2023年10月25日，農林衛(wèi)視《中國農資秀》攜手住商肥料特別報道《環(huán)球農業(yè)采訪走進日本》第四站走進NAFCO(納福高)和KOMERI(米利)連鎖超市。

日本農資銷售模式的實地探訪

據(jù)了解，NAFCO(納福高)屬于一家綜合類的生活超市，在這家超市除日常生活日用品、家庭建材等銷售外，農資產品也是NAFCO(納福高)超市銷售的一部分。

而KOMERI(米利)農資連鎖超市是日本最大的農資連鎖超市，它在日本擁有1200多家規(guī)模較大的連鎖超市，其中每個連鎖超市，都包括生活用品、農資品的銷售。

為更深入了解日本農資銷售模式的真實情況，10月25日，住商經(jīng)銷商核心精英團隊一行來到NAFCO(納福高)和KOMERI(米利)兩個連鎖超市進行實地采訪探索。

據(jù)住商肥料（中國）企業(yè)集團總裁木內隆文介紹，集生活用品和農資于一體的連鎖超市，是日本農資銷售模式其中之一。在日本農資銷售主要分為三種模式：首先以農協(xié)銷售為主，占據(jù)銷售的50%以上；其次是農資連鎖超市和家庭生活用品超市的銷售，占據(jù)銷售的8%—10%左右；最后是傳統(tǒng)農資代理市場經(jīng)營模式，以各級經(jīng)銷商代理為主，而住商肥料，則屬于經(jīng)銷商代理模式。

一進入NAFCO(納福高)和KOMERI(米利)農資連鎖超市，住商經(jīng)銷商團隊發(fā)現(xiàn)，在NAFCO(納福高)生活超市的農資品的售賣主要有雞糞、牛糞有機肥，石灰土壤調理劑、14-14-14化學肥料等；而KOMERI(米利)農資連鎖超市包括石灰土壤調理劑、大顆粒尿素、高低濃度肥料、作物專用肥、固體肥料等農資產品的售賣。

現(xiàn)場木內隆文告訴編導，在日本的連鎖超市里，主要以基礎性肥料產品為主，便于日本農戶的選擇，其中的服務就會相對欠缺。而住商肥料作為農資代理模式中占據(jù)份額最大的品牌，主要以服務為主，根據(jù)不同農戶的目標需求，定制相應的服務，包括測土、科學施肥方案等，住商肥料的測土服務每年就能達到13000份。

在現(xiàn)場住商經(jīng)銷商團隊發(fā)現(xiàn)，相比中國傳統(tǒng)肥料而言，日本肥料氮磷鉀含量較低。同時日本肥料在包裝和包裝規(guī)格上與中國肥料有著很大不同，主要以15公斤—20公斤包裝為主。木內隆文告訴編導，日本肥料低氮磷鉀含量，跟土壤保護和改良有關，他們會根據(jù)土壤里所缺失的養(yǎng)分做對應的補充，盲目選肥用肥情況極少出現(xiàn)。日本肥料在包裝也與日本的生活習慣有關，加上日本老齡化加重，小袋裝肥料輕快便捷的同時還能節(jié)省勞動力。

在探訪完品類繁多的肥料產品后，隨后住商經(jīng)銷商團隊還發(fā)現(xiàn)，日本農資超市中20千克30含量的肥料零售價約為170元人民幣，而20千克15含量的肥料零售價也在130元人民幣以上，日本肥料投入普遍高于中國肥料投入。如果根據(jù)個人的施肥習慣和土壤情況不同，日本農戶一年的肥料投入約為10%—30%。

經(jīng)過對兩個連鎖超市的實地探訪，住商經(jīng)銷商核心精英團隊對日本農資銷售模式有了更深入的了解和認識。有關日本農資銷售的更多情況，敬請關注近期農林衛(wèi)視《中國農資秀》欄目《環(huán)球農業(yè)采訪》走進日本系列節(jié)目，為您解讀日本農業(yè)發(fā)展的精彩故事！