你永遠(yuǎn)可以相信谷愛(ài)凌！繼憑借向左偏轉(zhuǎn)1620加安全抓板超高難度實(shí)現(xiàn)驚天逆轉(zhuǎn)，在冬奧會(huì)自由式滑雪大跳臺(tái)獲得金牌之后，今天谷愛(ài)凌再次上演完美絕殺，以86.23的高分奪取了本屆冬奧女子自由式滑雪坡面障礙技巧銀牌，為中國(guó)國(guó)家隊(duì)再添一枚寶貴的雪地項(xiàng)目銀牌。
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01

誰(shuí)是谷愛(ài)凌幕后推手？

說(shuō)到谷愛(ài)凌的火，其實(shí)并非源于她在自由式滑雪大跳臺(tái)項(xiàng)目上意外奪金以及令人意想不到的1620超高難度驚險(xiǎn)一跳。谷愛(ài)凌不是憑借突如其來(lái)的好成績(jī)突然炸紅的，她的超高人氣早在回國(guó)代表中國(guó)參賽的那刻起就已注定。

2020年初IMG國(guó)際集團(tuán)旗下的Endeavor巍美宣布簽約谷愛(ài)凌，成為谷愛(ài)凌代言的獨(dú)家代理。作為國(guó)際最大的體育經(jīng)紀(jì)公司，國(guó)際管理集團(tuán)(IMG)的業(yè)務(wù)不僅覆蓋了從頂級(jí)體育賽事，到豐厚的賽事贊助、明星客戶代理，以及世界級(jí)體育訓(xùn)練學(xué)院的全產(chǎn)業(yè)鏈，而且將體育、娛樂(lè)、媒體三者相結(jié)合，是名副其實(shí)的造星工廠。作為IMG國(guó)際集團(tuán)的中國(guó)子公司，巍美除了有IMG集團(tuán)的鼎力支持外，紅杉資本、騰訊、分眾傳媒、方源資本均是其投資人。

娛樂(lè)圈明星要曝光才會(huì)有熱度，有熱度才會(huì)有人氣，這對(duì)于體育明星而言也是如此，而IMG則將曝光度把控得非常到位。在全球，IMG每年管理和運(yùn)營(yíng)的重大賽事和文化活動(dòng)超過(guò)700多項(xiàng)，其中包括著名的高爾夫世界錦標(biāo)賽、網(wǎng)球大滿貫比賽、國(guó)際時(shí)裝周、環(huán)球小姐等大型賽事。通過(guò)這些具有國(guó)際影響力的體育和娛樂(lè)賽事，IMG掌握了品牌贊助商和媒體資源。有了贊助商以及媒體曝光渠道和平臺(tái)，IMG也就具備了為自己簽約體育明星安排參加商業(yè)活動(dòng)、拍攝活動(dòng)短片、廣告代言的實(shí)力。

2021年之前，谷愛(ài)凌的贊助商多與滑雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)，比如安踏體育、滑雪板品牌Faction Skis以及運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌Oakley等，且只有7個(gè)代言品牌，簽約合作費(fèi)用約為100萬(wàn)美元左右。2021年谷愛(ài)凌代言品牌猛增達(dá)到了24家，并且單品代言漲到了200萬(wàn)美元。此次冬奧第一次摘金后，有報(bào)道稱谷愛(ài)凌合作簽約費(fèi)已漲到了稅后250萬(wàn)美元左右。

從代言費(fèi)而言，目前谷愛(ài)凌處于國(guó)際體育明星什么層級(jí)？根據(jù)2021年全球女性運(yùn)動(dòng)員收入排行榜公布的數(shù)據(jù)，谷愛(ài)凌的單品代言費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了網(wǎng)球明星大威廉姆斯，僅次于大坂直美和小威廉姆斯，排名前三位。

此外特別值得一提的是，在牽手IMG之前谷愛(ài)凌還遇到了另外一個(gè)伯樂(lè)，那就是中國(guó)的大眾滑雪教父盧健。盧健畢業(yè)后在國(guó)務(wù)院研究室任職，40歲開(kāi)始投身國(guó)內(nèi)的滑雪事業(yè)，創(chuàng)立國(guó)內(nèi)第一座大型度假區(qū)滑雪場(chǎng)并在2000年建設(shè)北京南山滑雪場(chǎng)。

2013年，年僅10歲的谷愛(ài)凌憑借超高的滑雪天賦在南山滑雪場(chǎng)征服了中國(guó)的這位滑雪教父，成為了她的第一個(gè)贊助者。在盧健的幫助下，谷愛(ài)凌簽下了第一批商業(yè)合同，贊助商均為盧健朋友的公司。谷愛(ài)凌的參賽項(xiàng)目要想進(jìn)入世界級(jí)正賽決賽，每年訓(xùn)練及教練費(fèi)用至少500萬(wàn)，與IMG簽約前谷愛(ài)凌的訓(xùn)練主要依靠家里以及一些小贊助商。對(duì)此，谷愛(ài)凌曾通過(guò)自己的微博多次表示過(guò)感謝。
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02

IMG靠“飯圈”捧紅谷愛(ài)凌

體育明星與娛樂(lè)明星最大的區(qū)別在于比賽成績(jī)幾乎就是一名運(yùn)動(dòng)員全部的標(biāo)簽，而競(jìng)技體育通常非常殘酷，這不免讓人擔(dān)心冬奧過(guò)后谷愛(ài)凌還能火多久？與其他體育經(jīng)紀(jì)公司不同，IMG集團(tuán)即是家體育公司也是家?jiàn)蕵?lè)公司，“粉絲”經(jīng)濟(jì)成為其打造體育明星的不二法門(mén)。

“飯圈”無(wú)處不在的今天，中國(guó)體育明星其實(shí)也不可避免地走向“飯圈化”。賽場(chǎng)之外，運(yùn)動(dòng)員的顏值、個(gè)性、個(gè)人主張這些更具個(gè)人個(gè)性化的特征和表達(dá)，讓體育明星與娛樂(lè)明星一樣有了可持續(xù)性的關(guān)注度和流量，而超高的人氣和流量則意味著更大的商業(yè)價(jià)值！

1.打造屬于谷愛(ài)凌的個(gè)人IP

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與其他體育經(jīng)紀(jì)公司不同，IMG集團(tuán)非常注重運(yùn)動(dòng)員影響力的塑造。無(wú)論是賽場(chǎng)上還是賽場(chǎng)外，IMG集團(tuán)力求全方位展現(xiàn)一個(gè)鮮活、個(gè)性鮮明的運(yùn)動(dòng)員，憑好感持續(xù)圈粉，而這一點(diǎn)充分體現(xiàn)在了對(duì)谷愛(ài)凌個(gè)人IP的打造上。

IMG集團(tuán)為谷愛(ài)凌拉來(lái)的第一個(gè)贊助商就是奧地利紅牛，并且成為其歷史上首次簽約的中國(guó)冰雪項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員。憑借紅牛廣告中極限運(yùn)動(dòng)風(fēng)采，谷愛(ài)凌開(kāi)始讓全球公眾注意到這個(gè)年輕、漂亮的混血女孩。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大谷愛(ài)凌的知名度，紅牛還贊助拍攝了紀(jì)錄片《走近谷愛(ài)凌》(Everyday Eileen)，通過(guò)這個(gè)記錄片人們知道這個(gè)愛(ài)好極限的女孩還是個(gè)地地道道的學(xué)霸，而其精致的西方外表下其實(shí)充滿了東方智慧，她會(huì)的真的太多太多，芭蕾、鋼琴、騎馬、攀巖......，并且還上過(guò)海淀的奧數(shù)補(bǔ)習(xí)班，一個(gè)鮮活、生動(dòng)、健康、活潑、上進(jìn)的17歲小姑娘進(jìn)入了大家的視野。

此外，在Endeavor巍美代理經(jīng)紀(jì)人期間，17歲的谷愛(ài)凌登上了“2020福布斯中國(guó)30歲以下精英榜”。
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2.簽約國(guó)際知名品牌

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《影響力》一書(shū)中有這樣一段闡述：“我們經(jīng)常會(huì)下意識(shí)地把一些美好的品質(zhì)加到漂亮的人身上”，用時(shí)下網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言通俗來(lái)講就是顏值即正義！除了極限運(yùn)動(dòng)、學(xué)霸標(biāo)簽外，谷愛(ài)凌妥妥是一名明明可以靠顏值但偏要靠實(shí)力的女孩子。

因?yàn)槭侵忻阑煅?，所以谷?ài)凌長(zhǎng)了一幅中西方人都能接受的面孔，并且還是一張少見(jiàn)的“高級(jí)”臉，此外作為運(yùn)動(dòng)員，谷愛(ài)凌健美、健康的身材也少有人及。這樣一位年輕富有朝氣，同時(shí)充滿時(shí)尚感和貴族氣質(zhì)的體育明星，自然更容易受到國(guó)際品牌青睞。事實(shí)也是如此，IMG集團(tuán)與谷愛(ài)凌簽約后很快為其簽下包括蒂芙尼全球品牌代言人、IWC萬(wàn)國(guó)表品牌大使、最新路易威登Twist手袋全球廣告出鏡模特、Brunello Cucinelli品牌好友、雅詩(shī)蘭黛亞太區(qū)品牌摯友等時(shí)尚品牌代言，并與“維多利亞的秘密”展開(kāi)了深度的合作。

此外，谷愛(ài)凌還作為IMG集團(tuán)的簽約模特登上了Vogue、Elle中文版、InStyle優(yōu)家畫(huà)報(bào)和時(shí)尚芭莎雜志，拍攝時(shí)裝短片并且出席各種各樣的商業(yè)活動(dòng)，憑借時(shí)尚感和高顏值再次圈粉。

3.與體育明星全產(chǎn)業(yè)鏈合作

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IMG集團(tuán)除了費(fèi)德勒、納達(dá)爾、莎拉波娃、塞蕾娜·威廉姆斯、凱文·杜蘭特、勒布朗·詹姆斯等體育明星外，在亞洲還成功代理過(guò)中國(guó)的李娜、日本的錦織圭、韓國(guó)的鄭泫等許多體育巨星的經(jīng)紀(jì)事務(wù)。

從IMG集團(tuán)與中國(guó)網(wǎng)球名將李娜的合作上看，運(yùn)動(dòng)成績(jī)并非運(yùn)動(dòng)明星的全部標(biāo)簽，只要這名運(yùn)動(dòng)明星有“粉絲”，那么哪怕已經(jīng)退役依然具有商業(yè)價(jià)值。而這恰恰是李娜2014年正式宣布退役，直到兩年后由媒體評(píng)選的“中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值明星榜”中，李娜在體育明星中仍居第1位的首要原因。

李娜退役后，IMG集團(tuán)不僅沒(méi)有減少李娜的商業(yè)活動(dòng)，反而增加了。商業(yè)代言、真人秀、傳記電影等以李娜本人為最大賣點(diǎn)的活動(dòng)紛至沓來(lái)，并且李娜積極通過(guò)微博與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，頻上熱搜。由于不用訓(xùn)練因此退役后的李娜有更多時(shí)間參與到各種商業(yè)活動(dòng)并出任國(guó)際特殊奧林匹克全球形象大使，積極參與公益和推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)球的活動(dòng)之中，持續(xù)保持著公眾熱度。一年后李娜女兒出生，李娜順利簽下了奶制品、保養(yǎng)品、母嬰產(chǎn)品等非運(yùn)動(dòng)品牌的代言。

除了體育和文化賽事活動(dòng)，IMG集團(tuán)所擁有的IMG體育學(xué)院是世界上最大的綜合性體育培訓(xùn)和教育機(jī)構(gòu)，每年為全球超過(guò)12,000名的青少年、大學(xué)生、成人和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員提供世界一流的體育訓(xùn)練和教學(xué)。李娜退役后將大部分精力投入到了自己的網(wǎng)球?qū)W校上，培養(yǎng)有潛力的網(wǎng)球之星。據(jù)媒體報(bào)道，李娜目前身價(jià)為4.5億元。
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03

體育經(jīng)紀(jì)到底有多賺錢(qián)？

在國(guó)外，體育經(jīng)紀(jì)人有多賺錢(qián)？福布斯最有價(jià)值體育經(jīng)紀(jì)公司排行榜數(shù)據(jù)顯示：2021年全球領(lǐng)先的TOP 50體育經(jīng)紀(jì)公司共簽下了超過(guò)412億美元的合同，傭金凈收益約19億美元，其中包括多筆接近5億美元的交易。

體育經(jīng)紀(jì)公司在美國(guó)是怎樣的存在呢？以國(guó)民最為熟悉的NBA美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽來(lái)說(shuō)，體育經(jīng)紀(jì)公司榜單被CAA、Wasserman這樣的行業(yè)巨頭公司長(zhǎng)期占據(jù)，NBA的優(yōu)質(zhì)球員在青年聯(lián)賽時(shí)就已被這些經(jīng)紀(jì)公司搶占。球員轉(zhuǎn)會(huì)以及球員的一切商業(yè)活動(dòng)均由經(jīng)紀(jì)人掌控，他們才是NBA球賽幕后真正操盤(pán)手。在美國(guó)頭部體育經(jīng)紀(jì)人通常名利雙收，因此不難理解為何美國(guó)著名歌手JAY-Z寧愿賣掉籃網(wǎng)股份，也要進(jìn)軍體育經(jīng)紀(jì)人了。

在國(guó)內(nèi)，說(shuō)到體育經(jīng)紀(jì)人大家通常將其與明星廣告代理商劃等號(hào)。但真正的體育經(jīng)紀(jì)并非靠體育明星一時(shí)熱度和流量賺快錢(qián)，而是要策劃安排運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)生涯和商業(yè)活動(dòng)，把體育明星當(dāng)做自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行投入和培養(yǎng)，因此在國(guó)外體育經(jīng)紀(jì)人和營(yíng)銷公司是體育產(chǎn)業(yè)鏈重要的一環(huán)，與運(yùn)動(dòng)隊(duì)俱樂(lè)部、媒體、贊助商、場(chǎng)館、特許商品商共同推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

近年隨著我國(guó)舉辦的大型國(guó)際體育賽事不斷增多，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的身價(jià)不斷提升，因此IMG集團(tuán)、雷諾體育、高德體育等國(guó)際知名體育經(jīng)紀(jì)公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。作為最早進(jìn)入中國(guó)職業(yè)體育市場(chǎng)的體育經(jīng)紀(jì)公司，國(guó)際管理集團(tuán)(IMG) 1994年起就是中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽最大的贊助商，購(gòu)買了中國(guó)甲級(jí)聯(lián)賽冠名權(quán)、部分場(chǎng)地廣告牌和境外轉(zhuǎn)播權(quán)，是中國(guó)職業(yè)足球得以開(kāi)展的推動(dòng)者。此后，1995年IMG與中國(guó)籃球管理中心合作開(kāi)發(fā)了CBA中國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽。

縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最為知名的體育明星經(jīng)紀(jì)人當(dāng)屬“姚之隊(duì)”的總負(fù)責(zé)人章明基了。章明基并非姚明成名時(shí)才與之簽約，而是在姚明16歲的時(shí)候放棄了高薪工作成為其經(jīng)紀(jì)人。姚明退役前，章明基為其簽了幾十份代言合同并幫助姚明打理包括姚餐廳、葡萄酒等在內(nèi)所投資的生意。姚明退役后，章明基繼續(xù)為姚明打工，擔(dān)任包括上海東方籃球俱樂(lè)部、眾輝體育、姚基金等多個(gè)姚明旗下產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人。2016年，姚明、前萬(wàn)達(dá)首席投資官、凱雷集團(tuán)董事總經(jīng)理韓大為以及其他行業(yè)專業(yè)投資人士共同成立了曜為資本進(jìn)行體育產(chǎn)業(yè)的投資，章明基也是該機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始合伙人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資工作。

此外，2016年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以6.5億美元并購(gòu)世界鐵人公司100%股權(quán)，這是國(guó)內(nèi)首次擁有國(guó)際頂級(jí)賽事產(chǎn)權(quán)，因此被認(rèn)為是萬(wàn)達(dá)進(jìn)軍全球“體育經(jīng)紀(jì)公司”的第一步，然而此后多年來(lái)卻一直少有聲音。樂(lè)視體育、香蕉體育此前也曾涉足體育經(jīng)紀(jì)，之后也不了了之。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上關(guān)于體育經(jīng)紀(jì)公司的聲音一直少之又少，在資本市場(chǎng)更是難覓體育經(jīng)紀(jì)公司蹤跡，投資人目前更多看重的還是體育所帶來(lái)的C端市場(chǎng)，在運(yùn)動(dòng)隊(duì)俱樂(lè)部、體育媒體、場(chǎng)館、特許商品商、體育運(yùn)營(yíng)及經(jīng)紀(jì)公司這些體育產(chǎn)業(yè)公司上的投資并不多見(jiàn)。

2020年體育項(xiàng)目細(xì)分賽道融資情況

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谷愛(ài)凌所之以能在本屆冬奧會(huì)獲得如此高的關(guān)注度和商業(yè)上的成功，除了比賽成績(jī)外還應(yīng)歸功于經(jīng)紀(jì)公司的專業(yè)化商業(yè)運(yùn)作。在谷愛(ài)凌身上，我們可以清楚的看到體育事業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)之間的差別。

體育事業(yè)注重的是運(yùn)動(dòng)員成績(jī)，并且不以盈利為目的；以IMG集團(tuán)為代表的體育產(chǎn)業(yè)公司則注重市場(chǎng)化和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并將所獲得的經(jīng)濟(jì)效益以“分成”方式反哺給運(yùn)動(dòng)員，以產(chǎn)業(yè)帶事業(yè)，而這才是本屆冬奧上，谷愛(ài)凌給我們帶來(lái)最值得思考和寶貴的東西。

最后值得一提的是，冬奧前谷愛(ài)凌與IMG集團(tuán)中止了代言合約。對(duì)于谷愛(ài)凌的媽媽來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)可能只是運(yùn)動(dòng)員人生中的一部分，并且不是唯一目標(biāo)，未來(lái)的谷愛(ài)凌還有更多可能和空間。