擺攤兒，是一種謀生手段，是一種生活需求，也是一種人生歷練！

擺攤，是一種非人力銷售成本趨于零的銷售手段，風(fēng)險低，收入可以很高，也可以直接進(jìn)入銷售目標(biāo)密集出現(xiàn)的區(qū)域，不受店面位置影響、租金影響，天氣不好就不用浪費(fèi)冤枉的租金和時間。日本電影《寅次郎的故事》中，寅次郎就是一個孑然一身，終生靠街頭擺攤做點(diǎn)小生意，游走于日本各地的商販，他賣的商品也都是一些低價消費(fèi)品，如鉛筆。

在我人生的一段時光中，曾經(jīng)為了處理積壓的商品而去擺攤，但收益甚至值得為此去干一番事業(yè)。據(jù)我所知，現(xiàn)在是有很多人，有計劃、有組織、有資源和道具，職業(yè)擺地攤。大到一個攤要雇超過10個人，每日開車去販賣。

擺地攤要處理好幾個問題：貨品選擇、地點(diǎn)選擇、人流方向、時間選擇、道具和擺放、人員分工、人員站位、叫賣吆喝等問題。下面依次說明。

貨品選擇：有很多適合擺攤的商品，相應(yīng)的針對不同消費(fèi)群體。比如服裝、鞋、女包、小玩具、小飾品、光盤、綠植等...服裝、鞋和女包都是大攤，需要多人協(xié)同，以及離倉庫較近或者開車銷售。服裝以休閑小衫，T恤，牛仔為主，渠道多以品牌折扣和外貿(mào)甩尾、批發(fā)市場也占了相當(dāng)部分，但批發(fā)市場的貨品價格上沒優(yōu)勢。鞋和女包也都是熱賣的商品，和服裝一樣，這些商品單價偏高，重量和體積比較大。賣貨挺見錢，但占壓資金大，利潤率很低，而且搬來搬去是個力氣活兒。鞋和女包都需要有絕對價格優(yōu)勢，只要做到這一點(diǎn)，買的人非常多。小玩具是常見的繁華地方和旅游景點(diǎn)賣的玩意，我不喜歡，不是很熱賣，但類似吹的肥皂泡泡、充氣錘子、彩色卡通氣球還是不錯的，利潤不錯。小飾品利潤最好，如耳釘、項(xiàng)鏈、發(fā)圈、發(fā)卡、眉筆、粉撲等等。不需賣很多錢，就可以達(dá)到理想的收入，而且買的人多的時候也經(jīng)常會讓好幾個人看不住攤。因?yàn)檩p便，一個人也可以去擺。上貨要注意，最便宜的地方并不是批發(fā)市場，有想知道的朋友可以問我。光盤就不說了，一直都覺得和賣光盤的人沒什么共同語言。我們不是一個道兒上的！另外食品是擺攤中不可忽視的一部分，我沒涉足過，但挺有發(fā)展前景的。

地點(diǎn)選擇：這要與貨品緊密結(jié)合，如果是賣服裝、鞋、女包，看買的人是圖絕對便宜，還是圖相對便宜。圖絕對便宜的人，就是為了以最低的價格買個能用的東西，一條25塊錢的牛仔褲或者10塊錢的T恤。比如工地附近、或者城郊結(jié)合部靠近有大批外來務(wù)工的工業(yè)區(qū)。圖相對便宜的人，買的還是一個喜歡，并不是缺這個東西用。首先她喜歡你賣的東西，也許是品牌折扣，也許是高仿，也許是獨(dú)特，另外你的價格比在店鋪或商場要便宜很多。這部分群體是有消費(fèi)能力，和素質(zhì)不低的群體。是的，白領(lǐng)也逛地攤，而且趕上喜歡絕不少買，還不特狠地還價！做這個群體的生意是很愉快的。每個擺攤的地方有自己的特點(diǎn)，需要具體分析，尤其是擺一次才能知道答案。

人流方向：盡量選擇上流口，別選下流口。人來逛街時的心態(tài)和準(zhǔn)備回家時的心態(tài)是不同的，一個是準(zhǔn)備來花錢逛街的心態(tài)，一個是著急忙慌怕沒車往家趕的心態(tài)。另外回家的人有些已經(jīng)買到了商品，也許正好是你賣的，只是在別人那買的。如果是商業(yè)區(qū)，而且是夜市，千萬不要以為公車站人流多而在公車站擺。剛來的人，還想多逛逛再決定，回來的人要不已經(jīng)買了，要不就是著急回家，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見來公車了，連你賣的什么都沒看一眼。公車站人很多，但沒有人圍上來，都以冷眼的方式去對待你，那想看的人都沒有看的興趣了。如果是一條商業(yè)街或者連續(xù)的地攤市場，從上流方向走進(jìn)來四分之一到二分之一的位置是最好的，也就是黃金分割位置的附近。

時間選擇：有些跳蚤市場和周末市場是白天的。商業(yè)中心是全天的，但正午、下午2點(diǎn)后和晚上人會多一些。這點(diǎn)受季節(jié)影響比較大，冬天天會黑得比較早。需要著重說明的一點(diǎn)是，人在白天和夜晚的思維方式不同。白天人是理性思維來控制自己，到了夜晚，人是通過感性思維來控制自己。也就是說，人在夜晚時容易興奮，尤其一天辛苦的工作之后喜歡放松，出來時帶的是消費(fèi)花錢的心態(tài)，圖一個高興，金錢上也沒有白天那么計較。

道具和擺放：現(xiàn)在練攤的很多都是開車出來，也有很多直接在汽車后備箱里擺放銷售。但最好的方式還是拿布鋪地，落地為攤。商品只有放在地上，才是最符合行人走路的視覺角度。不信你可以試一試，走路時，你是更愿意看腳底下的東西，還是更關(guān)注桌面那么高的東西。從視覺上來說，人的注意力會一直保持在關(guān)注地面。另外商品放地面上就給人便宜的感覺，放在桌子或架子、后備箱上就沒有便宜的感覺。既然是地攤，就別玩品味，國家也沒和你征收增值稅，又沒租金和扣點(diǎn)，大大方方地給路人商品便宜讓利的感覺就對了！攤不要被別人的攤擋住，能多探出來一點(diǎn)總是非常好的，這就是搶風(fēng)水了。最熱賣的東西放前面，假如是服裝，同款的不要拿出來太多，別跟超市堆頭似的。人們喜歡就還剩一個的東西，只拿出來一個，賣一個以后再拿一個出來。一下拿出來十件一樣的商品，再好賣的商品也沒人愿意要。而且賣一個拿一個可以保證商品不至于太臟。臟的話頂多是一件，有人要的時候也可以遷就有點(diǎn)臟。

人員分工：一個人就不說了，什么都得干，最怕的是逛攤的人多丟東西，因?yàn)橛袑ｉT偷一個人看店或擺攤的人群，甚至一個大姨、農(nóng)民工、老太太的靈光乍現(xiàn)就給你偷了。是的，你會遇到很多翻半天也不買東西的人，眼神游離閃爍，這種人最好用話問她一下“要哪個？”多半她看你注意上她了就會郁郁離去！人多的時候，有這幾個分工。A：沒有電子支付得時候，一個人收錢，其他人都不再收錢。擺攤前單獨(dú)有一個口袋里放整數(shù)的零錢，便于最后結(jié)賬計算銷售額，以及快速找零，擺攤是沒有時間去換零錢的，你也會遇到就為了破100整張而買2塊錢東西的人。而且這個人手里要拿著很多展開的零錢，讓人能看到并且意識到你今天已經(jīng)有很多生意，賣了很多，一種銷售暗示可以激發(fā)對方的從眾購買欲！即使今天有電子支付，這種心理暗示的操作依然要有。B：一個人負(fù)責(zé)銷售，有夸、有罵、有勸、有嘮，人嘴兩面皮、話能三面說。在有意買東西的人沒有暴露個人意見前，不要盲目的去夸獎商品的某一方面，也許你夸的地方正是人家不喜歡的地方。恰恰是剛圍過來看商品的人，不要去理她，讓她自己看，她看得差不多了主動跟你說話了，你再接她話去說商品。過于主動會把對方嚇跑，人家潛意識中會有你生意不好才這么主動地感覺，另外怕你對銷售期望太高，萬一人家沒買，你會變臉罵人家。而你淡定點(diǎn)，她才認(rèn)為你和商品都是正常的。銷售時也很忌諱多個人同時對一個顧客去說話，人家雖然說不過你們，但心里是不服的，非常反感。接待顧客要一對一或一對多，絕不能多對一。如果是以女性消費(fèi)者為主，賣貨的最好是個女孩，假如是男的就需要形象非常好。另外得是對商品有絕對使用經(jīng)驗(yàn)和話語權(quán)的人。比如賣干發(fā)帽和暖寶寶，干發(fā)帽怎么戴，暖寶寶怎么貼，能熱多長時間，賣服裝的能說出什么尺碼適合多大肩寬和胸圍的人，多大尺碼的褲子腰圍臀圍是多少，而且能目測人體尺寸。C：若干人盯住貨別丟，人多時常會圍兩層人。時不時還要觀察城管是否會來，別讓東西被沒收，一天白干。這方面如果能依靠繳費(fèi)來解決，是個不錯的結(jié)果，繳費(fèi)水平一般還是可以接受的。D：要安排一個或兩個人當(dāng)托兒，托兒需要符合購買群體的特點(diǎn)。假如賣小飾品，讓男人去當(dāng)托兒是不是會讓人笑話了？沒人時就是托兒，始終在攤兒前翻看商品，有路人一起看的時候就交錢，裝做成交的樣子做給別人看，這需要演技，有的人做得很自然，有的人做得就很假。等人特別多了，托兒就可以去看攤兒了，當(dāng)然角色轉(zhuǎn)換之前需要時間，至少等看著你買東西的人離開了再看攤兒。否則很糗！

人員站位：顧客少時就留一個人守攤，其他人后撤遠(yuǎn)離。一個沒人看的攤前有三個賣貨的，那樣是沒有人敢過去翻商品的。所以守攤的人總是要和顧客數(shù)成比例。后撤沒事干的人甚至都不能讓人意識到和看攤的人有關(guān)系，彼此要不聊天，看上去要像陌生人。人多時，不要有人站在人流入口擋住自己的攤讓人不容易看到，也不要站在最熱賣的商品邊，要把這個空間留給感興趣的路人可以蹲下來翻看。

叫賣吆喝：現(xiàn)在擺攤的人都比較文明，少有吆喝的。但吆喝的效果要比部吆喝好很多，給人很專業(yè)很職業(yè)的感覺。吆喝能在最短的時間把一些重要信息透露給無意逛攤的人，讓她們變成對這個攤開始有興趣看看。比如“一塊錢仨！”“都兩塊啦！”價格上最好很簡單明了，不要很復(fù)雜，弄得人家每看一樣?xùn)|西都來和你問價。就一個價，也不用問了，讓人家自己挑是最好。或者同價位的放一起，比如“這邊都兩塊，那邊都三塊”。所以吆喝很重要，一個冷清的攤不如一個熱鬧的攤能夠吸引路人的好奇！

以上就是我練攤的總結(jié)，在低端消費(fèi)品的銷售上，坐賈不如行商！除了擺攤外，入企業(yè)里做直銷也是不錯的！兩者有一個共同點(diǎn)，要把說你商品不好的人的銳氣挫下去，否則不會有人跟風(fēng)購買，那需要點(diǎn)專業(yè)的真本事！文章如有紕漏，敬請指出！

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