法國有一家不走尋常路的服裝品牌Fier comme un Paon。

這家公司賣的衣服都是“半成品”。

客戶在網(wǎng)站購買服裝后，收到的不是一件完整的成衣，而是服裝的各個部件。

客戶需要自己DIY，在家完成服裝的縫制和拼接。

是不是聽起來有些反常識？

這家公司的初衷是讓人們享受在家DIY制作服裝的樂趣。

DIY服裝還能解決標準尺碼無法滿足所有客戶的問題。

有些人很難買到真正合身的服裝，DIY是一個很好的解決方案。

可以在很大程度上解決因為尺碼問題帶來的退換貨問題。

當然要想成為這家公司的用戶，有一定門檻。

購買服裝的客戶，需要掌握一定的縫紉機使用技巧。

針對家里沒有縫紉機的問題，公司與法國15家縫紉機俱樂部合作，客戶可以在就近的俱樂部按小時租賃縫紉機。

公司還會定期在縫紉機俱樂部組織服裝組裝課程，讓更多人了解品牌的運作方式。

不得不說，這真的是一家很有腦洞，很有意思的公司。

但我并不是特別看好。

因為門檻太高，會用縫紉機的人太少。

這家相對小眾的公司也許會因為小部分愛好者的支持，長期存在。

但公司要想做大不容易，發(fā)展前景一般。

不過這家公司的DIY模式是一個亮點。

如果能把DIY模式用到其他市場更大，門檻更低的方向。

再結合一些創(chuàng)新的模式，就能打造出非常好的生意。

比如另一家法國公司，DIY 園藝電商 ManoMano。

根據(jù)ManoMano 公布的2020年財務數(shù)據(jù)。

公司銷售額達到12億歐元，同比增長100%；

網(wǎng)站每月訪客量達到5000萬次，同比增長70%；

活躍用戶達到700萬人，同比增長100%。

ManoMano成立于2012年，是歐洲第一家園藝產(chǎn)品DIY電商平臺。

公司提供花園、泳池、廚房、浴室等家裝材料和工具。

從電線、電暖、照明設備、五金到墻體涂漆、建筑材料等一應俱全。

和普通家居材料電商不同，ManoMano 的收入來自兩大塊。

一是眾包的咨詢服務，二是針對專業(yè)人士的B2B銷售。

眾包咨詢服務，是指公司建立的專家與愛好者社區(qū)。

用戶遇到什么問題，可以隨時付費咨詢平臺的專家。

而任何人都可以成為平臺的專家，并從中獲取收入。

在銷售上，公司推出針對專業(yè)人士（而非業(yè)余愛好者）的B2B服務 ManoMano Pro。

這兩塊服務形成一個正向的飛輪，相互促進。

以DIY為核心，因為提供咨詢能賺到錢，越來越多專家入駐平臺。

專家越多，吸引到的普通用戶就越多，普通用戶越多，對專家就越有吸引力。

通過咨詢吸引了越來越多精準用戶后，銷售相關材料就順理成章。

而公司能力有限，最開始肯定先為重點服務，也就是專業(yè)人士提供服務。

和阿里巴巴一樣，公司先從B2B入手，時間成熟了再推出B2C。

所以公司未來發(fā)展前景廣闊，已經(jīng)吸引了眾多投資人的3.1億歐元的投資。

ManoMano的模式也許能給創(chuàng)業(yè)者提供啟發(fā)。

先找到一個發(fā)展前景遠大、適合提供DIY的市場。

然后建立專家與愛好者社區(qū)，銷售DIY材料。

除了家居園藝、你還能想到哪些適合DIY的行業(yè)和方向？

歡迎討論交流。