非常謝謝各位嘉賓，同行。今天這么忙，利用周末的時間出席我們研討會。在座有的是我的老師，有的是我的同學(xué)，有的是領(lǐng)導(dǎo)，有的是朋友。非常謝謝大家，因為大家知道這幾年我們衛(wèi)視的競爭，確確實實是很激烈的，我們各個臺得到很主流的意見的指導(dǎo)這種機會也不多，特別是像今天這么多的專家，一流的專家學(xué)者，還有過去對我們很關(guān)心，多年支持我們工作的各位，今天在這里給我們指教，我覺得今天這個機會非常難得。 　　我們知道，現(xiàn)在衛(wèi)視稍稍要提升一點，就會有很多工作要做，我記得不知道哪一位老師寫過一篇文章，其中有一句話我到現(xiàn)在還記得，因為他們在評論一個海南旅游衛(wèi)視收視率往前提升寫了一句話，各個省級衛(wèi)視只要把收視率往前再提升一個位置，就值得這個臺長熬白了頭，我對這句話印象非常深，所以我覺得我當(dāng)臺長能力確實有限，這不是客氣話。我們廣西衛(wèi)視現(xiàn)在做了一個戰(zhàn)略性、差異性的定位，其實我覺得我們還有很多的工作沒有做，我有的時候說我們是注冊了一個概念，我們怎么樣把它進一步做好做到位，大家真正認可我們的定位，真正來關(guān)心我們廣西衛(wèi)視，以后我們的工作，特別是在學(xué)界和業(yè)界大家都很認可，但是還有很多的工作還要做。 　　我說的題目是“廣西衛(wèi)視女性特色頻道定位的實踐與價值”。 　　各位嘉賓、女士們、先生們，大家下午好！北京初秋的涼爽總是讓人感覺心曠神怡，在這美好的秋天里，國家廣電總局發(fā)展改革研究中心、中國傳媒大學(xué)廣播電視研究中心聯(lián)合在北京召開“中國省級衛(wèi)視與特色頻道建設(shè)——廣西衛(wèi)視女性特色頻道實踐專題研討會”，我們很榮幸地邀請到了50多位全國知名的專家、學(xué)者和業(yè)界人士來參加我們廣西衛(wèi)視的研討會，我很高興能有這樣一個難得的機會與在座的這么多位專家和學(xué)界、業(yè)界精英交流思想、碰撞激情，這樣高水平、高檔次的交流研討一定會給我們很多好的啟發(fā)，對我們廣西衛(wèi)視未來的發(fā)展有積極有益的推動和幫助，我希望你們的觀點能指點我們探索和前進，希望能和你們成為永遠的朋友，感謝大家的光臨，感謝大家對廣西衛(wèi)視的支持和關(guān)注！ 　　從2004年初開始，我們廣西衛(wèi)視對外界明確了“女性特色衛(wèi)星頻道”的頻道定位，我們對廣西衛(wèi)視做出這樣特色鮮明的定位有很多的背景和考慮，經(jīng)過一年多的實際運營，我們?nèi)〉昧顺醪降某尚?，一年多以來，廣西衛(wèi)視的全國收視率增長46%，在全國36家省級衛(wèi)視中排名第8位，全天收視排名從2004年的全國前8提升到2005年前七個月的全國前6；名牌欄目《時尚中國》收視排名挺進全國前5，有時進入全國三甲；新創(chuàng)自辦欄目《尋找金花》、《唱山歌》、《大開眼界》、《風(fēng)起南方》也奮起直追，全國排名迅速上升，其中《尋找金花》和《大開眼界》的表現(xiàn)較為突出，收視率一直比較好，在全國31個省會城市中通常在同時段收視排名的第五、六名；廣告創(chuàng)收方面，2005年廣西衛(wèi)視較去年同比增長了31%。 　　從一年前開始拋出女性特色衛(wèi)星頻道概念，到一年的具體實踐過程中初見成效不斷創(chuàng)造良好業(yè)績，我作為全國第一個女性特色衛(wèi)星頻道的實際運營者和管理者，近兩年來有許多的思考和感受，有找位時的彷徨，有定位時的堅定，有實踐中的艱難，也有收獲時的喜悅。如今，我們已經(jīng)通過努力亮出了自己的旗幟，創(chuàng)造了自己的品牌，充實了自己的思想，我們不局限于廣西，我們要在全國，要在更大的范圍內(nèi)讓人們了解廣西衛(wèi)視、關(guān)注廣西衛(wèi)視。北京是首都，我們把隊伍帶到北京，把研討會開在北京，是想把廣西衛(wèi)視的標簽深入人心地貼在北京，讓廣西衛(wèi)視的聲音從北京這塊福地通過在座諸位朋友傳送到全國各地。今天，我想從“廣西衛(wèi)視女性特色頻道的實踐與價值”這個話題入手，和大家進行探討交流。一、沖破囿限 找準定位 　　這些年一路走來，回頭再看，前幾年頻道上星之后，省級衛(wèi)視可以說只是在傳播手段上有了改進，由本省收視進步到全國收視，但節(jié)目落地還是相當(dāng)有限的。各省的衛(wèi)視沒有太大區(qū)別，基本都是“新聞+電視劇+綜藝娛樂節(jié)目”的模式，中國電視特別是省級電視臺的創(chuàng)新能力不足，大家使用的套路大多是“模仿秀”，要么是綜藝節(jié)目一哄而上，要么是娛樂節(jié)目克隆成風(fēng)，各頻道面目雷同鮮有特色，觀眾識別模糊，電視帶給觀眾的亮點并不多，這已成為省級衛(wèi)視競爭全國新一輪發(fā)展的瓶頸，中國電視被戲稱為弱智的電視成為街頭巷尾調(diào)侃的話題。 　　時間進入2003年，大多數(shù)省級衛(wèi)視的表現(xiàn)仍然是一片停滯不前的狀況，偶爾有想邁步的，也是虛晃一槍便缺乏底氣銷聲匿跡，虎頭蛇尾的例子很多。但隨著科技的發(fā)達和互聯(lián)網(wǎng)的漫延，觀眾的視野被迅速打開，資訊來源更廣，收視需求也水漲船高，他們不再滿足于簡單的節(jié)目樣式、拼湊的節(jié)目內(nèi)容、重復(fù)的節(jié)目元素、雷同的操作手段，他們期待熒屏個性化的出現(xiàn)，期待熒屏散發(fā)活力，期待節(jié)目水平提高。 　　觀眾心智的整體提高刺痛了電視業(yè)界的神經(jīng)，而市場競爭時代的硝煙也讓電視業(yè)界警醒，驕傲的兔子稍微打個盹，勤勞的烏龜就毫不客氣地奮力趕超，就像是體育競技場，這里上演的是快魚吃慢魚的淘汰賽。2003年，也就是在這一年的年底，廣西衛(wèi)視在意識到競爭態(tài)勢的嚴峻之后徹底覺醒，決定不再坐等觀望，于是我們馬上積極行動起來，為未來、為發(fā)展?jié)撔闹\劃。 　　衛(wèi)視是各省電視臺的旗艦頻道，擔(dān)負著本省黨委政府喉舌和宣傳本省經(jīng)濟和社會發(fā)展的政治任務(wù)，廣西衛(wèi)視也不例外?！罢渭肄k臺”是社會主義制度下大眾傳媒必須遵循的黨性原則，作為一家省級電視臺，我們堅持喉舌作用不動搖，在新聞節(jié)目方面更多地發(fā)揮新聞媒體的喉舌作用，傳播黨和政府以及人民群眾的聲音，不放棄輿論引導(dǎo)、輿論監(jiān)督的責(zé)任，這是我們始終如一堅持不懈的天職與本份。 　　除了喉舌功能，廣西電視臺還有一個很重要的任務(wù)就是要向外界宣傳廣西形象，如何既發(fā)揮好喉舌作用，又能突破地方區(qū)域性的局限對外很好地宣傳廣西的美好新形象，讓觀眾喜歡，這是我們一直在思考和探索的問題。在目前各省衛(wèi)視激烈競爭的格局下，要突破區(qū)域性局限異軍突起就不能同質(zhì)化。過去是千臺一面的同質(zhì)化競爭，而同質(zhì)化勢必導(dǎo)致觀眾的視覺疲勞，繼而導(dǎo)致觀眾慣性流失，因此我們必須走出同質(zhì)化囿限的局面，走出一條適合自己發(fā)展的道路。 　　2003年底，經(jīng)過一系列基礎(chǔ)調(diào)研和相關(guān)數(shù)據(jù)分析，廣西電視臺在省級衛(wèi)視綜合頻道的定位上找到了突破點，即從收視群分的有利角度入手，瞄準了女性特色，結(jié)合自己既有的豐富資源，最終把目光鎖定在“女性”這個大眾熟悉的關(guān)鍵詞上，確定將廣西衛(wèi)視差異化地定位為女性特色衛(wèi)星頻道。 　　事實上當(dāng)初我們在做定位時也有很多不同意見，有的說做成嶺南頻道，有的說做成沿海區(qū)域頻道，有的說做成民族頻道等等，各種想法很多。但最終我們臺領(lǐng)導(dǎo)決策層大膽決策，將廣西衛(wèi)視差異化地定位成女性特色的綜合頻道。我們做女性特色的綜合頻道其實有非常充足的理由，首先，從國內(nèi)省級衛(wèi)視來看，當(dāng)時大家都想在頻道定位上有所突破，但沒有人關(guān)注“女性”這個概念，而女人是看電視的主力，是日用消費的主力，是尋常生活的主力，是家庭最穩(wěn)定的因子，這是個最簡單、最顯而易見的現(xiàn)象，但是卻被忽略了，沒有受到關(guān)注。我們看到了這個空白，經(jīng)過一系列嚴謹?shù)氖袌龇治龊驼撟C之后便毫不猶豫地抓住了這個要點。 　　其次，在人文資源、地方特色上我們做女性特色頻道也是立得住腳的。以山水美麗著稱的廣西培育了廣西人有別于北方人陽剛性格的婉約沉靜的氣質(zhì)。自古以來，廣西產(chǎn)生過很多的杰出女性，比方說明朝的抗倭民族英雄瓦氏夫人，帶領(lǐng)人民去抗擊倭寇，是歷史上一個了不起的女性。再比方說太平天國時廣西涌現(xiàn)了很多女將軍，在全國婦女都裹腳的環(huán)境下，廣西女將軍們大腳沖鋒陷陣，也很了不起。還有歌仙劉三姐，知名度不僅遍及全國，在全球華人世界里都有很大影響。因此，在廣西我們做女性特色頻道是有人文積累的，它為我們的節(jié)目提供了豐富的文化底蘊和人文資源。 　　廣西衛(wèi)視對女性特色頻道的定位，是基于戰(zhàn)略選擇與品牌打造的雙重實踐。我們開始從頻道的播出管理者、生產(chǎn)設(shè)計者和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者三個方面來進行轉(zhuǎn)變，開始系統(tǒng)思考給什么人看什么，以及如何讓自己和競爭對手做得不同并要做得更好等問題。我們在積極尋求自身的位置，在既定戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下逐步打造自己的女性特色頻道品牌，力圖用這樣獨具特色的方式吸引更多的人看廣西衛(wèi)視，因為只有看的人多了，關(guān)注它的人多了，才能贏得更大的收視市場與份額，我們對外宣傳廣西的目的也隨之達到了。二、定位準確 投入實踐 　　廣西衛(wèi)視確立了“女性特色”的頻道定位，但這“女性特色”不是單純的讓女性收看的頻道，而是側(cè)重以女性視角也包括男性心儀的目光來解讀信息和資訊，來綜合體現(xiàn)大眾女性對審美、娛樂、生活以及情趣等方面要求，準確地說應(yīng)該理解為“突顯女性特色的綜合頻 　　道”，或是“具有女性文化特色的泛專業(yè)頻道”。 　　我們理解的女性特色衛(wèi)星頻道不是專給女性觀眾收看的頻道，而是一種女性氣質(zhì)在電視熒屏上的反映，這種女性氣質(zhì)有別于理性、力量、激烈、陽剛等男性特質(zhì)，表現(xiàn)為重情感、重交流、溫情、雅致、唯美、時尚、家庭這些屬于女人的特質(zhì)，而反映在節(jié)目內(nèi)容、頻道包裝和版面編排上則表現(xiàn)為女性題材、女性視角、女性心理、女性參與、女性趣味等方面。 　　我們在堅持正確輿論導(dǎo)向，樹立廣西美好新形象的前提下，自覺抵制低俗化，努力追求文化品味，突顯民族風(fēng)情和地方特色，弘揚民族傳統(tǒng)文化，進行女性特色頻道的具體實踐。 　　要做“中國第一女性特色衛(wèi)星頻道”，我們的戰(zhàn)略框架包括內(nèi)容定位、風(fēng)格要求、品牌建設(shè)、市場份額以及美麗資源的儲備與整合等方面，當(dāng)中結(jié)合廣西本地豐富的民族文化資源，毗鄰東盟得天獨厚的區(qū)位開放優(yōu)勢，以及與女性特色有天然聯(lián)系的家庭、情感、生命、審美、時尚等元素。我們還注意把女性特色做了延伸，比如說美麗資源、時尚資源，還有家庭、生活、情感資源的延伸。 　　在實踐中，我們采用女性視角，在選題（包括欄目及電視?。┖桶b上，更多地偏向收視面更廣的女性，站在女性的角度上考慮得更多，更多地關(guān)注以女性為主體的社會和家庭的穩(wěn)定人群。在內(nèi)容定位上，重視女性視角，但不排除男性心儀的異性情緣，同時兼顧時尚指南、民族源流、家庭港灣、情感天地、兒童樂園以及東盟人文等內(nèi)容。在節(jié)目風(fēng)格上，重視美麗資源電視化，時尚元素潮流化，民族風(fēng)情娛樂化，情感生活家庭化，東盟人文精神普及化。在品牌建設(shè)上，圍繞“女性特色”定位，把品牌戰(zhàn)略建立在清晰的觀眾價值主張上，觀眾不僅可以通過廣西衛(wèi)視領(lǐng)略女性魅力，還可以通過廣西衛(wèi)視舉辦的一系列大型活動來感受女性風(fēng)采，從這兩個方面來體現(xiàn)廣西衛(wèi)視品牌核心價值的“美麗”。 　　廣西衛(wèi)視女性特色頻道定位的實踐直接體現(xiàn)在電視劇編排和自辦節(jié)目上?？赡苡腥藭焕斫猓娨晞【褪强垂适?，和定位有什么關(guān)系？作為經(jīng)營者，我們清楚的知道電視劇有類型和題材的不同，這里面就大有文章可做。女性愛看什么?。吭鯓泳幣挪拍芪詮亩鴰幽行院图彝リP(guān)注？我們以“幸?！薄ⅰ胞惾恕?、“溫馨”、“歡樂”、“魅力”、“好夢”、“周末青春”等女性幾大類別和家庭生活的幾個層次來劃分，推出了7個適合女性觀眾收看的電視劇場，在節(jié)目購買、編排、宣傳、包裝、時段設(shè)置上考慮女性觀眾的收視需求，利用平時收看電視多的女性在家庭和人際關(guān)系中的話語權(quán)來帶動整個家庭收視，來贏取收視市場。 　　我們把更多的功夫放在自辦欄目上，緊扣定位推出了5大原創(chuàng)女性特色欄目《尋找金花》、《時尚中國》、《唱山歌》、《大開眼界》、《風(fēng)起南方》。這么多年我們接觸民族的東西比較多，我們把民族和女性聯(lián)系起來，把優(yōu)勢變成特色，到民族地區(qū)去尋找氣質(zhì)獨特的民族女性，通過她們的故事折射出那個地方的文明。我們不但有《時尚中國》這樣重視都市的、甚至是國際的時尚，我們還有《尋找金花》、《大開眼界》這樣關(guān)注女性，關(guān)注少數(shù)民族生活的另類的時尚。我們認為，把時尚放在民族的角度上去，展現(xiàn)民族的時尚就是展現(xiàn)世界的時尚。實踐證明，女性視角充分體現(xiàn)了女性收視需求，同時也得到眾多男性觀眾的歡迎。 　　三、實施到位 突顯價值 　　從“找位”到“定位”是一個決策的過程，它需要膽氣、魄力和自信。而從“定位”到“到位”則是另一個更深層次的問題，它需要堅持、貫徹和創(chuàng)新。廣西衛(wèi)視打造“中國第一女性特色衛(wèi)星頻道”的概念在全國省級衛(wèi)視的方陣格局中令人耳目一新，隨之而來的是形象包裝、節(jié)目設(shè)置、節(jié)目編排、廣告經(jīng)營等方面的全面更新。在獲得國際莫比廣告大獎的形象宣傳片《山篇·水篇·海篇》的基礎(chǔ)上，我們又投放新的形象宣傳片《風(fēng)竹篇·廊橋篇·瀑布篇》非常契合女性的定位，將廣西衛(wèi)視“風(fēng)情萬種，隨你心動”的頻道口號致純致美地展露無遺。時尚界的頻繁亮相是我們打造女性特色的一個重要渠道，而民族金花的美麗展現(xiàn)則是一種我們所獨創(chuàng)的另類民族時尚。 　　在女性特色的旗幟下，我們從多個方面進行具體實施并落實到位，在一年多的實踐中，與別省差異化頻道定位的價值逐漸突顯出來。與央視和中國服裝設(shè)計師協(xié)會等國家級媒體機構(gòu)及時尚界高層機構(gòu)緊密合作，連續(xù)4年承辦CCTV電視模特大賽南寧分賽區(qū)選拔賽；與中國服裝設(shè)計師協(xié)會聯(lián)合舉辦并全國獨家全程轉(zhuǎn)播“中國國際時裝周”這個具有世界影響力的時尚盛會；與北京東方賓利文化發(fā)展中心簽署為期五年的合作計劃，共同舉辦國內(nèi)目前以“中國”國字號命名的兩大超級模特大賽之一的“中國模特之星大賽”；與巴黎、米蘭、東京、漢城等地時裝舉辦機構(gòu)進行戰(zhàn)略合作，對世界各地的時尚活動進行追蹤播報；擁有“兩大絕頂美麗資源”，每年都有大批模特從廣西走向全國和世界的T臺，每年都向全國模特大賽輸送優(yōu)秀模特人才，每年都有出類拔萃的模特躋身全國大賽三甲，這些成績有目共睹，讓廣西衛(wèi)視理直氣壯地擁有了“中國時尚話語權(quán)”。 　　另一方面，自從去年國家將每年一次的中國與東盟十國的博覽會永久安家在廣西之后，我們有了聯(lián)接?xùn)|盟及東南亞各國的獨有資源，通過展現(xiàn)廣西及東盟各國多姿多彩的民族風(fēng)情，充分體現(xiàn)走出廣西，做全國性衛(wèi)星頻道的戰(zhàn)略。 　　積極的定位，良好的實施，收到了非常好的市場回報。廣西衛(wèi)視在全國收視率和占有率連續(xù)好幾年都占到前10名，去年達到第8名，今年上半年上升到第6位；現(xiàn)在廣西衛(wèi)視的覆蓋率在全國所有衛(wèi)視頻道中排第10位，大約有3億多的觀眾，全國觀眾數(shù)量比2003年增加了24%，女性觀眾數(shù)量增長了34%；廣告營銷方面，向外界提出“廣西衛(wèi)視——全國女性決策品傳播平臺”的廣告戰(zhàn)略定位，積極有序地和客戶進行深度溝通，召開品牌研討會和推廣會、系列廣告招商會，廣告創(chuàng)收增長率高于全國平均水平，日化產(chǎn)品、時尚用品等女性決策品不斷進入廣西衛(wèi)視，品牌、數(shù)量不斷提高。 　　廣西衛(wèi)視是一個成長中的頻道，我們在努力的實踐中有了一些收獲，這些收獲表明，廣西衛(wèi)視是一個高穩(wěn)定性和高成長性的全國傳播平臺，是在全國女性觀眾中有影響力的省級衛(wèi)視。我們不滿足于這些，也不愿止步于這些，我們?nèi)詰延袎粝?，要從這里起步，為發(fā)展，為未來制定更高遠的目標，要讓更多的女性觀眾帶著她們的家庭和孩子關(guān)注廣西衛(wèi)視，讓更多的廣告客商帶著他們的產(chǎn)品和客戶加盟廣西衛(wèi)視，這是我們的目標和期待。 　　非常感謝各位嘉賓、朋友對我們廣西衛(wèi)視的支持和幫助，廣西是個開放的省區(qū)，有“海納百川”的胸襟，廣西人熱情好客，歡迎在座的諸位朋友到廣西來做客，希望你們給我們廣西衛(wèi)視多出主意，多提更多更好的想法和建議，讓我們一起共同努力，開創(chuàng)廣西衛(wèi)視更美好的未來。再次感謝大家！