如何制作女鞋品牌的商品企劃

參與：冷蕓時尚7群群友
時間：2021年9月8日
莊主：Kaia-廣州-女鞋設(shè)計師

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《禮記》中有句話：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，隨著國內(nèi)時尚行業(yè)的發(fā)展和消費者的成長，時尚行業(yè)的品牌意識越來越強(qiáng)，打造品牌已經(jīng)成為一股潮流，而商品企劃在其中起著極大的作用，那么女鞋品牌該如何制作商品企劃呢？怎樣的商品企劃才能給女鞋品牌帶來成長呢？

｜一｜
女鞋品牌定位

1.品牌基礎(chǔ)信息（主張、理念）

莊主:

因為鞋子主要是搭配服裝使用，所以我們會找合適的服裝風(fēng)格去搭配。也有些設(shè)計師品牌是以鞋子為原點去散發(fā)，為鞋子搭配服裝。

那么服裝品牌的主張和理念是如何發(fā)掘的？


蕓友Eleven:
我認(rèn)為是根據(jù)目標(biāo)消費群的特性發(fā)掘的。

蕓友Iris:
我認(rèn)為是根據(jù)流行趨勢發(fā)掘的。

莊主:
我目前的品牌主打法式風(fēng)格，品牌主張的時間維度定位在當(dāng)代女性力量的蘇醒，空間維度聚焦法國文化。在風(fēng)格探索方面主要研究了法國服裝風(fēng)格演變。風(fēng)格基調(diào)是以法式為原點去散發(fā)各種法式細(xì)分風(fēng)格，比如法式風(fēng)格里的宮廷風(fēng)，波西米亞風(fēng)和布爾喬亞風(fēng)等。這些風(fēng)格在后面的商品結(jié)構(gòu)中會也會聯(lián)系到。

蕓友Zoe:
法式風(fēng)格的鞋履有哪些主要特征？

莊主:
法式風(fēng)格鞋履的主要特征是偏優(yōu)雅和慵懶。比如樂福鞋、瑪麗珍鞋、平底鞋、漁夫鞋等造型不太夸張，比較生活化的鞋型。色彩上會比較低飽和度，治愈系。人群定位在25-35年齡段，基本使用場景是職場。

｜二｜
信息收集與分析

莊主:

你們在看跟隨品牌和競爭品牌時主要是看他們的什么內(nèi)容？我通常會先看他們品牌的整體品類配比和顏色配比，在爆款品類和顏色方面我也會相應(yīng)增加類似的品類和顏色。而這些都會根據(jù)品牌調(diào)性做出相應(yīng)調(diào)整。

蕓友Eleven:
我會看這些品牌的風(fēng)格、產(chǎn)品線、爆款產(chǎn)品。

莊主:
在流行資訊方面，我主要參考WGSN流行報告中的主題趨勢、顏色趨勢、新型鞋款，另外在市場上更新的面料和五金等都帶有一定的趨勢性。

蕓友Eleven:
他們的內(nèi)容還是值得付費的，畢竟他們有市場專員在跑，嚴(yán)謹(jǐn)些。小紅書上的種草/穿搭/干貨方面做得不錯，內(nèi)容畢竟豐富，我有時候查品牌就會去小紅書上找。

莊主:
小紅書中，陳列共和和黎貝卡的一些文章可以參考。她們的文章方向就是當(dāng)下熱門的東西。

｜三｜
女鞋產(chǎn)品企劃

莊主:

主題企劃主要包括靈感的選定、顏色提取和元素的提取，從這三方面會契合當(dāng)下流行趨勢去制作。

這一張是品類規(guī)劃的表格制作。


蕓友Eleven:

我做服裝時會涉及到這些方面，還有靈感版的設(shè)計。

莊主:
我們靈感版方面的體現(xiàn)主要是在ppt上體現(xiàn)，有場景氛圍服裝和配飾片。在面料的使用上則會把色彩的板塊打印出來后把合適的面料都貼上去。后面的款式和配色緊扣ppt。

蕓友Eleven:
將設(shè)計思路可視化，有一個大的主題性以及敘事性，明確設(shè)計主題和搭建設(shè)計框架。

莊主:
而品牌在整盤貨時會表現(xiàn)得比較統(tǒng)一，如果品牌沒有框架地盤貨就不像品牌的東西。我們是兩個季度分3個波段上新，像一些單鞋、漁夫鞋都是每個波段都會有的東西。

我們整理款式還用到這個表，少了什么品類就要趕緊補(bǔ)。我們款式的穿著舒適度和材料問題都要試好多次版。

蕓友Eleven:
我之前做童鞋選款的時候，由于童鞋的安全指標(biāo)很嚴(yán)格。所以我們的運營都是使勁扯鞋子，扯壞的品牌淘汰，沒扯壞的再選出一些主推。有時候樣品退回給供應(yīng)商都不好交代。因為不同工廠的鞋子生產(chǎn)不一樣，我接觸較多的是廣東和瑞安、溫州那邊的工廠。

｜四｜
女鞋商品企劃還需要涵蓋什么內(nèi)容

莊主:
女鞋商品企劃還需要涉及到哪些內(nèi)容？我感覺我前面講的都會比較偏設(shè)計部的東西，很不全面。每個季度品牌都會開發(fā)一些有品牌標(biāo)識面料和扣子。

蕓友Eleven:
我認(rèn)為女鞋的商品企劃還需要涵蓋色彩企劃和細(xì)節(jié)企劃，以及面料、款式、圖案、配件等等。

莊主:
現(xiàn)在消費者口味變化很快，以致于我們有時剛上新的款式就過時了，開發(fā)的流程周期都需要調(diào)整更快了，對工廠要求也需要快速反應(yīng)，同時又得有開發(fā)能力。

｜五｜
未來鞋類市場的變化

莊主:
設(shè)計師品牌會越來越被消費者推崇嗎？

蕓友Zoe:
我覺得會，因為年輕一代消費者都在追求個性化，在穿搭上，不想隨波逐流。

莊主:
我認(rèn)為在鞋子的開發(fā)和生產(chǎn)上做設(shè)計很有難度，鞋子中一半屬于人體工程學(xué)設(shè)計。

蕓友Iris:
我認(rèn)為即使鞋子有創(chuàng)意的設(shè)計，也還會考慮舒適度。

莊主總結(jié)

一、女鞋品牌定位
1.品牌基礎(chǔ)信息
從時間圍度和空間圍度去定義，品牌理念是表達(dá)要倡導(dǎo)的東西——品牌價值觀。
2.品牌風(fēng)格
研究定位風(fēng)格的進(jìn)化史和風(fēng)格的基調(diào)。
3.目標(biāo)市場
主要在年齡和職業(yè)使用場景定位。

二、信息收集與分析
1.對標(biāo)的服裝品牌
對標(biāo)氛圍和感覺的東西，沿用工藝，結(jié)構(gòu)，色彩等。
2.競爭品牌（女鞋）
產(chǎn)品線
爆款基因
品牌形象
品牌語言
3.流行趨勢收集和分析
趨勢網(wǎng)站W(wǎng)GSN、國際品牌的新品發(fā)布、公眾號和小紅書等、材料市場面料五金等的上新和工廠訊息等渠道都可以進(jìn)行趨勢收集和分析。

三、女鞋產(chǎn)品企劃
1.主題企劃
靈感版
色彩企劃
元素提取
面料企劃
2.品類規(guī)劃和設(shè)計
SKU結(jié)構(gòu)分布、款式設(shè)計。
3.波段規(guī)劃
根據(jù)上新節(jié)奏和品類需求做規(guī)劃。

四、未來鞋類市場的變化
設(shè)計師品牌會越來越被消費者推崇。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧