這絕對(duì)是鄉(xiāng)村旅游的奇跡！陜西一個(gè)不到200人的小村莊，要地段沒地段，要資金沒資金！成立兩年，居然靠旅游年賺7億，一天的客流量最高28萬，故宮最高才18萬人，它比故宮的人流量還大。這個(gè)神奇的小村莊叫馬嵬驛，它究竟是如何把一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤，變成被擠爆的國家4A級(jí)景區(qū)？它的模式真的超級(jí)無敵厲害，完全屬于頂級(jí)水平，值得大家學(xué)習(xí)和借鑒

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首先是：用免費(fèi)思維招商和獲客：?

為了吸引優(yōu)質(zhì)的商戶，馬嵬驛初期不僅不收商戶租金，免費(fèi)給你提供個(gè)10平米的小店，甚至呢，你賺了錢也不用給我分成，你賣多少錢，全部歸你。你只需要繳納10萬塊押金，后面你不干了我再退給你，說白了就是零成本創(chuàng)業(yè)。所以很快全國各地的商家都爭(zhēng)先恐后來加入。

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但是，并不是你來了，就一定能夠入駐。馬嵬驛還要在所有商戶中挑選出，口味最正宗，最地道的商戶，如果你是手藝人，比如你家世世代代都是做米酒的，那你入選的概率就會(huì)很大。最終篩選出來130家商戶，130個(gè)爆款美食，每家的美食小吃都不重樣。那你想，這樣強(qiáng)大的產(chǎn)品磁場(chǎng)，還用擔(dān)心未來沒有客流嗎？

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再加上馬嵬驛又放出大招，景點(diǎn)不收門票，免費(fèi)開放，甚至各種演出，比如秦腔、皮影戲，游客也都可以免費(fèi)觀看。游客們?cè)陂T票上占了便宜，那在其他消費(fèi)上就會(huì)很大氣啊，尤其在美食上更沒有抵抗力，所以去了之后，基本都是挨家挨戶往過吃，實(shí)在吃不下了，還要打包帶走。

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所以馬嵬驛的生意有多好，我們看個(gè)數(shù)據(jù)，這里的酸奶鋪，一天的營業(yè)額高達(dá)29萬，粉湯羊血店，一年凈利潤(rùn)300萬；肉夾饃店，一天賣3000份；這簡(jiǎn)直太牛了！

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那大家聽到這就會(huì)好奇了，對(duì)游客免門票、對(duì)商戶免租金，總部還不抽成，那馬嵬驛是靠什么盈利呢？其實(shí)人家賺的是后端你看不見的錢。

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首先賺供應(yīng)鏈的錢，所有商戶的米面油蔬菜，鍋碗瓢盆全都必須在馬嵬驛平臺(tái)采購，這里有130 家商戶，隨便一家對(duì)原材料的消耗都非常大，馬嵬驛統(tǒng)一去上游采購，再加價(jià)賣給商戶，這里面的利潤(rùn)不可小覷啊。

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還沒完，馬嵬驛130 家商戶中，還有十幾家是平臺(tái)自營的商戶，就比如賣醋、賣辣椒面、賣酸奶、賣油的等等啊，它依靠景區(qū)巨大的流量，賺取高額的利潤(rùn)。

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既然是小吃街，最重要的就是食品安全和衛(wèi)生問題，為此，馬嵬驛采用了極其霸道的管理方式：就比如：景區(qū)有專門的商會(huì)，經(jīng)常做抽查，

如果在你店里抓住一只蒼蠅，要么你交5000塊罰款，要么你就別干了；

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還有“抹布計(jì)劃”，他們會(huì)打一盆清水，挨家挨戶的把抹布放進(jìn)去，如果誰家抹布流出了臟水，罰款1萬。

還有天條，不能觸碰的，比如跟顧客吵架，干掉；私自去外面進(jìn)貨，干掉；賣隔夜食品，干掉。

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然后商會(huì)還會(huì)將這些制度，張貼到游客們能看到的地方，大家不僅吃的放心，也會(huì)主動(dòng)傳播給親朋好友，社交平臺(tái)、自媒體平臺(tái)，吸引更多游客，所以馬嵬驛根本不用花廣告費(fèi)，就火遍了全網(wǎng)。

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因此，生意的本質(zhì)=流量+變現(xiàn)，馬嵬驛先通過打造B端爆品，吸引優(yōu)質(zhì)商家，來塑造強(qiáng)大的產(chǎn)品磁場(chǎng)，從而獲得海量客戶；最后自己再賺供應(yīng)鏈和自營產(chǎn)品的利潤(rùn)。

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這就是高手的思維，先把前端的利潤(rùn)分給別人，吸引大家跟他一起干，最后自己再賺后端，別人看不到的大錢。

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