你知道現(xiàn)在B站什么類(lèi)型的主播最火嗎？

一年多兩年前，這個(gè)答案或許是游戲、或許是吃播類(lèi)、或許是生活類(lèi)，放在過(guò)年之前，可能有人會(huì)說(shuō)指不定是B站剛簽約的馮提莫，但現(xiàn)在都不是了。

3月1日，一名叫做星街彗星（星街すいせい）的VTuber（虛擬主播的簡(jiǎn)稱(chēng)）舉辦了自己的3D演唱會(huì)，整整一小時(shí)的硬核飆歌，竟然在B站的轉(zhuǎn)播過(guò)程中爆了。當(dāng)晚星街彗星B站直播間人氣達(dá)到260萬(wàn)，占據(jù)當(dāng)時(shí)榜首，并領(lǐng)先了當(dāng)時(shí)第二名共計(jì)2.2億金瓜子。

就在這一小時(shí)內(nèi)，星街彗星新增艦長(zhǎng)773名（月付費(fèi)198元以上的粉絲），總艦長(zhǎng)數(shù)達(dá)到847名。直播結(jié)束之后，粉絲還駐留在直播間不停討論、上艦長(zhǎng)、送禮、刷著星街的專(zhuān)屬梗，甚至揚(yáng)言“我今天就把電腦掛這兒了”。

另一邊的YouTube直播間，在她直播結(jié)束后6個(gè)小時(shí)內(nèi)，打賞提示的橫幅也幾乎一直沒(méi)有間斷過(guò)，一粉絲對(duì)我感嘆“就是一直在打錢(qián)”。期間，星街彗星甚至登上了推特世界趨勢(shì)的第一位。

3月17日，星街彗星的B站直播間突破1000名艦長(zhǎng)，成為B站歷史上第7名艦長(zhǎng)破千的主播。與此同時(shí)，也成為了Vtuber歷史上，在B站作用千人艦隊(duì)成就的第一人。（嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，神樂(lè)Mea為首個(gè)艦長(zhǎng)破千的Vtuber，但并未獲得正式成就。感謝熱心小伙伴在評(píng)論區(qū)的指正?。?/p>

有意思的是，如今查看B站主播總榜，不論是艦船價(jià)值總榜還是人數(shù)榜，榜單前列的一半以上，都被虛擬主播套牢了，而且她們跟星街彗星一樣，幾乎都出身于Vtuber，在B站做聯(lián)動(dòng)。

簡(jiǎn)單往前翻一翻這些人氣Vtuber的經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)她們?cè)缭贐站扎根。

神樂(lè)Mea2018年7月在B站落戶(hù)，目前粉絲71萬(wàn)，艦長(zhǎng)468人。湊-阿庫(kù)婭2019年1月在B站首播，目前粉絲64萬(wàn)，艦長(zhǎng)441人?；ㄍ枨缌?019年8月出道，同月在B站首播，目前粉絲29萬(wàn)，艦長(zhǎng)379人。

除了這些直播人氣很旺的Vtuber，還有很多艦長(zhǎng)不多但粉絲量非常大的Vtuber，比如114萬(wàn)粉絲的神楽七奈、96萬(wàn)粉絲的白上吹雪、55萬(wàn)粉絲的夏色祭等等。

要知道，Vtuber在海外的大規(guī)模崛起也就是最近兩三年的事情，在B站規(guī)模化擴(kuò)散僅僅在最近一兩年才開(kāi)始。

而就在這短短的時(shí)間內(nèi)，這些Vtuber已形成聚集性的人氣爆發(fā)，并調(diào)動(dòng)起國(guó)內(nèi)用戶(hù)高昂的付費(fèi)熱情。一小時(shí)700艦長(zhǎng)的偉業(yè)，幾乎無(wú)法被別的領(lǐng)域復(fù)制。

在葡萄君看來(lái)，隨著Vtuber文化的擴(kuò)散，經(jīng)由B站用戶(hù)的幾乎所有生意，很可能會(huì)在未來(lái)與Vtuber這種文化現(xiàn)象產(chǎn)生不可避免的交集。這種看似與直播相近的框架下，怎么爆發(fā)出巨大的新生代高品質(zhì)流量，用戶(hù)們又是為什么而買(mǎi)單？

現(xiàn)在，是時(shí)候了解一下日本Vtuber產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)的影響了。

殘酷競(jìng)爭(zhēng)造就傳奇新星

在B站走紅的所有Vtuber里，星街彗星是最特殊的之一。

她沒(méi)有早期Vtuber紅利的光環(huán)，也沒(méi)有在日本大紫大紅的提前背書(shū)，借用早先一些日本經(jīng)紀(jì)公司的話(huà)來(lái)說(shuō)，她甚至沒(méi)什么特色。星街彗星的寫(xiě)照，恰恰代表了日本Vtuber競(jìng)爭(zhēng)白熱化以后，最容易被淘汰的一批新人。

2016年底，絆愛(ài)在YouTube上傳了自己的第一個(gè)視頻，三個(gè)多月后，她的訂閱人數(shù)突破20萬(wàn)。一年之后絆愛(ài)走紅，日本電視臺(tái)甚至播出了她的冠名節(jié)目，絆愛(ài)和虛擬YouTuber這個(gè)概念被傳開(kāi)，之后這類(lèi)虛擬主播被叫做Vtuber。

這時(shí)，星街彗星和很多憧憬Vtuber的新人一樣，選擇以個(gè)人出道的方式踏上這條道路，她甚至親筆為自己創(chuàng)作了虛擬人設(shè)，取了「星街彗星」這個(gè)名字，希望像彗星那樣閃耀于夜空?？墒撬龥](méi)能像少數(shù)幸運(yùn)兒那樣，被粉絲和市場(chǎng)熱捧。

絆愛(ài)主頻道粉絲量突破200萬(wàn)的時(shí)候，剛好來(lái)到2018年7月，正值Vtuber行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期：年初僅有不到200人的Vtuber群體，在同年8月迅速擴(kuò)展為近5000人的大盤(pán)。

這期間，誕生了很多超級(jí)Vtuber。有輝夜月這樣頭幾期視頻無(wú)一例外破百萬(wàn)播放的奇人，也有貓宮日向這樣出道兩周圈粉超10萬(wàn)的紅人。

與她/他們相比，星街彗星就是那占據(jù)大盤(pán)80%以上的無(wú)名之輩，在5月11日，她的粉絲才剛剛過(guò)1000。

隨著大盤(pán)的爆發(fā)，Vtuber的內(nèi)容形式開(kāi)始越發(fā)多樣化，從單純的視頻唱歌閑談、游戲試玩解說(shuō)，過(guò)渡到直播、錄播，甚至后來(lái)的Live。

為了跟上不斷變化的趨勢(shì)，星街彗星自己學(xué)習(xí)了視頻剪輯、動(dòng)畫(huà)制作、加上她原本擅長(zhǎng)的繪畫(huà)、唱歌、游戲（專(zhuān)業(yè)級(jí)俄羅斯方塊選手），她逐漸成為一個(gè)能文能武的全才。

尋求更好發(fā)展的星街彗星，在這年7月份加入了Vtuber團(tuán)體「S:gnal」，并計(jì)劃推出一首自己的原創(chuàng)曲《comet》。然而入團(tuán)后的發(fā)展并沒(méi)有她想象的那么順利，8月初她便早早離開(kāi)了「S:gnal」，個(gè)人原創(chuàng)曲的發(fā)布，也從原計(jì)劃的9月，拖延到了11月。

《comet》里，她似乎帶著一些初次唱原創(chuàng)曲的緊張不安，以及對(duì)今后的期望，唱出了「盡管現(xiàn)在無(wú)法觸動(dòng)，但總有一天，要帶來(lái)能讓人忘卻一切的舞臺(tái)，就像滿(mǎn)天的彗星般閃耀」的歌詞。

可這一年下來(lái)，星街彗星的愿望仍然看不到實(shí)現(xiàn)的兆頭，出道近9個(gè)月，她的粉絲只有2600多人。

到了2019年，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓Vtuber市場(chǎng)的機(jī)會(huì)空間越來(lái)越少。頭部市場(chǎng)逐漸被運(yùn)營(yíng)100余虛擬藝人的彩虹社、擁有50多虛擬藝人的hololive，以及坐擁絆愛(ài)這樣頭部巨星的upd8等大型經(jīng)紀(jì)公司包攬。

Vtuber圈的激烈競(jìng)爭(zhēng)也淘汰了很大一部分撐不下去的新人和中小企業(yè)。

原本看不到好轉(zhuǎn)的星街彗星，翻過(guò)年后似乎遇到了一些好兆頭。日本《V紅白歌會(huì)》推薦了她的原創(chuàng)曲，為此她的粉絲數(shù)翻了倍（也就5000出頭）。

可現(xiàn)今依舊單打獨(dú)斗的她，已經(jīng)沒(méi)多少資金來(lái)繼續(xù)走這條路了，于是她只好通過(guò)外包、幫別人制作Live2D，來(lái)支撐她下一首曲子的制作。

3月份，她迎來(lái)了自己出道一周年的紀(jì)念日，為了這一天制作的原創(chuàng)曲《天球、彗星は夜を跨いで》（天體，彗星跨過(guò)黑夜）也總算完成了。就像曲名那樣，出道時(shí)那份天真的熱情少了，這首曲子里更多包含的，是她對(duì)這一年來(lái)困苦經(jīng)歷的不甘。

彗星劃過(guò)頭頂

浸透了無(wú)人的夜空

向那深深沉睡的城市

揮灑著誰(shuí)人的悲傷嗎

過(guò)去的這些日子里，她曾經(jīng)嘗試過(guò)加入其它團(tuán)隊(duì)，但幾乎都吃了閉門(mén)羹。Vtuber的演化速度，已經(jīng)超出了所有人的想象，不僅開(kāi)始出現(xiàn)更多個(gè)性化、特性化的演繹風(fēng)格、人設(shè)，還出現(xiàn)了與R*8等產(chǎn)業(yè)結(jié)合的垂直形式。

在經(jīng)紀(jì)公司眼中，沒(méi)有極其出眾的個(gè)人特色，幾乎等于一張廢牌，自然沒(méi)人接受她。好在星街彗星沒(méi)有放棄，兩度嘗試Vtuber經(jīng)紀(jì)公司hololive的面試之后，她終于加入了該公司旗下主推音樂(lè)藝人的子公司INNK MUSIC。

不過(guò)，加入INNK MUSIC并不意味著能享受hololive龐大的主力資源，她必須靠自己讓粉絲量漲到3萬(wàn)才有機(jī)會(huì)。等到她終于積累了3萬(wàn)粉絲的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)來(lái)到2019年9月，距離她出道過(guò)去一年半了。

這之后，星街彗星才算是有了一些推廣資源，并且可以將形象3D化進(jìn)行更多元的活動(dòng)。10月她在B站進(jìn)行了第一次直播，12月，她從INNK MUSIC轉(zhuǎn)到了hololive旗下，成為了hololive家族真正的一員。

以此為轉(zhuǎn)機(jī)，星街彗星的人氣開(kāi)始暴漲，在YouTube，她的粉絲僅兩個(gè)月的時(shí)間就從5萬(wàn)漲到10萬(wàn)。hololive隨即為她安排了更多演出的機(jī)會(huì)，包括hololive自家的1st.fes活動(dòng)，以及Overidea和B站舉辦的跨國(guó)Vtuber歌會(huì)。

接下來(lái)就是開(kāi)篇的那一幕，當(dāng)大家都開(kāi)始逐漸了解這個(gè)曾經(jīng)不得志的女孩「星街彗星」之后，她舉辦了自己的第一場(chǎng)3D演唱會(huì)，在YouTube直播，于B站轉(zhuǎn)播。

這場(chǎng)直播讓她在推特漲粉至10萬(wàn)，YouTube漲粉至15萬(wàn)，接下來(lái)的幾周里，又在B站收獲千人艦長(zhǎng)的支持。

很多粉絲用“六邊形戰(zhàn)士”來(lái)形容星街彗星，唱歌、繪畫(huà)、做視頻、打游戲樣樣精通的她，就像游戲里六種屬性都拉滿(mǎn)的角色一樣全能。

而我想，她只是用努力去證明，在Vtuber上傳第一個(gè)視頻那天，她那“總有一天要在武道館開(kāi)演唱會(huì)”的夢(mèng)想，并不是一句賣(mài)人設(shè)的玩笑話(huà)。

星街彗星的堅(jiān)持，終于有所報(bào)。而和星街彗星一樣不得志的Vtuber還有很多，今年Vtuber大盤(pán)人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)到10000人，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)比以往更加殘酷。這種環(huán)境里熬出頭的新星，在用戶(hù)眼中也更顯得難能可貴。

為什么消費(fèi)Vtuber？

在粉絲對(duì)星街彗星的熱愛(ài)里，與她過(guò)往經(jīng)歷的共鳴，占了很大一部分主導(dǎo)因素。

對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，總會(huì)有一些愿望難以實(shí)現(xiàn)。不論曾經(jīng)掙扎過(guò)，還是現(xiàn)今依舊努力著，個(gè)人能改變的東西總是有限。在這種情況下，星街彗星的經(jīng)歷很容易與每個(gè)受折磨的靈魂重合起來(lái)。

這種共鳴，被日文歌曲對(duì)情感塑造的細(xì)膩放大了。與此同時(shí)，星街彗星唱歌的聲線不是甜美女生系，反倒是有些低沉和磁性，爆發(fā)力也很強(qiáng)，這讓她能夠駕馭很多情感充沛的歌曲。

除了歌聲富有感染力，她還有很多平易近人的一面。比如打磚塊是專(zhuān)業(yè)級(jí)水準(zhǔn)，經(jīng)常上演很多極限操作，有些時(shí)候她也會(huì)發(fā)神經(jīng)搞搞怪。而3D Live中真人動(dòng)捕演出的效果，讓她看起來(lái)更加真實(shí)。一些粉絲眼中，這就好比新時(shí)代的偶像。

這種感嘆背后，其實(shí)是Vtuber以更加平易近人的方式，成為了粉絲的代言人、共情目標(biāo)，乃至精神信仰和支柱。

要知道，不同于日本2.5次元偶像企劃滿(mǎn)天飛的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有相應(yīng)的土壤。國(guó)內(nèi)日系2.5次元偶像文化一直偏向小眾，由于用戶(hù)認(rèn)知面和理解的差異，核心粉絲擔(dān)心圈子變亂而小心謹(jǐn)慎不擴(kuò)圈，長(zhǎng)期以來(lái)導(dǎo)致這類(lèi)文化僅有少數(shù)案例被傳開(kāi)。

而這恰好被Vtuber抓到了機(jī)會(huì)，Vtuber大多能歌善舞有才有藝，接地氣的賣(mài)點(diǎn)讓她們能夠自然而然地接觸到更多的年輕粉絲，久而久之就形成了一種獨(dú)有的偶像生態(tài)。

不過(guò)，偶像化只是Vtuber的一種符號(hào)，事實(shí)上，仔細(xì)推敲國(guó)內(nèi)不同Vtuber的內(nèi)容調(diào)性，能發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)她們的偏好，與海外用戶(hù)依然有著不小的差別。

簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)一下在B站和海外總榜的部分熱門(mén)Vtuber，能發(fā)現(xiàn)在B站最火的神樂(lè)七奈，全球總榜排名為172位，位居第5的神樂(lè)Mea則在全球總榜排名104位。相反，全球?qū)嵸|(zhì)第2位的輝夜月，在B站僅僅排到17位。

具體從這些Vtuber與粉絲的互動(dòng)風(fēng)格中，又能找到三種國(guó)內(nèi)用戶(hù)尤其喜愛(ài)的文化符號(hào)：屑、梗、貼貼。

屑在日文中有“人渣”之意，用在Vtuber身上，往往指一些過(guò)于接地氣的表現(xiàn)。以屑文化營(yíng)銷(xiāo)而出名的，就是神樂(lè)Mea。

這個(gè)穿著軍裝女仆服的白貓異色瞳蘿莉，外形上可以說(shuō)能擊中國(guó)內(nèi)大多數(shù)二次元眾的萌點(diǎn)。但與外表截然相反的是，早期神樂(lè)Mea經(jīng)常發(fā)表各種問(wèn)題言論，除了葷段子、屎O屁，還有很多慫恿觀眾氪金的話(huà)，有時(shí)甚至在直播中出言“迫害”觀眾。

不過(guò)，這種比接地氣還過(guò)頭的形象，給國(guó)內(nèi)用戶(hù)造成了極大的反差萌，反倒收獲了很多用戶(hù)的喜愛(ài)。她在B站的粉絲勛章也以“財(cái)布”命名，便是源自神樂(lè)Mea慫恿氪金的言論，以及粉絲們對(duì)自己身份的調(diào)侃。

除了言語(yǔ)上的問(wèn)題，神樂(lè)Mea還有很多工作、生活方面的問(wèn)題。比如她的推特曾兩次被意外凍結(jié)，也因一些言論問(wèn)題導(dǎo)致粉絲炎上，甚至還有大量個(gè)人隱私被曝光出來(lái)。與此同時(shí)，神樂(lè)Mea的問(wèn)題發(fā)言，有時(shí)也針對(duì)著她自己。

B站用戶(hù)羽一星這樣評(píng)論她：這個(gè)女人就像一道雞蛋被炸糊了的蛋包飯，只有能夠忍受糊雞蛋的人，才知道里面的餡料有多好吃。你清晰的知道糊雞蛋有多難吃，你也清晰的知道里邊的飯有多好吃，明明只要吃“飯”就好了，但還是把雞蛋一口一口往嘴里送。沒(méi)救了，品嘗過(guò)這道菜的人都知道、都明白、都清楚，這個(gè)深淵，我們?cè)缫鸦夭蝗チ?/strong>。

對(duì)很多粉絲來(lái)說(shuō)，神樂(lè)Mea對(duì)自己的不掩飾，反倒成了擊中他們喜好的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)在的神樂(lè)Mea逐漸在褪去屑營(yíng)銷(xiāo)的印象，她在YouTube的粉絲也因種種事件逐漸離開(kāi)，不過(guò)在B站，神樂(lè)Mea還是有大量粉絲的支持。

神樂(lè)七奈的走紅則是被梗和沙雕表情包帶火的一例。

神樂(lè)七奈被中國(guó)粉絲稱(chēng)為狗媽?zhuān)蛟谟谏駱?lè)七奈其實(shí)是畫(huà)師「ななかぐら」以Vtuber出道后的名稱(chēng)，而她曾以畫(huà)師的身份，為另一位Vtuber百鬼綾目設(shè)計(jì)了人物形象，于是有了媽媽的概念。

又因?yàn)榘俟砭c目在國(guó)內(nèi)的別稱(chēng)為“狗狗”，所以神樂(lè)七奈也經(jīng)常被國(guó)內(nèi)粉絲稱(chēng)為狗媽?zhuān)髞?lái)這個(gè)稱(chēng)呼傳到日本，也得到了她本人的認(rèn)可。

神樂(lè)七奈在B站入駐后不久，就啟動(dòng)了一期沙雕圖大賽，原本畫(huà)師屬性的她很快帶動(dòng)了很多粉絲的參與，最后也收獲了很多沙雕的表情包作品。事實(shí)上，神樂(lè)七奈并不屬于Vtuber中特別會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的一類(lèi)人，唱功和直播節(jié)奏也沒(méi)法像專(zhuān)精各個(gè)方向的Vtuber那樣功力精湛。

但出身畫(huà)師的她，一方面性格穩(wěn)重，待人真誠(chéng)，另一方面經(jīng)常以作畫(huà)的方式，帶給粉絲很多互動(dòng)效果。比如她曾經(jīng)與新科娘作畫(huà)互相表示友好，此外她還曾經(jīng)繪制過(guò)自己的等身抱枕并只做成周邊出售。

因?yàn)樽约旱奶亻L(zhǎng)，而促成廣為流傳的梗，并被眾人喜愛(ài)，也是神樂(lè)七奈的一種特質(zhì)。

還有一個(gè)更特殊和廣泛存在的文化現(xiàn)象就是貼貼。

這個(gè)詞源自日本用戶(hù)對(duì)“尊貴”一詞的縮寫(xiě)，如今在Vtuber圈，則成了形容兩個(gè)女孩之間的親密互動(dòng)，甚至百合情節(jié)。

需要指出的是，不論是上面提到的神樂(lè)Mea還是神樂(lè)七奈，或者是前面榜單中的湊-阿庫(kù)婭、白上吹雪，現(xiàn)在絕大多數(shù)人氣Vtuber之間，都存在著高頻率的聯(lián)動(dòng)，也就是粉絲們喜聞樂(lè)見(jiàn)的串門(mén)環(huán)節(jié)。

在這些串門(mén)的節(jié)目中，兩名Vtuber既可以做一些互動(dòng)性更高的事情，比如玩多人游戲《我的世界》《PUBG》等等，也可以多一個(gè)聊天的伙伴，在語(yǔ)言互動(dòng)節(jié)奏上拿出更多的表演力、趣味性。

而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，除了這些常規(guī)的節(jié)目?jī)?nèi)容，更重要的是能看到一些貼貼的情景。

也是因?yàn)檫@樣，貼貼逐漸被固定成一種營(yíng)銷(xiāo)模式乃至資源，人氣Vtuber之間的互相串門(mén)，不僅能提高各自的人氣，炒熱粉絲話(huà)題，還能反過(guò)來(lái)刺激Vtuber之間的Idea，找到更多有意思的話(huà)題和互動(dòng)主題。

當(dāng)然貼貼的操作也可以用來(lái)帶新人的熱度，前文提到星街彗星在3萬(wàn)粉達(dá)成之前，一直得不到hololive的資源推廣，很大一部分指的便是無(wú)法與其他hololive成員聯(lián)動(dòng)直播。如果在更早的時(shí)候有了聯(lián)動(dòng)，那就沒(méi)必要再辛苦等待那么久的日子。

與這種現(xiàn)象對(duì)應(yīng)的，喜歡Vtuber的粉絲往往也難以獨(dú)善其身。當(dāng)喜歡上的一個(gè)Vtuber與其他人聯(lián)動(dòng)，出現(xiàn)了未曾見(jiàn)過(guò)的貼貼情節(jié)，粉絲一般來(lái)說(shuō)也很難抑制住同時(shí)喜歡兩人的沖動(dòng)。

Vtuber們?cè)绞锹?lián)動(dòng)，粉絲中間多推的人也就越多。

所以久而久之，Vtuber粉絲中DD屬性（面對(duì)多個(gè)Vtuber，選擇我全都要）的人越來(lái)越泛濫，Vtuber對(duì)用戶(hù)的綁定作用也在成倍地增加。

一位重度Vtuber粉告訴我，“看一圈推的Vtuber一晚上的時(shí)間就沒(méi)了”。相信很多粉絲也像他這樣，一旦投身于這樣多推的循環(huán)之中，很快就會(huì)被套牢，然后再也出不來(lái)了。

總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)Vtuber的喜愛(ài)，并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是喜歡某種屬性，事實(shí)上Vtuber龐雜的內(nèi)容池，涵蓋游戲、娛樂(lè)、生活、情感各個(gè)方面，甚至還在向著偶像追星的方面擴(kuò)展，這些東西都可以映射到現(xiàn)實(shí)生活中的種種。

只是在二次元的文化中，這些看似無(wú)法被輕易統(tǒng)一起來(lái)的東西，卻讓Vtuber這種虛擬演藝行為收攏了。對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，Vtuber可以扮演的角色極其多樣，陪伴、共情、理解、寄托、追求、信仰、宣泄，甚至只是單純的打發(fā)時(shí)間。

為Vtuber消費(fèi)，又沒(méi)有那么多偶像的追星包袱，某種程度而言，粉絲只是在跟著她們的節(jié)奏，過(guò)著圈子專(zhuān)屬的小日子罷了。

虛擬直播的下個(gè)金礦

其實(shí)，單單從內(nèi)容屬性來(lái)看，Vtuber這一形式已經(jīng)比過(guò)去單純的直播可怕很多了。

我們很難想象讓兩個(gè)真人主播經(jīng)常湊在一起賣(mài)CP，他們頂多聯(lián)動(dòng)一下做個(gè)視頻、打打游戲。畢竟，每個(gè)主播都有自己的陣地，輕易不會(huì)交出去，每個(gè)主播也都有各自的粉絲，輕易不會(huì)染上其他人的顏色。

但Vtuber不僅沒(méi)有這種顧慮，還可以輕易將賣(mài)CP作為長(zhǎng)期設(shè)定、主推內(nèi)容，高頻率地交換粉絲。這就像一張交織糾纏的巨網(wǎng)，每根繩子都可能讓人掉坑、套牢。與此同時(shí)，Vtuber快速崛起的人氣，讓這張網(wǎng)很快蓋過(guò)了傳統(tǒng)主播的聲量，在二次元圈來(lái)得鋪天蓋地。

要問(wèn)導(dǎo)致這種現(xiàn)象的核心原因，就不得不提到Vtuber經(jīng)紀(jì)公司的包裝策略了。

今年1月15日，日本User Local公布了Vtuber最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，指出Vtuber人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)人，相比2018年3月翻了整整10倍。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的這兩年里，Vtuber主戰(zhàn)場(chǎng)的日本，也迎來(lái)了一波大洗牌。

一方面，Vtuber從第1世代的草根愛(ài)好者，基本開(kāi)始過(guò)渡到第2世代依托于商業(yè)運(yùn)作的職業(yè)人員。另一方面，市場(chǎng)也在加速淘汰中小團(tuán)隊(duì)，出現(xiàn)了更明顯的馬太效應(yīng)。

隨著這兩個(gè)現(xiàn)象的加劇，頭部市場(chǎng)打法也基本開(kāi)始定型，形成以彩虹社、hololive、upd8為主的三大陣營(yíng)。

upd8旗下獨(dú)占一方的絆愛(ài)，已經(jīng)在商業(yè)和內(nèi)容上取得了諸多成績(jī)，顯然沒(méi)有太多商業(yè)上的包袱，相對(duì)而言對(duì)Vtuber這一形式的探索更注重一些。

今年初，絆愛(ài)官方發(fā)布了360°VR LIVE的MV，可以在VR環(huán)境下體驗(yàn)360°高精度的3D演出。只是目前光看MV，很難說(shuō)upd8正在涉足的VR演唱會(huì)系統(tǒng)的應(yīng)用前景如何，還需要更多的時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

彩虹社以廣撒網(wǎng)著稱(chēng)，根據(jù)User Local的統(tǒng)計(jì)，目前這家公司旗下已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了104位虛擬藝人。之所以能夠運(yùn)營(yíng)這么多藝人，原因在于彩虹社仍然堅(jiān)守在2D直播的領(lǐng)域，沒(méi)有向3D領(lǐng)域大范圍擴(kuò)張。

2D直播對(duì)主播的要求相對(duì)較小，哪怕宅在家里也能進(jìn)行，而且設(shè)備要求也不高。尤其當(dāng)前2D動(dòng)捕技術(shù)在日本已經(jīng)非常普及，用戶(hù)使用門(mén)檻也很低，所以專(zhuān)注2D直播的成本可以很好地控制下來(lái)。

與此相對(duì)，彩虹社對(duì)Vtuber的人選要求放得比較寬，而且培養(yǎng)模式更傾向于放養(yǎng)。其目的在于激發(fā)Vtuber個(gè)人的創(chuàng)作能力、挖掘個(gè)性化的潛質(zhì)，通過(guò)擴(kuò)大個(gè)性化的覆蓋面，來(lái)達(dá)到全屬性的涉獵。

只不過(guò)如今，隨著Vtuber個(gè)性化挖掘空間的收縮，彩虹社也表現(xiàn)出招人要求變高的傾向，或已經(jīng)開(kāi)始從廣撒網(wǎng)轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作。

跟前兩者不同，hololive選擇的打法則是以偶像的概念去精細(xì)化包裝每個(gè)關(guān)鍵角色。如同星街彗星早期的境遇，hololive對(duì)主戰(zhàn)略上的Vtuber才會(huì)給與相應(yīng)的資源投入，而這樣的資源投入，又會(huì)隨著Vtuber自身的積累而加大。

比如在3萬(wàn)粉絲之后給與資源互推，在5萬(wàn)粉絲之后給與3D化的支持，在之后根據(jù)粉絲量，逐漸擴(kuò)展個(gè)人虛擬演唱會(huì)、線下活動(dòng)、電視節(jié)目、廣告等不同推廣聯(lián)動(dòng)資源的支持。

所以能看到在hololive 1st fes活動(dòng)中出演的20多位Vtuber，全部進(jìn)行了3D化的改造。

3D化改造相對(duì)于純2D的直播，需要更多的技術(shù)支持與制作資源，自然需要投入更大量的成本。但精細(xì)控制人數(shù)的策略，以及相對(duì)嚴(yán)格的資源投入規(guī)劃，使得這種模式得以運(yùn)轉(zhuǎn)。

而且hololive投入了大量成本在技術(shù)上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高清3D角色的實(shí)時(shí)動(dòng)作捕捉和同步演出。

在hololive的策略里，這些信息都是對(duì)粉絲公開(kāi)的，粉絲希望自己喜歡的Vtuber有更立體的表現(xiàn)、有更多的內(nèi)容和聯(lián)動(dòng)，自然需要拿出更多的支持和安利，也就促成了一種雙向的推動(dòng)作用。

就目前而言，三大陣營(yíng)各有各的特色，只是談及商業(yè)化擴(kuò)展的前景，hololive仍然是思路最具潛質(zhì)的一個(gè)。

事實(shí)上，日本Vtuber當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，本土市場(chǎng)，尤其是視頻、直播領(lǐng)域的增量已經(jīng)不多了。有研究估算，日本Vtuber觀眾總?cè)藬?shù)在50萬(wàn)~65萬(wàn)之間，較2018年的35萬(wàn)人來(lái)說(shuō)，增幅還在，但這一體量放在單個(gè)Vtuber上百萬(wàn)粉絲的面前，并不算可觀。

所以能夠預(yù)見(jiàn)的增量空間只有兩個(gè)，一是本土市場(chǎng)中直播之外的產(chǎn)業(yè)，這部分已經(jīng)是大廠爭(zhēng)相搶奪的蛋糕，歌曲CD化、線上線下虛擬演唱會(huì)、周邊販賣(mài)、IP授權(quán)聯(lián)動(dòng)，乃至電視節(jié)目聯(lián)動(dòng)、綜藝節(jié)目自創(chuàng)等，相關(guān)案例屢見(jiàn)不鮮。

二是出海。hololive的CEO谷郷元昭曾在一次座談會(huì)中提及，雖然Vtuber在全球大火，但是在內(nèi)容制作層面，日本有動(dòng)畫(huà)影響全球的先例，海外市場(chǎng)在文化差異的面前，想要迅速做出影響力巨大的內(nèi)容并不容易，而這種制作理解上的差異，就形成了機(jī)會(huì)。

hololive也是第一個(gè)吃到中國(guó)市場(chǎng)虛擬UP主紅利的人，截止2019年5月，他們?cè)贐站的粉絲總量達(dá)到200萬(wàn)，已經(jīng)大幅度超過(guò)YouTube的140萬(wàn)粉絲總量。

在谷郷看來(lái)，中國(guó)用戶(hù)原本就對(duì)日本動(dòng)漫接觸不少，因此也容易產(chǎn)生“更希望貼近日本人真實(shí)生活”的潛意識(shí)，這導(dǎo)致了日本Vtuber內(nèi)容在中國(guó)有著非常高的接受度。

事實(shí)也是如此，簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)如今B站粉絲最多的虛擬UP主，其Top 40的范圍之內(nèi)（粉絲量大于15萬(wàn)），有17人來(lái)自hololive旗下的不同企劃（此外還有一個(gè)hololive官方賬號(hào)進(jìn)入前40），其中絕大部分都是B站的簽約UP主或簽約主播。

哪怕如第一位的神樂(lè)七奈和第五位的神樂(lè)Mea不是hololive的成員，但她們也都與hololive的成員是好友，經(jīng)常串門(mén)，多推的粉絲也很多。

現(xiàn)在，hololive繼白上吹雪、湊-阿庫(kù)婭之后、又收獲了星街彗星這樣霸占B戰(zhàn)艦隊(duì)榜的新星，前不久還與B站合作了虛擬UP主的跨年演唱會(huì)?？膳碌氖?，在這些人氣角色3D化之后，還有巨大的可運(yùn)作空間，這些都可以在日本、中國(guó)兩地同時(shí)推向市場(chǎng)。

在hololive于B站連續(xù)造星成功之后，日本Vtuber廠商勢(shì)必會(huì)繼續(xù)大力挖掘中國(guó)這塊金礦，或許不僅僅是hololive，今后入局的人還會(huì)更多。

是時(shí)候認(rèn)真看待Vtuber了

回到開(kāi)篇，星街彗星僅以轉(zhuǎn)播內(nèi)容，就登上B站直播頭把交椅的那天，我想所有粉絲都會(huì)為她過(guò)去的付出，和現(xiàn)在的收獲，而感到欣慰。

雖無(wú)意冒犯，但出于職業(yè)習(xí)慣，我第一時(shí)間捕捉到的信息，是日本Vtuber與B站直播深度綁定帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)。

這印證了葡萄君在一年多以前的觀點(diǎn)：“認(rèn)真考慮與日廠合作、引入日本優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，合作的同時(shí)快速吸收經(jīng)驗(yàn)，或許會(huì)是一個(gè)事半功倍的選擇?！?/strong>

極端一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，星街彗星的傳奇經(jīng)歷，可以總結(jié)成這樣的過(guò)程：個(gè)人出道→落魄不得志→積累和輾轉(zhuǎn)→被hololive收編→跨部門(mén)→聯(lián)動(dòng)B站→在國(guó)內(nèi)爆了。就商業(yè)模式而言，其中兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，分別是hololive的收編，和聯(lián)動(dòng)B站。

前者是造星產(chǎn)業(yè)鏈的樞紐，對(duì)虛擬藝人進(jìn)行商業(yè)化的改造，后者則是流量的樞紐，擁有流量，需要想辦法滿(mǎn)足這些流量。

這兩個(gè)樞紐的打通，很好地解決了供需關(guān)系，hololive提供了國(guó)內(nèi)用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的Vtuber資源，B站則是給Vtuber提供了增量粉絲的來(lái)源和新的變現(xiàn)途徑。

相比國(guó)內(nèi)原生虛擬UP主、虛擬主播產(chǎn)業(yè)，hololive的這條產(chǎn)業(yè)鏈不僅技術(shù)完成度、內(nèi)容親和力更高，而且產(chǎn)能極高、規(guī)劃得更遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力也就不言而喻了。

事實(shí)上，Vtuber在國(guó)內(nèi)掘金的效果也非常顯著。日前B站發(fā)布2019全年財(cái)報(bào)，其直播和增值服務(wù)營(yíng)收達(dá)5.709億人民幣，同比增長(zhǎng)183%，環(huán)比增長(zhǎng)26.17%，總營(yíng)收占比自2018年起上升至28.43%。對(duì)照Vtuber自2018年到2019年在B站的漲勢(shì)，可以說(shuō)Vtuber的引入起到了非常大的作用。

在B站魚(yú)龍混雜的年輕人文化池里，突如其來(lái)的Vtuber文化形成一次強(qiáng)有力的降維打擊。它在短期內(nèi)不斷復(fù)制成功，甚至刷新紀(jì)錄，輸入特有文化氛圍的同時(shí)，幾乎已成為B站直播業(yè)務(wù)里最吸金的頭牌。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，Vtuber的爆發(fā)不會(huì)是一個(gè)短期現(xiàn)象，它有可能像SNS、直播那樣，成為一大部分年輕人的必需品。

這其中的道理或許在于，Vtuber是一種更沉浸、交互更深的體驗(yàn)，而由于商業(yè)的規(guī)劃，它又能表現(xiàn)出類(lèi)似明星產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張能力和滲透能力。這種雙端綁定之下，的確有十足的潛力形成某種不可替代的供需關(guān)系。

這種關(guān)系會(huì)以什么形式表現(xiàn)出來(lái)？

最常見(jiàn)的游戲廣告直播抽卡；還是如早期的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，讓虛擬主播到游戲里串門(mén)；或是如造星產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，用頂尖內(nèi)容去激活大眾；亦或者沿用日本偶像產(chǎn)業(yè)的策略，做全產(chǎn)業(yè)覆蓋和長(zhǎng)線生意？老實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在下論斷還太早了。

唯一能確定的是，如今這一文化已經(jīng)開(kāi)始深入影響，甚至支配國(guó)內(nèi)不少年輕用戶(hù)的娛樂(lè)空間，并不是一個(gè)單純的“海外很火的概念”了。對(duì)于做年輕流量生意的人，我想這個(gè)理由，已經(jīng)足夠大家認(rèn)真考慮一下Vtuber即將帶來(lái)的影響和可能性了。

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