日常用的牙膏幾塊十幾塊錢(qián)，而云南白藥牙膏可以賣(mài)到22元;

不銹鋼保溫杯，正常100多塊，而水宜生健康水杯可以賣(mài)到498元;

小罐茶定價(jià)1000元;花西子陶瓷口紅199元;茅臺(tái)金獎(jiǎng)百年7.98萬(wàn)元……

為什么這些產(chǎn)品的定價(jià)比同行高出許多，銷(xiāo)售反而更好呢?定價(jià)的意義是什么?僅僅是成本與利潤(rùn)嗎?

定價(jià)的背后不是簡(jiǎn)單的數(shù)字，而是定位。

定價(jià)，鎖定了目標(biāo)人群，決定了產(chǎn)品戰(zhàn)略，如果沒(méi)有一個(gè)合理的定價(jià)，就無(wú)法形成一個(gè)良性的盈利閉環(huán)，沒(méi)有盈利閉環(huán)，也就談不上什么品牌建設(shè)和商業(yè)模式。

首先，價(jià)格決定了買(mǎi)家的支付成本，客單價(jià)20和客單價(jià)200的目標(biāo)受眾是完全不同的。

其次，定價(jià)還決定了你的產(chǎn)品處在哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，要和哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面遭遇。

不同的定價(jià)，同時(shí)也決定了不同的產(chǎn)品資源配置，高價(jià)位的產(chǎn)品和低價(jià)位的產(chǎn)品，需要配置的性能、材質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)資源是完全不同的。

不同的價(jià)格意味著不同的收入和利潤(rùn)，也就決定了供應(yīng)商、投資人、代理商等不同的利益分配方式。

目標(biāo)用戶構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)意愿、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)配置，都被定價(jià)深深影響。

說(shuō)到底，定價(jià)定的是戰(zhàn)略和定的是生死。