諸葛行舟 = 企業(yè)家品牌軍師、大定位理論開創(chuàng)者、中國品牌4.0之父、頭部品牌與戰(zhàn)略增長導(dǎo)師?

回顧中國30多年的營銷發(fā)展史，我們發(fā)現(xiàn)，中國的商業(yè)競爭經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代，商業(yè)競爭的戰(zhàn)場發(fā)生了三次轉(zhuǎn)移和改變。 一、工廠時(shí)代 這個(gè)時(shí)代決定商業(yè)勝負(fù)的戰(zhàn)場是“工廠”。我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是這個(gè)時(shí)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。從手工作坊轉(zhuǎn)移到了流水線作業(yè)的現(xiàn)代工廠，泰勒是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。因?yàn)椋S決定消費(fèi)，工廠生產(chǎn)什么，消費(fèi)者買什么，消費(fèi)者消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)完全掌握在工廠生產(chǎn)者手中，消費(fèi)者是完全被動(dòng)的。所以，一款福特的T型車，就可以橫掃天下。 這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)是產(chǎn)品極度短缺，無論是什么產(chǎn)品，只要有都可以輕易地賣出去。絕大多數(shù)的產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的。

1920年代前后的美國也普遍處于工廠時(shí)代。福特汽車的創(chuàng)始人亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種：黑色。”福特傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購買得起，從而提高福特汽車的市場占有率。 中國早期的家電就是處于“工廠時(shí)代”。所以并不需要太出彩的營銷，能生產(chǎn)，就能供不應(yīng)求，還需要憑票購買，一票難求。但隨著中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，工廠時(shí)代的好日子一去不復(fù)返了。

二、市場/賣場時(shí)代 這個(gè)時(shí)代決定商業(yè)勝負(fù)的戰(zhàn)場是“市場”，商業(yè)競爭的戰(zhàn)場從工廠轉(zhuǎn)移到了市場，這里的市場是指銷售渠道和零售終端。得渠道、得終端者得天下。蘇寧，國美都是這個(gè)時(shí)代的典型產(chǎn)物。終端遍布全國，企業(yè)影響力不可一世。所以，對(duì)于產(chǎn)品企業(yè)來說，能否低成本、快速進(jìn)入市場/賣場（包括拓展分銷渠道和占據(jù)終端貨架等）是這個(gè)時(shí)代競爭成敗的關(guān)鍵；市場/賣場決定消費(fèi)，賣場賣什么，消費(fèi)者買什么。

即便工廠有，市場沒有，消費(fèi)者也默認(rèn)為沒有。 這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)是工廠產(chǎn)能過剩，大量的同質(zhì)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來但銷售不出去。營銷有2個(gè)核心的維度，一個(gè)是推廣、一個(gè)是渠道終端。前者是消費(fèi)者想買，后者是消費(fèi)者是否買得到。商業(yè)競爭聚焦在推銷的能力上，聚焦在渠道和終端資源的占領(lǐng)上。 在中國，娃哈哈等企業(yè)都是通過率先建立起龐大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)而占據(jù)了市場的代表，其中娃哈哈以占據(jù)經(jīng)銷渠道為代表，舒蕾以占據(jù)零售終端為代表。娃哈哈的蛛網(wǎng)理論，就是在中國食品企業(yè)中率先建立起了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。舒蕾憑借覆蓋全國城市銷售網(wǎng)絡(luò)和終端戰(zhàn)略，一度超越聯(lián)合利華，直逼寶潔，創(chuàng)造了中國民族日化行業(yè)的奇跡。?

三、心場/心智時(shí)代 心智，這個(gè)詞在近年來非常流行。企業(yè)家也已經(jīng)耳熟能詳。心智，或者心場（這是行舟品牌新創(chuàng)的營銷詞），進(jìn)入和占據(jù)心智/心場成為這個(gè)時(shí)代商業(yè)成敗的關(guān)鍵，商業(yè)競爭決戰(zhàn)的戰(zhàn)場再次發(fā)生轉(zhuǎn)移，從市場轉(zhuǎn)移到了心智。 心智的重要性大于市場、工廠，能否迅速進(jìn)入和占據(jù)心智是商業(yè)成功的關(guān)鍵。心智決定消費(fèi)，心智中有，消費(fèi)者才會(huì)買。

這一點(diǎn)，在我們行舟看來尤其重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的時(shí)代，是數(shù)字化時(shí)代，已經(jīng)沒有所謂壟斷的貨架。我們打開京東、天貓，品牌無窮，而不是之前超市、賣場有限的貨架。這時(shí)候，指名購買尤其重要。心智中有你，眼中才有你，最后手中才有你。 消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)完全轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者這里，這與工廠時(shí)代完全相反，工廠時(shí)代是生產(chǎn)決定消費(fèi)，心智時(shí)代是消費(fèi)決定生產(chǎn)。這個(gè)時(shí)代的口號(hào)是“得人心者得天下，得人性者得人心”。 這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)是產(chǎn)品爆炸、信息爆炸，商業(yè)競爭空前激烈。每天我們都會(huì)接觸成百上千的產(chǎn)品、品牌。但是，我們的心智、我們的大腦是有限的，不可能記住所有產(chǎn)品、品牌，心智只能接納少量品牌和信息。

于是，商業(yè)競爭的焦點(diǎn)集中在能否突破大腦防線，進(jìn)入心智認(rèn)知而被選擇。進(jìn)入心智占據(jù)一席之地是這個(gè)時(shí)代企業(yè)和品牌的重心。 從國外到國內(nèi)，各種營銷理論登上舞臺(tái)，其實(shí)本質(zhì)問題就是解決心智問題的。只是，這個(gè)詞被特勞特、里斯逐步確立。我們可以一窺整個(gè)營銷過程： 1、 瑞夫斯提到的USP，獨(dú)特銷售賣點(diǎn)，其實(shí)是從產(chǎn)品角度，提煉核心，占位客戶心智； 2、 奧格威，打造品牌形象理論。其實(shí)是從品牌形象角度，提供的客戶心智的認(rèn)知與記憶，并形成偏好； 3、 特勞特與里斯，其實(shí)是超越了賣點(diǎn)、超越了形象，它可以從任何角度，形成與眾不同，而讓客戶形成認(rèn)知，形成心智占位。?

我們發(fā)現(xiàn)，以上的本質(zhì)其實(shí)是一樣的，還是客戶解決一切，是終點(diǎn)，其實(shí)就是心智為出發(fā)點(diǎn)。就全球市場而言，商業(yè)競爭進(jìn)入心智時(shí)代；就本土市場而言，中國自21世紀(jì)前十年開始進(jìn)入心智時(shí)代；從整體上講，中國正處于市場時(shí)代向心智時(shí)代轉(zhuǎn)折的當(dāng)口，但已經(jīng)全面進(jìn)入心智時(shí)代。 心智時(shí)代，不是說工廠在市場時(shí)代和心智時(shí)代不起作用，而是工廠在這兩個(gè)時(shí)代只是發(fā)揮了競爭門檻的作用。不是說市場在心智時(shí)代不起作用，而是市場在這個(gè)時(shí)代它的作用相對(duì)比較小而已。?

我們發(fā)現(xiàn)，前面2個(gè)時(shí)代與心智時(shí)代比較，其實(shí)有很大不同。 工廠、賣場，是企業(yè)生產(chǎn)什么，然后去銷售。資源的配置，是以內(nèi)而外；而心智時(shí)代，一切都發(fā)生的巨大的變化。所有的產(chǎn)出，他具備了一個(gè)清晰的導(dǎo)向，就是戰(zhàn)略定位。以戰(zhàn)略定位為核心，形成以外而內(nèi)，帶動(dòng)企業(yè)資源的合理化配置。 心智時(shí)代的商業(yè)法則迥異于工廠時(shí)代、市場時(shí)代的商業(yè)法則。一切以聚焦核心價(jià)值導(dǎo)向的市場行為，其實(shí)是更高效地對(duì)市場資源進(jìn)行了配置。這個(gè)時(shí)代，在我們可預(yù)見的未來，似乎是一種終極時(shí)代。我們行舟品牌對(duì)心智時(shí)代也形成了終極戰(zhàn)法：1+4終極戰(zhàn)法。1是圍繞心智，穿透心智，即是行舟大定位心智穿透；4是品類、大定位、大競爭、大增長，以心智為核心，形成行業(yè)/賽道第一。 心智時(shí)代，終極時(shí)代！！

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競爭》、《戰(zhàn)略增長飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營銷策劃公司、市場調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)致勝。中國的品牌營銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代、半全案時(shí)代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時(shí)代。全案咨詢時(shí)代，即是系統(tǒng)致勝時(shí)代！

【行舟開創(chuàng)中國品牌4.0】

行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時(shí)代；品牌2.0，品牌形象時(shí)代；品牌3.0，定位時(shí)代。品牌4.0，大定位時(shí)代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級(jí)系統(tǒng)，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競爭+自身增長3大終極問題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時(shí)必須形成品牌合力，力出一孔，才會(huì)力量無窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價(jià)值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價(jià)值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：單點(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價(jià)值觀】

行舟的價(jià)值觀，其實(shí)就是一個(gè)字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實(shí)誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動(dòng)，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價(jià)值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼?，也是企業(yè)發(fā)展的正路。