7月28日到7月31日，Enjoy出海舉辦了為期四天的線上云沙龍，這個(gè)系列沙龍分別從出海變現(xiàn)、出海投放、出海分發(fā)和出海服務(wù)四個(gè)領(lǐng)域展開討論和分享，全面助力出海者在海外市場(chǎng)乘風(fēng)破浪，幫助大家在2020年下半年取得更好的海外戰(zhàn)績(jī)。

在本次線上沙龍中，來自 Facebook Audience Network的策略變現(xiàn)經(jīng)理 Ann 為大家?guī)砹擞嘘P(guān)休閑游戲中激勵(lì)視頻廣告的分享，以下為經(jīng)過編輯整理的演講：

大家好，我是Facebook Audience Network的策略變現(xiàn)經(jīng)理Ann，今天想要為大家分享的主題是休閑游戲出海之路的變現(xiàn)戰(zhàn)略。

最近兩年休閑游戲在市場(chǎng)上非?；馃?，這導(dǎo)致許多非傳統(tǒng)硬核用戶加入到游戲玩家的隊(duì)伍中，讓整個(gè)游戲用戶市場(chǎng)變得更大，也讓整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈。

選擇激勵(lì)視頻廣告前的思考

如果一款休閑游戲想要取得成功，其中一個(gè)指標(biāo)至關(guān)重要，那就是游戲的留存率。留存率是是決定一款游戲能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵。根據(jù)研究表明，在游戲中留存90天以上的用戶能帶來更高的收益。

目前，市場(chǎng)上表現(xiàn)出色的休閑游戲都采取了內(nèi)購(gòu)加廣告的混合變現(xiàn)模式，而在混合變現(xiàn)模式中的廣告在采用了激勵(lì)視頻后將更有助于用戶的留存。根據(jù)報(bào)告顯示，休閑游戲中加入激勵(lì)視頻廣告SDK后的第一個(gè)月，平均用戶訪問次數(shù)會(huì)增長(zhǎng)198%。而且，由于激勵(lì)視頻所帶來的有關(guān)用戶留存的好處，現(xiàn)在越來越多的中重度游戲也逐漸開始采用激勵(lì)視頻廣告這種變現(xiàn)模式。

在看到了激勵(lì)視頻廣告的好處后，先不要著急在游戲中加入激勵(lì)視頻廣告，首先你需要思考明白以下幾個(gè)問題：

1、這是展示激勵(lì)視頻廣告的最佳時(shí)機(jī)嗎？是否會(huì)分散玩家的注意力？

2、每天有多少玩家能到達(dá)這里?

3、所選廣告版位是否能帶來最多的展示次數(shù)?

4、設(shè)計(jì)的激勵(lì)視頻廣告是否對(duì)玩家有足夠的吸引力?

5、提供的獎(jiǎng)勵(lì)是否過高?還是獎(jiǎng)勵(lì)不夠?是否能保持游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)平衡?

等這些問題都能得到正面積極的答案后，再來選擇加入激勵(lì)視頻廣告。但游戲團(tuán)隊(duì)也要注意不要在游戲內(nèi)放置過多的激勵(lì)視頻廣告，以免引起用戶的反感，帶來負(fù)面的效果。同時(shí)，游戲團(tuán)隊(duì)還要通過廣泛的用戶調(diào)查，清楚地了解當(dāng)用戶觀看完激勵(lì)視頻廣告后想得到什么樣的獎(jiǎng)品，哪些獎(jiǎng)勵(lì)能夠給他們帶來獲得感，什么樣的形式讓他們覺得這個(gè)激勵(lì)視頻值得被觀看。

另外，根據(jù)調(diào)查不同國(guó)家的用戶對(duì)于渴望在游戲激勵(lì)視頻中獲得的獎(jiǎng)勵(lì)各有不同，其中美國(guó)用戶渴望獲得虛擬貨幣和隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，德國(guó)用戶渴望延長(zhǎng)游戲時(shí)間以及隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，韓國(guó)用戶渴望獲得虛擬貨幣以及延長(zhǎng)游戲時(shí)間，日本用戶渴望獲得現(xiàn)金收入和隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，巴西用戶渴望獲得虛擬貨幣和現(xiàn)金收入。

你可以根據(jù)不同國(guó)家的不同用戶需求，選擇不一樣的激勵(lì)視頻獎(jiǎng)勵(lì)，以獲得最佳的廣告效果。

激勵(lì)視頻廣告的關(guān)鍵點(diǎn)

對(duì)于休閑游戲中的激勵(lì)廣告來說，廣告的頻次和廣告展示是最重要的兩個(gè)方面。

激勵(lì)廣告展示的頻次要根據(jù)玩家每天玩游戲的次數(shù)，平均時(shí)長(zhǎng)，游戲玩法的類型，玩家玩一次游戲平均通過的關(guān)卡數(shù)，激勵(lì)視頻廣告獎(jiǎng)勵(lì)和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買之間的平衡，來進(jìn)行綜合來考慮，選擇最適合自己的頻次。一般來說，中重度游戲建議單日激勵(lì)視頻廣告展示次數(shù)是3到5次，休閑類游戲可以適當(dāng)增加，最高可以到10次。

激勵(lì)視頻廣告的展示可以有多種位置，可以是主界面，游戲內(nèi)商店，日常登錄窗口，減少游戲中等待時(shí)間的提示窗口，續(xù)命窗口，游戲加速進(jìn)程窗口，游戲結(jié)束獎(jiǎng)勵(lì)窗口等等。

在這之中，主界面是最醒目的位置，激勵(lì)視頻觀看率也相對(duì)較高，游戲內(nèi)商店展示位是一個(gè)有機(jī)會(huì)可以把免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶的位置，這兩個(gè)都是相對(duì)黃金的廣告展示位。

那么，為了得到更好的激勵(lì)視頻廣告體驗(yàn)，你可以選擇Facebook Audience Network，在這里你可以獲得提供以下服務(wù)體驗(yàn)：

1、以最能被玩家接受的廣告版位，提供有吸引力的玩家體驗(yàn)。

2、提供發(fā)行商控制功能，滿足個(gè)性化的廣告需求。

3、廣告可以覆蓋全球，最大可能地?cái)U(kuò)大受眾面。

計(jì)算激勵(lì)視頻廣告收入

如何計(jì)算激勵(lì)視頻廣告的收入呢？

這里為大家介紹一個(gè)計(jì)算方法。比如，現(xiàn)在有一款休閑類游戲，日活躍用戶為100萬(wàn)，單日應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入為8萬(wàn)元，單日激勵(lì)廣告展示頻次是3次，平均點(diǎn)擊這些激勵(lì)視頻廣告的用戶占日活躍用戶的40%。那么，單日激勵(lì)視頻獲得的展示量就為1200000次，如果我們?cè)偌俣╡CPM（每千次廣告展示收益）為20美元，那么這款游戲的單日激勵(lì)視頻廣告收入就為24000美元。

那么，這24000美元單日激勵(lì)視頻廣告收入屬于怎么樣一個(gè)水準(zhǔn)呢？

目前來說，采用混合變現(xiàn)的游戲按照廣告收入占比的大小可以分為低中高三個(gè)檔位。

低檔位中，廣告收入通常是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入的5%到10%，這類游戲包括街機(jī)游戲、牌類游戲、博彩游戲、漫畫游戲、社交游戲、音樂游戲、角色扮演游戲、體育游戲、策略游戲。中檔位中，廣告收入通常是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入的10%到20%，這類游戲包括冒險(xiǎn)游戲，動(dòng)作游戲。高檔位中，廣告收入通常是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入的20%到30%，這類游戲主要是休閑類游戲。

那么，這款日活躍用戶為100萬(wàn)的休閑游戲，單日應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入為8萬(wàn)美元，廣告收入占應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入的比重，選用25%這一個(gè)適中的基準(zhǔn)，8萬(wàn)美元的25%也就是2萬(wàn)美元。

得出的結(jié)論是24000美元高于兩萬(wàn)美元，所以24000美元在休閑類游戲激勵(lì)視頻收入中是一個(gè)中等偏上的水平。

綜合來看，激勵(lì)視頻廣告對(duì)于休閑游戲來說是一個(gè)理想的變現(xiàn)途徑。以上就是我的全部分享，謝謝大家。

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