xiàn)出來(lái)的出發(fā)點(diǎn)有三種：過(guò)度的自卑或者自負(fù)，或者由過(guò)度自卑導(dǎo)致的自負(fù)，這種性格會(huì)導(dǎo)致其對(duì)上位者和下位者的態(tài)度非常明顯，站在第三者的角度看有的時(shí)候甚至有些滑稽。

除了“垃圾人”之外，大多數(shù)的人也會(huì)不自覺(jué)的欺軟怕硬，也會(huì)不自覺(jué)欺負(fù)老實(shí)人，哪怕自己也是個(gè)被欺負(fù)的對(duì)象。

從行為上分析，大部分人對(duì)待弱勢(shì)地位的人，都會(huì)不斷地試探底線，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)面的人在面對(duì)自己打壓的時(shí)候，底線不斷地降低，就會(huì)加大PUA的力度，這也是為什么，大家剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，比如領(lǐng)導(dǎo)和下屬、同事之間，都是客客氣氣的，沒(méi)有人一上來(lái)就會(huì)欺負(fù)你，那只是還沒(méi)摸清你的底線而已，一旦在合作過(guò)程中示弱，那么你就會(huì)成為那個(gè)被欺負(fù)的對(duì)象。

所以說(shuō)，在學(xué)校以及工作中，總會(huì)看到有些人很容易被欺負(fù)：領(lǐng)導(dǎo)為什么經(jīng)常訓(xùn)斥某一個(gè)下屬，在學(xué)校里面總有某一個(gè)人被欺凌，其實(shí)被欺負(fù)并不是這個(gè)人，而是這個(gè)人的性格，在中國(guó)的語(yǔ)境中，這種性格的人就是常常稱為“老實(shí)人”。

“老實(shí)人”的典型特征非常明顯，比如：

①不知道社會(huì)運(yùn)行的基本邏輯

雖然人類自詡為高等文明，但是本質(zhì)上遵循的還是達(dá)爾文法則——弱肉強(qiáng)食，所以在一個(gè)團(tuán)體中，從剛剛成立的時(shí)候，就會(huì)基于人性不自覺(jué)的開始一種潛在的地位確定儀式，所有人都在交流和合作中相互試探，就和狼群一樣，通過(guò)進(jìn)食的順序等細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)狼群中的地位。

而人類之間的上位者和下位者的區(qū)分，是通過(guò)你每一次對(duì)待別人的態(tài)度和別人對(duì)你的態(tài)度體現(xiàn)的，每一段關(guān)系的發(fā)生都是一個(gè)確定地位的過(guò)程，是“上位者”“同位者”“下位者”的區(qū)分。

而老實(shí)人展現(xiàn)出來(lái)的方式和細(xì)節(jié)是“非常內(nèi)向、不愛(ài)說(shuō)話、不懂拒絕、沒(méi)有底線、沒(méi)有要求、沒(méi)有原則、無(wú)條件的退讓”，這就是弱勢(shì)性格。

人類會(huì)本能的更加尊重強(qiáng)勢(shì)性格的人，欺負(fù)展現(xiàn)出的弱勢(shì)性格的人。

②溝通能力不強(qiáng)

人性就是趨利避害的，在理性的情況下，一切的決策和行動(dòng)之前都會(huì)計(jì)算一下收益和代價(jià)。

非常內(nèi)向、不愛(ài)說(shuō)話，咋看之下無(wú)非就是一個(gè)“無(wú)足輕重”的個(gè)人特征而已。

但是在一個(gè)弱肉強(qiáng)食的集體中，展現(xiàn)給別人的隱藏要素卻是致命的:“你非常內(nèi)向，不愛(ài)說(shuō)話，可能你的交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)和闡述事情，你的朋友圈可能沒(méi)有那么廣泛”。

這幾點(diǎn)在欺軟怕硬的人眼中，就意味著，沒(méi)有人會(huì)和你在一條統(tǒng)一戰(zhàn)線上，你也無(wú)法通過(guò)言語(yǔ)維護(hù)自己的利益。欺負(fù)你是沒(méi)有任何代價(jià)的。欺負(fù)你何樂(lè)而不為呢？

③不敢翻臉

總想著當(dāng)個(gè)好好先生，想和身邊的所有人維護(hù)好關(guān)系，會(huì)思考身邊所有人言語(yǔ)下面的隱藏意思，在想今天這個(gè)人是不是對(duì)自己印象不好，領(lǐng)導(dǎo)是不是對(duì)自己有看法，每日陷入深深的內(nèi)耗之中。即使被別人給了一個(gè)巴掌，也在想自己是不是做錯(cuò)了什么事情得罪了別人，唯唯諾諾。

所以說(shuō)一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)守底線，學(xué)會(huì)如何正確的發(fā)脾氣，多一點(diǎn)點(diǎn)流氓氣質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)、老板并不能完全拿捏你的命運(yùn)，此處不留爺，自由留爺處。要學(xué)會(huì)對(duì)上位者怯魅，別人不會(huì)比你牛逼多少，也不會(huì)真正徹底的掌握你的命運(yùn)。

真正能徹底拿捏你命運(yùn)的人，相信作為普通人一輩子也很難遇到。

④無(wú)用的道德感

對(duì)社會(huì)的復(fù)雜性預(yù)計(jì)不足，也缺乏相應(yīng)的應(yīng)對(duì)手段，更加致命的是內(nèi)心往往有一些無(wú)用的道德感，這就像一根繩子綁住雙手雙腳一樣，過(guò)于在意他人的評(píng)價(jià)，從而摧毀內(nèi)心的道德平衡感，所以才會(huì)選擇最低調(diào)的方式來(lái)應(yīng)對(duì)沖突。

簡(jiǎn)單的認(rèn)為，付出就會(huì)有回報(bào)、奮斗就會(huì)有人可以看到，勤勞就可以致富。事實(shí)是如果你的回報(bào)是控制在別人手里的，這個(gè)人可以利用手中的權(quán)力，讓你的奮斗成果落空。

這也是為什么傳統(tǒng)教育總是說(shuō)吃虧是福，讓大家做老實(shí)人，試想，如果沒(méi)有那么多老實(shí)人，那那么多不老實(shí)的人從哪里找人來(lái)忽悠呢？

當(dāng)然，這里不是讓大家真的放棄道德，而是放棄一些被傳統(tǒng)教育馴化的無(wú)用的道德，能在合理合法的范圍了為自己爭(zhēng)取利益的行為對(duì)個(gè)人而言就是最大的道德。

前面強(qiáng)調(diào)了很多“老實(shí)人”特性，并不是說(shuō)不老實(shí)就好，而是這個(gè)社會(huì)本質(zhì)上是不適合傳統(tǒng)意義上的老實(shí)人生存的，只有真正探究到人類社會(huì)的本質(zhì)，了解人性，學(xué)會(huì)如何去做一個(gè)博弈者，改變自己的底層邏輯，學(xué)會(huì)如果做一個(gè)強(qiáng)者，一頭獅子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活會(huì)突然間豁然開朗。