柳一鯤

2020級在職制金融MBA新睿（全國班）

北京鼓山文化有限公司?創(chuàng)業(yè)合伙人

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? ? ? ?喬布斯身著黑色毛衣，做出了改變世界的宣言。那一年，iPhone以摧枯拉朽之勢重新定義了“手機”，定義了人們的生活；那一年，無數(shù)年輕人受到喬布斯的鼓舞，相信自己也能通過創(chuàng)業(yè)為世界創(chuàng)造價值。柳一鯤便是其中的一個。

? ? ? ?心中的種子一旦種下，就在等風。

? ? ? ?大學時，他學習財務管理，并嘗試著和志趣相投的同學一起創(chuàng)業(yè)開咖啡館，參加社會創(chuàng)業(yè)活動，通過親身實踐來理解市場，尋找機會。

? ? ? ?2012年前后，正是微博生態(tài)崛起之時。在傳統(tǒng)的等級秩序中，一個普通大學生和權威之間隔著無數(shù)道門檻，而在網(wǎng)絡世界，眾生平等。這是年輕人喜歡的感覺。

? ? ? ?2013年，柳一鯤畢業(yè)時，智能手機開始大規(guī)模普及，微博發(fā)展的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，成為品牌營銷的必爭之地?！霸S多人都看到了新媒體的風口。廣告是一個幾千億的市場，這個市場蛋糕巨大，新媒體一定能分到其中的紅利?！绷祸H回憶道。

? ? ? ?當時，一些創(chuàng)業(yè)者開始將傳統(tǒng)的廣告和營銷方式復制到微博這個新興的渠道上，嘗試內(nèi)容營銷的業(yè)務模式。作為互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，柳一鯤也敏銳地意識到微博生態(tài)中所孕育的巨大商機。在朋友的邀請下，柳一鯤成為鼓山文化的合伙人之一，負責公司內(nèi)部的管理，承擔業(yè)務統(tǒng)計和財務管理工作。?

? ? ? ?那時還沒有MCN的概念。幾個合伙人反復思考后得出結論：內(nèi)容營銷并未脫離傳統(tǒng)廣告人的思維，也沒有充分挖掘微博生態(tài)的核心價值點——那些一呼百應的頭部大V。而這個洞察決定了鼓山文化的核心商業(yè)模式——走網(wǎng)絡經(jīng)紀人的路線，專注于大V的培育和孵化，“這才是這個行業(yè)真正的價值起點。”

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創(chuàng)業(yè)

? ? ? ?早期的微博平臺除了流量推薦機制外，熱度很大程度來自于大V的“轉(zhuǎn)發(fā)”。而把大V聚攏在一起，形成一個陣營時就可以相互導流，實現(xiàn)共贏。在這樣的思路下，鼓山文化一舉發(fā)展成為行業(yè)頭部機構。作為品牌主與博主之間的橋梁，鼓山文化孵化博主成為擁有百萬、乃至千萬粉絲的大V，并幫助他們對接業(yè)務，實現(xiàn)商業(yè)化。

? ? ? ?初創(chuàng)時，柳一鯤在公司的角色是財務合伙人，業(yè)務在高速發(fā)展，柳一鯤發(fā)現(xiàn)新媒體營銷的特點是單小量大。在各種微博、微信公眾號的渠道上發(fā)布，對統(tǒng)計和管控的要求非常高。有時公司幫客戶完成發(fā)布后，應收款卻收不回來；業(yè)務交易全靠人工管理也容易滋生貪腐。柳一鯤看到了這些問題，決心從系統(tǒng)上進行解決。作為行業(yè)的先行者，鼓山文化所有的管理工具和業(yè)務規(guī)范都是從零開始搭建，鮮有可以參考的企業(yè)模板。彼時公司規(guī)模不大，上一個ERP系統(tǒng)，在投入產(chǎn)出上是否劃算？市面上的系統(tǒng)能否滿足MCN這個新興行業(yè)的運營管理模式？這些都是擺在柳一鯤面前的問題。

? ? ? ?最終，憑借對于商業(yè)模式和企業(yè)現(xiàn)狀的深刻理解，柳一鯤成功說服CEO，帶領團隊進行了原創(chuàng)性的ERP系統(tǒng)開發(fā)，引入了能夠從項目、訂單、客戶、供應商，乃至業(yè)務流程，財務流程，法務與人事等方面進行全面管理的系統(tǒng)。這套系統(tǒng)為鼓山的進一步發(fā)展壯大打下了堅實的基礎。?

? ? ? ?另一方面，隨著鼓山的爆發(fā)式發(fā)展，簽約大V從一百多位增長到超過五百位，員工也在急速增加。柳一鯤的工作從財務逐漸擴展到人事、行政，開始籌劃人才的選用育留和崗位激勵。

? ? ? ?當許多管理者還在糾結如何管理90后時，身為90后的柳一鯤面對的是企業(yè)高速發(fā)展過程中人事問題和企業(yè)文化的通盤管理，壓力可想而知。那些他在創(chuàng)業(yè)初期所琢磨出的管理小技巧已經(jīng)無法跟上公司發(fā)展的步伐，必須引入完整、規(guī)范的人才體系與人事制度。為了招聘并留住優(yōu)秀的人才，柳一鯤引入結構化面試，崗位說明書，個人發(fā)展規(guī)劃書，團隊角色測試等工具，并梳理薪酬體系。一方面在招聘時就提高人才與組織的匹配度；另一方面，也讓人才的能力和收入與成長空間相匹配。同時，為了增加員工的歸屬感和對公司、工作的滿意度，他也花心思細節(jié)上入手，打造企業(yè)文化，“那時壓力都在我負責的這個部分，業(yè)務模式已經(jīng)成熟，但是管理需要匹配上公司的成長速度?！?/p>

? ? ? ?作為年輕的管理者和創(chuàng)業(yè)者，柳一鯤在復盤自己的成長時，謙虛的表示自己因為經(jīng)驗不足遇到過許多困難；但正是因為能直面自己的不足，才鞭策他不斷學習、不斷成長。除了傳統(tǒng)的學習方式，他也總能找到一些別出心裁的學習方法，比如在“在行”上尋找管理行家，請合伙人幫助尋找懂得IT系統(tǒng)和企業(yè)財稅籌劃的專家，求朋友介紹HR……向?qū)I(yè)的人學習，缺什么補什么，想各種辦法解決。

? ? ? ?經(jīng)過這些風風雨雨的錘煉，很快，鼓山文化在團隊的共同努力下成長成為行業(yè)頭部公司。目前，鼓山文化已發(fā)展成為擁有網(wǎng)紅運營及IP孵化，KOL經(jīng)紀代理，廣告策劃及公關傳播，圖書出版及發(fā)行等多業(yè)務線的集團公司。他們也看到“傳播美好事物”的企業(yè)愿景得以實現(xiàn)。例如，旗下大V曾受邀參加大使館舉辦的活動，促進中外文化交流，也采訪過雷神、小蜘蛛俠等多位明星和知名公眾人物。在上海推廣垃圾分類時，博主發(fā)布的內(nèi)容還上了央視和《人民日報》，引起社會共鳴?！斑@時你會有自豪感，認同這個行業(yè)，也認同自己的努力，這是創(chuàng)業(yè)過程中最享受的時刻?！?/p>

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布局未來

? ? ? ?今年，柳一鯤成為高金2020級新睿全國班的MBA新生?！叭ツ晡以谂笥训耐扑]下參加了高金FMBA在北京舉辦下午茶活動，了解了課程體系。作為財務合伙人，這些課程很適合我?！?/p>

? ? ? ?在當時的公開課中，教授講的是金融科技，包括大數(shù)據(jù)、機器學習，而這些知識正是他需要快速學習了解的領域。企業(yè)的系統(tǒng)里沉淀著大量的數(shù)據(jù)，他需要這些數(shù)據(jù)進行提煉，對決策系統(tǒng)也將起到幫助作用。?

? ? ? ?未來，一旦公司有進一步發(fā)展的打算，作為財務合伙人的柳一鯤將承擔起主要的職責，做好企業(yè)的資本運作，因此需要未雨綢繆，做好知識儲備。而高金遍布金融行業(yè)的導師、校友圈也將成為未來事業(yè)發(fā)展的助力。

? ? ? ?創(chuàng)業(yè)七八年，柳一鯤的感悟是，合伙人的視野邊界決定了企業(yè)發(fā)展的邊界?！拔蚁嘈旁诟呓饘鹑诤凸芾硐到y(tǒng)性的學習能拓展我的眼界，成為我人生的下一個起點?！?/p>

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