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風(fēng)，今年還會來了嗎？風(fēng)，4、5、6、7，哪個(gè)月會刮起來？風(fēng)來了，就一定能搭上順風(fēng)車嗎？

賀揚(yáng)||撰稿

等風(fēng)來！

眾多家電企業(yè)和商家，最近一段時(shí)間（結(jié)束2月渠道商家開盤火爆之后），都在等待一線市場上的消費(fèi)大風(fēng)刮起。

但是對于家電消費(fèi)需求的市場大風(fēng)，何時(shí)來，真的會來嗎？以及，即便市場刮出幾陣大風(fēng)，一些廠商真能抓住機(jī)會“搭上順風(fēng)車”嗎？

上述一系列問題，其實(shí)大家心里普遍沒有數(shù)，也不知道答案，現(xiàn)階段多是各項(xiàng)工作慣性滾動前行。不過，一些家電廠商卻非常清楚家電產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在微觀變化：

一是，家電，早就不再是5年前，10年前那個(gè)家電了。家電消費(fèi)市場的黃金發(fā)展期結(jié)束了，雖然家電作為家庭耐用消費(fèi)品，也是家庭必需品，行業(yè)不會消失、企業(yè)也不愁沒飯吃。

但有兩個(gè)變量指標(biāo)很可怕：首先，消費(fèi)市場不可能一直快速、穩(wěn)健增長，而是保持自有的慣性和定力緩慢地向前走。過去很多企業(yè)100碼、120碼的市場速度，如今必須降下來，80碼，甚至60碼。其次，家電品牌商、家電零售商早就“供過于求”，用戶不需要這么多的家電品牌、家電零售渠道，這2年來家電零售渠道碎片化的狂飆，以及大量山寨劣質(zhì)產(chǎn)品的瘋狂，就是消費(fèi)市場回歸常態(tài)前的燥熱和迷失。最終結(jié)果一定是“一地雞毛”。

就像很多的市場投資者，在過去一段時(shí)間都感受到互聯(lián)網(wǎng)金融的瘋狂，很多理財(cái)產(chǎn)品收益率都高達(dá)2位數(shù)，根本看不上銀行的穩(wěn)定理財(cái)。更重要的是，隨便投資一個(gè)地方的房子，就能輕松收獲2、3倍的回報(bào)。最終結(jié)果卻是，互聯(lián)網(wǎng)金融傷害了多少家庭，房地產(chǎn)調(diào)控之后“去投資價(jià)值泡沫”回歸居住商品的本位。就連銀行的大額定期存單都要靠搶。

過去家電廠商都喜歡說“時(shí)代變了”，彎道超車的機(jī)會來了，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)時(shí)代變了之后的最大沖擊，不是曾經(jīng)的家電巨頭們沒落了，而是消費(fèi)需求變慢了、市場競爭變白熱化了，企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展變困難了。過去幾十年那種大增長、快增長，在很多家電廠商眼中的“正?，F(xiàn)象”其實(shí)是不正常的，這兩年市場的慢增長，甚至是不漲反跌、滯漲，才是家電業(yè)的正常狀態(tài)。一句話，時(shí)代更迭遷就的一系列人口、政策等紅利已經(jīng)陸續(xù)消失并退出了，家電廠商們只能靠自己的能力，贏得消費(fèi)者信任、維護(hù)市場的健康可持續(xù)發(fā)展。

二是，消費(fèi)購買力與消費(fèi)信心、消費(fèi)需求，以及實(shí)際購買，并不是一回事。如今的家電市場，面臨的最主要矛盾，就是消費(fèi)需求的增長速度放慢，特別是在過去3年疫情因素疊加，以及房地產(chǎn)調(diào)控等壓力之下，消費(fèi)保守和謹(jǐn)慎成為一種常態(tài)和趨勢，短期在市場經(jīng)濟(jì)不樂觀通道中難以快速恢復(fù)。這就直接造成了“企業(yè)想增長、消費(fèi)在收縮”的市場和產(chǎn)業(yè)矛盾及沖突。

目前家電廠商的主要經(jīng)營壓力，有來自企業(yè)自身的能力，也有來自市場消費(fèi)的變化。首先，企業(yè)每年的經(jīng)營目標(biāo)和銷售收入，一直是處在增長的考核中，在各項(xiàng)經(jīng)營成本和壓力持續(xù)增長之下，企業(yè)只能靠營收增長來維持團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營的穩(wěn)定。其次，中國大量家電企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營模式，都是基于規(guī)模化生產(chǎn)制造下的“薄利多銷”，底子薄、發(fā)展快但基礎(chǔ)差，一旦遭遇規(guī)模下行就會出現(xiàn)業(yè)績虧損、裁員等，而大量企業(yè)在“有利潤、有質(zhì)量”的產(chǎn)品上又存在市場競爭力不足。

當(dāng)前的家電消費(fèi)需求，只是增長放慢，并沒有消失。從市場規(guī)?；鶖?shù)來看，只是不如往年活躍，增長變滯漲；但是從企業(yè)端和銷售端來看，則是線上線下、大商和個(gè)體等賣貨渠道多了，消費(fèi)被持續(xù)分流；用戶需求多了，高端、低端、定制等層出不窮，單一產(chǎn)品需求被分流，必須要多品類、多品牌去滿足不同用戶群體。這些變化帶來的是，企業(yè)經(jīng)營用戶、運(yùn)營市場的能力和挑戰(zhàn)成倍增長，一些企業(yè)的困難不只是短痛，還是長痛。

必須要清楚的是，不同于快消品，家電等耐用消費(fèi)品的信心復(fù)蘇，需要時(shí)間，更需要足夠的耐心。特別是在當(dāng)前的社會、經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，家電企業(yè)和商家們要有清醒的認(rèn)知和長遠(yuǎn)的打算，就是消費(fèi)需求和消費(fèi)市場就這樣了，即便市場會出現(xiàn)一陣風(fēng)，或季候風(fēng)，或臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、山谷風(fēng)，也不能解決很多廠商經(jīng)營和發(fā)展的根本性問題。

市場的可持續(xù)發(fā)展、用戶需求的精準(zhǔn)捕捉，家電廠商們不能靠天、不能認(rèn)命，更不能等風(fēng)來，一定要提升能力去造風(fēng)。一個(gè)新的時(shí)代，一批新的用戶，已經(jīng)出現(xiàn)在眾多家電企業(yè)、商家的面前，大家必須要學(xué)會“適者生存”，能退早退，千萬不能勉強(qiáng)。

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