戰(zhàn)略B2B合作伙伴營銷的創(chuàng)新性受到企業(yè)營銷人員的廣泛關(guān)注，流量精準(zhǔn)且有效果。那么合作伙伴陣容怎么讓戰(zhàn)略B2B合作營銷更有實效?品牌如何判斷與哪些企業(yè)開展B2B戰(zhàn)略合作伙伴營銷?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

合作伙伴陣容怎么讓戰(zhàn)略B2B合作營銷更有實效？

　　1、首先，企業(yè)要有足夠的成熟度，了解企業(yè)自身目標(biāo)受眾、品牌調(diào)性以及對目標(biāo)市場的合作需求。企業(yè)對自身的了解，是篩選合作伙伴的重要基點。

　　2、其次，擁有足夠的戰(zhàn)略B2B合作伙伴營銷的潛在資源。對于出海企業(yè)，要想找到合適的戰(zhàn)略B2B營銷伙伴需要大量的市場信息獲取以及溝通工作。

品牌如何判斷與哪些企業(yè)開展B2B戰(zhàn)略合作伙伴營銷？

　　一、目標(biāo)消費人群匹配度高

　　戰(zhàn)略B2B合作伙伴雙方之間的引流，建立在消費者的認(rèn)可之上，但也未必需要目標(biāo)消費人群的完全重疊。

　　品牌有兩種方式能夠用來選擇戰(zhàn)略B2B合作伙伴：

　　1、細分市場，優(yōu)先考慮擁有類似或是互補目標(biāo)受眾的企業(yè)?？紤]即將推廣產(chǎn)品的細分市場，屬于母嬰?美妝?還是家居?或是其他?品牌之間的高度相關(guān)性，讓消費者更容易接受并信任另一個品牌。

　　2、細化消費場景，優(yōu)先考慮在同一消費場景有關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的企業(yè)。比如，在家庭主婦做家務(wù)的場景下，洗碗機與不傷手的洗潔精就是擁有共同目標(biāo)消費者、有關(guān)聯(lián)性的兩個不同產(chǎn)品。

　　二、潛在合作企業(yè)具有較強的行業(yè)權(quán)威性

　　戰(zhàn)略B2B合作伙伴營銷的原理，是通過消費者對某一品牌的忠誠度與信任度，影響消費者對另一品牌(合作企業(yè))的認(rèn)知，并產(chǎn)生進一步的消費行為。那么在合作伙伴營銷項目開展前，品牌需要考察合作伙伴是否真的有足夠的品牌影響力和行業(yè)權(quán)威性，從而可以保證在雙方合作之后產(chǎn)生“1+1>2”的效果。

　　三、考慮合作伙伴對消費者購買路徑的影響節(jié)點

　　配合品牌自身的營銷節(jié)奏，考慮戰(zhàn)略B2B合作伙伴的營銷節(jié)奏，能夠達成在某個購買路徑節(jié)點的共同發(fā)力，也能夠互補，讓消費者在不同購買路徑的節(jié)點發(fā)現(xiàn)合作伙伴雙方的營銷信息，加深營銷力度。

　　四、合作伙伴之間的品牌價值觀趨同

　　品牌價值觀的趨同，帶來的不僅是相互適配的品牌影響力受眾，更是合作伙伴在目標(biāo)市場上的共同合作意愿，從而達成合作共贏的目標(biāo)。同時，戰(zhàn)略B2B合作伙伴營銷的關(guān)鍵是價值互換，在互換價值對等的情況下，戰(zhàn)略B2B合作伙伴不會是按部就班完成營銷項目的工作伙伴而是更積極主動、高度協(xié)作的營銷伙伴，在更好地互推品牌和產(chǎn)品時，有效避免不當(dāng)推廣。

　　以上就是對合作伙伴陣容怎么讓戰(zhàn)略B2B合作營銷更有實效，品牌如何判斷與哪些企業(yè)開展B2B戰(zhàn)略合作伙伴營銷一個大致的簡述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以省時省力省心的就擁有自己的B2B商城系統(tǒng)。

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