本篇文章由三文娛原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

《鬼滅之刃》衍生產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。

作者：トトロ

三文娛潮圖鑒，原名模玩行業(yè)圖鑒，這一系列旨在通過圖文與視頻的形式，向讀者們介紹海外文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域優(yōu)秀公司，此次為第9期，介紹的是SK Japan。

（ 三文娛另有“潮公司”系列，為大家介紹國內(nèi)文娛+消費(fèi)結(jié)合領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。）

“潮圖鑒（模玩行業(yè)圖鑒）”回顧

第8期：Furyu

第7期：BANDAI SPIRITS

第6期：WAVE

第5期：MegaHouse

第4期：青島文化教材社

第3期：壽屋

第2期：ALTER

第1期：Max Factory

第0期：GOOD SMILE COMPANY

提起SK Japan這家公司，大家可能感覺陌生，但是說到忠犬年糕柴犬，想必中國的模玩愛好者有所耳聞。這是一家設(shè)計(jì)、制造、銷售角色玩偶、扭蛋、抽獎(jiǎng)景品、雜貨等的日本老牌玩具公司。

根據(jù)其發(fā)布的最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，三季度累計(jì)銷售額40億800萬日元，同比減少16.8%，營業(yè)利潤為1億9500萬日元，同比減少57.4%。因《鬼滅之刃》相關(guān)周邊產(chǎn)品的帶動(dòng)，其角色小玩具事業(yè)實(shí)現(xiàn)增收增益。

SK Japan成立于1989年12月，最初以批發(fā)銷售角色衍生雜貨為主營業(yè)務(wù)，目前主要分為角色娛樂事業(yè)部和角色小玩具事業(yè)部這兩大部門。

1992年，為擴(kuò)大銷路，SK Japan將銷售方向?qū)?zhǔn)娛樂行業(yè)，并于同年12月成立サムシング子公司，針對(duì)原創(chuàng)IP商品進(jìn)行強(qiáng)化打造。1999年8月，在大阪證券交易所上市，創(chuàng)下上市用時(shí)最快記錄，成立公司9年9個(gè)月后上市。

2020年1月，SK Japan在中國北京設(shè)立愛斯凱杰（北京）文化傳播有限公司。關(guān)于這個(gè)新成立的公司，目前沒有更多信息，從注冊(cè)的經(jīng)營范圍來看，除了玩具雜貨等進(jìn)出口外，還涉及文化交流活動(dòng)等。

SK Japan的角色娛樂事業(yè)部，主要開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售用于抓娃娃機(jī)等游戲機(jī)中的景品，分為“公司原創(chuàng)IP”、“角色衍生”、“采購商品”三個(gè)類別。根據(jù)用戶喜好、季節(jié)變化、活動(dòng)等及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品。其中，角色衍生產(chǎn)品在取得國內(nèi)外角色版權(quán)后，開發(fā)僅供抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的角色商品；采購商品主要以點(diǎn)心為主。與中國工廠合作生產(chǎn)。

角色小玩具事業(yè)部成立于2016年3月，由原子公司合并組成。主要企劃銷售動(dòng)漫人氣角色周邊產(chǎn)品、公司原創(chuàng)IP產(chǎn)品，在雜貨專賣店、量販店等廣泛渠道進(jìn)行批發(fā)銷售。人氣原創(chuàng)商品有“年糕吉祥物”系列趴趴娃娃。此外，在2014年1月導(dǎo)入了平板終端訂單系統(tǒng)，提升業(yè)務(wù)效率。SK Japan還計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能，提高原創(chuàng)產(chǎn)品比例。

從最近三個(gè)季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，角色娛樂事業(yè)銷量稍微領(lǐng)先角色玩具事業(yè)部一籌，公司總體處于減收減益狀態(tài)。

下面先來看看SK Japan的具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

SK Japan發(fā)布的2021年2月期三季度累計(jì)（2020.3.1-2020.11.30）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，銷售額40億800萬日元，同比減少16.8%，營業(yè)利潤為1億9500萬日元，同比減少57.4%，經(jīng)常利潤1億9900萬日元，同比減少56.7%，歸屬股東當(dāng)期純利潤1億9200萬日元，同比減少57.1%。相比去年整體走低。

2020年受疫情影響，日本經(jīng)濟(jì)從企業(yè)收益提高、用人·收入環(huán)境改善的緩慢恢復(fù)基調(diào)中急轉(zhuǎn)直下，面臨人手不足導(dǎo)致的物流費(fèi)居高不下和消費(fèi)稅增稅后消費(fèi)環(huán)境明顯惡化的問題，再加上去年2月以后疫情在世界范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)經(jīng)濟(jì)影響加劇，前景依舊不明朗。

具體來看兩個(gè)事業(yè)部，對(duì)比2020年2月期和2021年2月期三季度累計(jì)數(shù)據(jù)，銷售額和利潤整體走低，一直處在下降狀態(tài)。

角色娛樂事業(yè)方面，受店鋪陸續(xù)臨時(shí)休業(yè)、訂貨商強(qiáng)行要求延后出貨日期、經(jīng)典角色產(chǎn)品訂單大幅減少等因素影響，三季度累計(jì)銷售額21億5100萬日元，同比減少35.0%，營業(yè)利潤1億3900萬日元，同比減少66.4%。

角色小玩具事業(yè)方面，雖然店鋪重新恢復(fù)營業(yè)，但客流未增長，導(dǎo)致經(jīng)典角色產(chǎn)品銷售額下降。

另一方面，人氣漫畫《鬼滅之刃》的衍生產(chǎn)品銷售勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，入浴球、口罩盒的銷量也保持良好增長，三季度累計(jì)銷售額18億5700萬日元，同比增加22.9%，營業(yè)利潤5600萬日元，同比增加26.4%，實(shí)現(xiàn)了增收增益。

（三文娛上一期文章寫過，《鬼滅之刃》周邊對(duì)Furyu的業(yè)績提振助力也不?。?/p>

縱觀2020年和2021年發(fā)布的各季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銷售額、利潤起伏不大，整體呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，企業(yè)前景不太明朗。

打造長壽原創(chuàng)IP 玩具、漫畫、動(dòng)畫多領(lǐng)域拓展

SK Japan的原創(chuàng)角色一直都是走的萌系路線，瞄準(zhǔn)女性用戶市場(chǎng)。2008年誕生的“でぶねこ（胖貓貓）”，主要供應(yīng)游戲中心的抓娃娃機(jī)等娛樂設(shè)施，其圓滾滾的形象深受歡迎。

2016年，SK Japan帶著“でぶねこ”參加了中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦的CLE中國授權(quán)展，首次進(jìn)軍海外。

でぶねこ的一些線下企劃活動(dòng)基本也是瞄準(zhǔn)女性、幼兒，曾與幼兒園聯(lián)合開展舞蹈唱歌活動(dòng)。

雖然角色誕生已久，但SK Japan一直保持著每年推出新品，開展形式豐富的企劃活動(dòng)，維持長壽IP人氣。2020年，配合圣誕節(jié)，在YouTube上公開了でぶねこ圣誕動(dòng)畫，并同時(shí)展開圣誕促銷活動(dòng)。

在SK Japan原創(chuàng)的系列角色中，“忠犬もちしば（忠犬年糕柴犬）”當(dāng)屬人氣之星，在日本國內(nèi)外都擁有一定知名度。

2014年，SK Japan將在海外大受歡迎的柴犬這一形象加上“忠犬”屬性，在抓娃娃機(jī)里推出了該系列角色玩偶，并迅速獲得10—30代女性顧客喜愛，女粉絲評(píng)價(jià)它“可愛得讓人擔(dān)心”。隨后該系列產(chǎn)品開始在玩偶店等店鋪銷售。目前，忠犬年糕柴犬在中國、韓國也推出了相關(guān)產(chǎn)品，在海內(nèi)外都擁有相當(dāng)高的人氣。

忠犬もちしば角色周邊產(chǎn)品相當(dāng)多，包括玩偶、景品、雜貨、文具、扭蛋等，每年都會(huì)推出種類繁多的產(chǎn)品，但毛絨玩偶一項(xiàng)就推出過超100個(gè)系列。而國內(nèi)玩家比較熟悉的當(dāng)屬忠犬もちしば的扭蛋盒玩系列。至今已推出過吃飯團(tuán)、郊游、足球隊(duì)、偵探等眾多系列，憨態(tài)可掬的狗狗配上角色性格、故事情節(jié)，堪稱治愈系。

為紀(jì)念角色誕生5周年，2019年3月起，在《漫畫Newtype》雜志上開始連載4格漫畫《もちっともちしば》，講述了一群柴犬為了主人努力成為米店招牌犬的溫馨日常故事。2020年4月，與角川書店合作推出了該漫畫單行本。可見該角色的人氣之高。另外，除了發(fā)行單行本，還在YouTube、官方SNS上發(fā)布短片動(dòng)畫，并由人氣聲優(yōu)西山宏太朗為主要角色“おかかか”配音。

2020年8月，SK Japan還推出了抓娃娃機(jī)專用景品“忠犬もちしば おしゃべりミニぬいぐるみ”，可以聊天的迷你玩具。這也是首次將聲優(yōu)配音布偶商品化。共3個(gè)品種，根據(jù)不同姿勢(shì)收錄了不同聲音，按壓尾巴上的按鈕播放。配音聲優(yōu)依舊沿用了為動(dòng)畫短片《忠犬もちしば ひとことアニメシリーズ》中おかかか配音的西山宏太朗。

除了玩具、動(dòng)畫、漫畫多領(lǐng)域發(fā)展，2019年3月，在SNS上擁有超高人氣的忠犬年糕柴犬開啟了期間限定商店“まるふく商店街”。在店內(nèi)可以與角色玩偶拍照，充分感受忠犬特有的世界觀和幽默感，同時(shí)推出了限定商品。該活動(dòng)自3月開始，一直持續(xù)到8月，在日本全國各地的loft進(jìn)行。

縱觀忠犬年糕柴犬角色的發(fā)展過程可以發(fā)現(xiàn)，SK Japan努力向周邊領(lǐng)域拓展，想要保持IP長壽，必須不斷有新鮮企劃注入，在更廣泛的領(lǐng)域吸收粉絲。去年10月，柴犬又推出新主題“まるふく偵探團(tuán)系列”景品，并同時(shí)在官方Y(jié)ouTube上公開了《圓滾滾偵探團(tuán)》動(dòng)畫。

除上述角色外，SK Japan的原創(chuàng)角色還有sweet bear、うさかめ兄弟、ニャメコミ、てるてるアニマルズ，從形象設(shè)定上看都是可愛萌系路線，瞄準(zhǔn)女性及幼兒客戶群體。

緊跟熱潮 人氣動(dòng)漫角色周邊產(chǎn)品眾多

除了原創(chuàng)角色產(chǎn)品外，SK Japan也緊跟潮流，推出了眾多熱門IP合作產(chǎn)品。去年，因《鬼滅之刃》爆紅，相關(guān)周邊產(chǎn)品成為了SK Japan拉動(dòng)利潤的增長點(diǎn)。此外，Sk japan與哆啦A夢(mèng)、海綿寶寶、托馬斯、刀劍亂舞、星之卡比等大熱IP合作，持續(xù)、快速的根據(jù)市場(chǎng)變化推出新產(chǎn)品，且商品種類繁多。

如去年12月，相繼推出的哆啦A夢(mèng)、星之卡比布偶藍(lán)牙揚(yáng)聲器。將人氣角色玩偶與揚(yáng)聲器結(jié)合，兼具觀賞與實(shí)用功能。

扭蛋盒玩方面，也推出了一系列日本特色濃郁的主題產(chǎn)品，如“肌肉猛男動(dòng)物”“狐貍面具”“日本面具”等。

此外，SK Japan推出的扭蛋浴球也是一大特色產(chǎn)品。浴球中包裹著不同的角色玩偶，在享受泡澡的同時(shí)，也能帶來開盲盒的樂趣。

總體來看，SK Japan的產(chǎn)品種類非常龐雜，且主要以批發(fā)形式出售給零售店鋪及游戲中心等大型娛樂設(shè)施。因此，疫情期間受臨時(shí)停業(yè)影響打擊較大，未來隨著疫情逐步好轉(zhuǎn)，這家擁有30多年歷史的老牌玩具公司是否能逐步挽回頹勢(shì)呢。