新國(guó)貨周期

我們接下來看影響我們的第四個(gè)周期，新國(guó)貨周期。

你們知道，上海黃浦江邊的江灘為什么叫外灘么？上海是1842年開埠的，開埠以后，洋人就在黃浦江西岸的江灘上建了很多商業(yè)大樓，那塊江灘是在原來上海縣城的外面，因此叫外灘。外灘得名的第二個(gè)原因是那里都是外國(guó)人、外國(guó)品牌、外國(guó)銀行。甚至改革開放以后，特別是2000年以后，在外灘一眼望過去依然是來自全世界的大牌。

直到2021年，有一家福建的茶企華祥苑，在外灘邊租了1000平方米的空間，打造了一個(gè)新國(guó)貨的空間。所以各位如果以后到外灘去，就可以看到我們新國(guó)貨的品牌力量了。

這幾張照片是一家法國(guó)的奢侈品公司今年做的廣告，引起了非常大的爭(zhēng)議。我在年終秀前找了一個(gè)日化行業(yè)的專家，詢問這家奢侈品公司在中國(guó)的生意有多大。他說在中國(guó)的生意占到它全球營(yíng)業(yè)額的20%—30%。

?

于是我就在想，一家法國(guó)公司在中國(guó)賺走那么多利潤(rùn)，它為什么要辱華呢？它想走嗎？它可想留在這兒了。那它為什么會(huì)登這樣的照片呢？因?yàn)檫@些照片中姑娘們的造型，可能是西方人心目中的亞洲女性之美。但我們中國(guó)人不那么想，我們有自己的美學(xué)，你這些照片就是在丑化我們。

因此，這家法國(guó)公司最大的問題是“不知華”。它必須要知道今天為它貢獻(xiàn)70億人民幣營(yíng)收的消費(fèi)者，他們認(rèn)為的亞洲之美、中國(guó)之美是什么。

?

中國(guó)人已經(jīng)拒絕由外國(guó)人來定義的中國(guó)之美，只有我們自己認(rèn)定的中國(guó)之美才是真的中國(guó)美。這是本輪新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)在文化方面最大的變化——中國(guó)人自己開始掌握中國(guó)的商業(yè)美學(xué)和審美能力。

在今年“雙11”電商平臺(tái)上，我們看到了這些數(shù)據(jù)，不禁要為新國(guó)貨來一點(diǎn)掌聲，真的特別的不容易。在淘寶、天貓平臺(tái)上有382個(gè)新國(guó)貨交易量超過了1億元；在京東平臺(tái)上最受消費(fèi)者歡迎的5個(gè)品牌中，有4個(gè)是新國(guó)貨。在抖音電商平臺(tái)上，新國(guó)貨數(shù)量占比達(dá)到了87.5%。

?

我們每年會(huì)出一本新國(guó)貨白皮書，今年的白皮書里有一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查，問一些90后和00后，兩個(gè)品質(zhì)、價(jià)格差不多商品擺在你面前，一個(gè)是歐美產(chǎn)品，一個(gè)是新國(guó)貨，你會(huì)選擇誰？90后消費(fèi)者里，有70%會(huì)選擇新國(guó)貨，00后更厲害，有80%會(huì)選擇新國(guó)貨。

?

我們?cè)賮砜匆粋€(gè)案例，我的朋友江南春，是電梯廣告龍頭分眾傳媒的創(chuàng)始人。現(xiàn)在有一句話：“雙微一抖一分眾”，因?yàn)榫€下空間里電梯場(chǎng)景特別重要。前些天我在上海和他交流，我問他近些年到分眾來投廣告的人群有沒有變化。他說有變化，這兩年國(guó)貨越來越多。

?

今天的直播是由兩個(gè)平臺(tái)支持的：騰訊視頻、芒果TV。芒果是一個(gè)年輕人特別喜歡的綜藝平臺(tái)，他們今年做了一個(gè)App叫“小芒”，這是一個(gè)關(guān)于新潮國(guó)貨的內(nèi)容電商平臺(tái)，銷售的商品主要是芒果TV綜藝中出現(xiàn)的各種各樣的物件。

?

一個(gè)以綜藝節(jié)目見長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)，也開始試圖為新國(guó)貨賦能，在新國(guó)貨浪潮中出自己的一份力。越來越多的人意識(shí)到新國(guó)貨已成為中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)最重要的一股力量。

?

?

?

我在做企業(yè)研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)發(fā)揚(yáng)國(guó)貨并不是我們這一代人才開始的事業(yè)。1842年上海開埠后來了很多洋布、洋燈、洋車、洋船，之后便出現(xiàn)了中國(guó)第一代民族企業(yè)家，他們做做國(guó)產(chǎn)布、國(guó)產(chǎn)面粉、國(guó)產(chǎn)電扇、國(guó)產(chǎn)自行車，這是第一輪國(guó)貨運(yùn)動(dòng)。

?

到了改革開放之后的1980年代，在食品、飲料、服裝、家電、汽車領(lǐng)域又涌現(xiàn)出很多國(guó)貨品牌，這是第二輪。咱們今天在做的新國(guó)貨創(chuàng)業(yè)，是百年現(xiàn)代化史上的第三輪新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)。

?

第一輪、第二輪國(guó)貨運(yùn)動(dòng)中，所有國(guó)貨的活路無外乎兩條：一是性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同樣的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格比洋貨便宜；二是愛國(guó)情感，用喊口號(hào)的方式希望大家來買國(guó)貨，潛臺(tái)詞是你不買就是不愛國(guó)。

?

第三輪新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)，這兩條都改變了。我們不再依賴于性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來獲取市場(chǎng)份額，現(xiàn)在很多新國(guó)貨產(chǎn)品，是同樣的產(chǎn)品質(zhì)量，但價(jià)格并不比洋貨便宜。此外，新國(guó)貨不再需要喊愛國(guó)的口號(hào)，我們自己已經(jīng)能夠定義審美標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者愛穿誰的鞋都行，你穿國(guó)鞋很好，穿日本鞋、美國(guó)鞋也沒問題，企業(yè)并不會(huì)出來說你這是不愛國(guó)。

在2021年總的新國(guó)貨消費(fèi)中，一二線城市的占比達(dá)到了46.35%，三四線城市占到29.79%，其他的是23.85%。這組數(shù)據(jù)說明了什么？我們常常講兩個(gè)詞：流行、時(shí)尚。流行和時(shí)尚是從中心城市發(fā)生，由上往下傳播的。這幾個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，國(guó)貨消費(fèi)已經(jīng)成為了2021年中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的“時(shí)尚”和“流行”，這是我們?cè)谛聡?guó)貨運(yùn)動(dòng)中看到的前所未有的景象。

?

今年，我還參加了一個(gè)有關(guān)新國(guó)貨的綜藝節(jié)目，做了八期的主持人，挺開心的，跟我搭檔的是一個(gè)1989年出生的脫口秀演員，來到現(xiàn)場(chǎng)的都是一些90后和00后。這個(gè)節(jié)目居然還獲得過全國(guó)同時(shí)段收視率的第一名。

?

我發(fā)覺那么多年輕人，他們是發(fā)自內(nèi)心地喜愛國(guó)貨，因?yàn)檫@就是他們的生活方式、生活主張的一部分。所以我想對(duì)很多正在創(chuàng)業(yè)的朋友們說，未來十年只有極少數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是確定的，新國(guó)貨創(chuàng)業(yè)肯定是其中之一。

?

2016年，我們發(fā)布了第一份新國(guó)貨報(bào)告，當(dāng)時(shí)我們就認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)帶來國(guó)家自信，國(guó)家自信會(huì)帶來文化自信，文化自信會(huì)催生國(guó)貨自信。五年過去了，當(dāng)年的這句話一點(diǎn)一點(diǎn)變成了今天商業(yè)世界的現(xiàn)實(shí)。

在座的同學(xué)，在看直播的同學(xué)，我們要問自己的問題是：我們跟這些周期有什么關(guān)系？

?

去年以來的疫情，把很多產(chǎn)業(yè)周期節(jié)奏打亂了。在今天這樣的環(huán)境下，我們?nèi)匀灰伎迹罕淮驍嗟闹芷谌绾卫m(xù)上，在被打斷之后，有沒有可能產(chǎn)生新的周期迭變？

?

我們每一個(gè)人都是周期的“奴隸”，同時(shí)我們也是周期的“主人”。我們被周期驅(qū)趕和改變，同時(shí)我們?cè)谥芷谥邪l(fā)掘財(cái)富之泉。

?

所以我們必須要在順應(yīng)中轉(zhuǎn)型，在抵抗中成長(zhǎng)。2022年，讓我們一起創(chuàng)造面向未來的、迷人的“周期之魅”。