快手直播是目前熱門的直播平臺?，F(xiàn)如今很多小伙伴們都喜歡玩快手，把自己生活的趣事見聞放在平臺上與小伙伴們進(jìn)行分享，添加彼此之間的樂趣。所以，在近年來快手平臺發(fā)展很快，到目前為止已擁有超過5億的用戶，且日活躍量高達(dá)3.2億，被很多敏銳的商家推向了營銷的最頂峰。

可是，商家們只知道快手平臺擁有億萬的用戶，可以借此平臺來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。但是，不知道如何通過快手直播推廣產(chǎn)品，更不知道快手直播廣告適合賣什么產(chǎn)品？現(xiàn)在就這兩個問題，展開解剖，解開商家的迷惑。

一、 快手直播廣告怎么做？

1、利用達(dá)人效應(yīng)

快手廣告有些達(dá)人擁有上萬粉絲量，商家可以利用他們的名氣，通過他們的賬號打廣告。

2、自制產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行直播

商家自己組建團(tuán)隊(duì)，在快手上開通直播后臺，現(xiàn)場直播產(chǎn)品，但是這種需要時間的積累，需要使用有亮點(diǎn)的創(chuàng)意直播產(chǎn)品內(nèi)容，這樣才能吸引到用戶的關(guān)注，刺激到購買的欲望。

3、現(xiàn)場直播產(chǎn)品細(xì)節(jié)

相信大家都在快手平臺上看到，美女真人化妝、卸妝，利用自己的化妝產(chǎn)品技術(shù)，來推廣護(hù)膚品的質(zhì)量及效果。

綜上所述，有需要的商家可以在快手直播上對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。可是，有一點(diǎn)需要注意，雖然快手的直播數(shù)量不斷的往上暴漲，但是作為商家不能盲目的選擇快手直播播主，而是需要細(xì)心查看他們往期數(shù)據(jù)，他們的直播在線人數(shù)，沖榜成本，甩榜數(shù)據(jù)，甩榜成交數(shù)據(jù)，以及與自己的產(chǎn)品目標(biāo)人群吻合度等綜合判斷，這樣才能夠確保在快手上打廣告，能為自己的產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)的人流量及促成購買率。

而要查看快手播主的過往數(shù)據(jù)，我們可以通過飛瓜快手進(jìn)行查看分析，在飛瓜快手-連麥主播分析中我們可以對播主過往打榜記錄進(jìn)行查看，有3點(diǎn)要注意：

①看近7場的直播打榜數(shù)據(jù)。15天內(nèi)，相同類目打榜不超過2次的可以考慮；

②看投入產(chǎn)出比。這里分析了全網(wǎng)100位主播的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)平均每位主播每投入1元產(chǎn)生8.8元的銷售額，高于8.8元的主播都可以考慮，如果是美妝護(hù)膚類目還可以更低一點(diǎn)。

③看漲粉數(shù)。打賞金額和漲粉數(shù)比例在10:1以上的都可以考慮。打榜漲粉情況我們可以在飛瓜快手直播詳情中的連麥主播分析中進(jìn)行查看分析。

而要了解播主的單次直播數(shù)據(jù)，也可以通過飛瓜快手進(jìn)行查看分析。

飛瓜快手的單次直播記錄里有著更為詳細(xì)的數(shù)據(jù)，可以清晰看出在直播過程中，哪個時間段老鐵們給的禮物最多，哪個時間段人氣峰值最高。

在直播商品分析中還可以直觀的了解，直播期間播主帶貨的商品品類及商品價格分布情況，點(diǎn)擊商品詳情還可以對相關(guān)商品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

二、快手直播適合賣什么產(chǎn)品？

快手直播適合賣什么產(chǎn)品？首先我們得先分析快手平臺擁有什么類型的用戶，具備什么樣的消費(fèi)能力。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，快手平臺的用戶人群大多來自三四線城市，而生產(chǎn)力決定消費(fèi)水平，他們這類用戶的消費(fèi)水平較低，所以在快手直播適合買中低價位的產(chǎn)品，如中低價位的護(hù)膚品、衣服、包包或者生活用品等。