近年來因?yàn)橐咔榈木壒?，傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展受阻，人們都想要在線上尋找出路，在尋找可靠的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，知識(shí)付費(fèi)成為了最閃亮的那顆星。其實(shí)在很多年前知識(shí)付費(fèi)就已經(jīng)來到了我們的身邊，只是在最近這幾年發(fā)展勢(shì)頭更猛，對(duì)于教育行業(yè)從事者來說這是一個(gè)不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)，同樣它也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，那么教育行業(yè)商家該如何進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域呢？

一、教育商家如何進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域？

1、課程定位

做知識(shí)付費(fèi)，你的課程就是你的產(chǎn)品。想要持續(xù)做，并且有人買單，當(dāng)然要從自己最拿手的課程入手，而不是盲目追尋市場(chǎng)上的熱門品類。當(dāng)然，這對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師來說是水到渠成的事，在線下經(jīng)營(yíng)多年，本身就有成熟的課程，已經(jīng)經(jīng)過了市場(chǎng)和用戶的驗(yàn)證。

2、人群定位

抓住核心用戶，基本上就成功了一半。一開始，就要想清楚你的課程是做給誰(shuí)來聽的，明確用戶畫像，針對(duì)用戶需求和具體的痛點(diǎn)來研發(fā)制作課程，越精細(xì)越容易轉(zhuǎn)化。一方面，戳中了家長(zhǎng)想要幫助孩子養(yǎng)成好習(xí)慣的痛點(diǎn)；另一方面，無需下載，在微信上就可以隨時(shí)開啟學(xué)習(xí)，方便家長(zhǎng)充分利用碎片化時(shí)間。

3、課程定價(jià)

課程定價(jià)對(duì)于用戶轉(zhuǎn)化也十分關(guān)鍵，并非是免費(fèi)、低價(jià)才能引流，也不是說一定要是行業(yè)大咖才能定高價(jià)。首先，你要清晰做這件事的目的是什么？簡(jiǎn)單來說，就是這門課程，你是為了引流漲粉，還是快速賺錢？一方面，價(jià)格既不會(huì)太高令人望而卻步，又可以初步篩選掉一些付費(fèi)意愿很低的不精準(zhǔn)用戶；另一方面，訓(xùn)練營(yíng)可以以錄播課為主，過程中搭配社群和作業(yè)打卡，在最后2天開啟直播答疑進(jìn)行互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。只要把目的想明白，結(jié)合適合的知識(shí)付費(fèi)工具，就可以制作出定價(jià)合適的課程產(chǎn)品。

4、私域平臺(tái)

課程制作好了，發(fā)到哪里去銷售？用戶吸引來了，在哪里留存運(yùn)營(yíng)？現(xiàn)在大部分老師的做法是搭建自己的私域平臺(tái)，相對(duì)于公域平臺(tái)來說更為自由和安全，適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。打個(gè)比方，公域平臺(tái)更像是一片開放式的海洋，雖然魚（用戶）多，但是人人都可以開船進(jìn)入捕撈，而像創(chuàng)客匠人幫忙開發(fā)的公眾號(hào)、小程序店鋪這種私域平臺(tái)，就是你自己家里挖的一個(gè)魚塘，里面的魚（用戶）別人不能捕撈，只有你自己可以捕。

5、課程推廣

知識(shí)付費(fèi)，必須要有“知識(shí)”+“付費(fèi)”，做好了課程后，推廣也很重要。酒香也怕巷子深，首先要讓你定位的客群看到你的課程，才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。目前來說，私域平臺(tái)+口碑裂變是非常好的一種方法?；谑烊送扑]種草，可以高效地完成轉(zhuǎn)化。比如，通過創(chuàng)客匠人的推廣員功能，在后臺(tái)設(shè)置好推廣比例，用戶學(xué)習(xí)后覺得課程很優(yōu)質(zhì)，主動(dòng)分享推廣海報(bào)到自己的朋友圈和微信群，吸引好友了解購(gòu)課，從而獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金。

工欲善其事必先利其器，想要事半功倍，選好工具很重要；好的工具，好的方法，可以讓知識(shí)創(chuàng)作者提高效率，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被更多人看見，讓知識(shí)更有力量也更有價(jià)值！