產(chǎn)品生命周期過程中，經(jīng)歷了出生、生長、成熟、衰退的過程。在產(chǎn)品的高峰值階段，有一個(gè)十分重要的衡量指標(biāo)：產(chǎn)品收入。

一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入需要全方位的投入，其中最重要設(shè)計(jì)在于產(chǎn)品定位。

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產(chǎn)品定位與心理學(xué)有著密不可分的關(guān)系，我們但往往受到指引而毫無察覺，這是因?yàn)樾睦韺W(xué)理論應(yīng)用是滲透于產(chǎn)品中，以商業(yè)產(chǎn)品或銷售形式展現(xiàn)的。

廢話不多說，上案例，來看一位心理學(xué)大師在商業(yè)產(chǎn)品中的作品。

01

廣告Slogan：“我走了一英里就為了要駱駝牌”

介紹：培養(yǎng)產(chǎn)品“品牌忠誠度”的首例作品。在那個(gè)年代產(chǎn)品沒有品牌概念，人們購買香煙不看重商品名稱，一句廣告詞開創(chuàng)了品牌商品的發(fā)展先河。

02

Slogan ：“干凈、純粹”

介紹：強(qiáng)生嬰兒爽身粉，早期的消費(fèi)群體是有一定能力，對(duì)品質(zhì)有要求的中產(chǎn)階級(jí)婦女，產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了用戶的心理“痛點(diǎn)”，產(chǎn)品形象躍然塑立，創(chuàng)造了銷量神話。

03

“用Pebebo牙膏，讓你的牙齒不因?yàn)槲鼰煱l(fā)黃。”

“用PEBECO牙膏，爸爸放心！”

介紹：僅僅是一個(gè)牙膏廣告嗎？當(dāng)然不是。20年代的女性，以吸煙為時(shí)尚，象征著獨(dú)立。于是當(dāng)煙草興盛時(shí)，劍走偏鋒---ebebo牌牙膏營銷為女性解決后顧之憂。稀缺性、需求一樣都不缺。

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除此之外的作品：

?“給自己一個(gè)咖啡時(shí)間，享受咖啡帶給您的一切”

coffee time的提出不但創(chuàng)造了消費(fèi)需求，同時(shí)也培養(yǎng)了消費(fèi)習(xí)慣。利用工作間隙，利用喝咖啡休息調(diào)整，同時(shí)同時(shí)，增加咖啡的銷售。

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扭轉(zhuǎn)旁氏面霜銷售劣勢(shì)“品牌代言人”策略

事件設(shè)計(jì)：在羅馬尼亞皇后瑪利亞來美國訪問時(shí)，趁著有大量媒體曝光向皇后贈(zèng)送旁氏面霜樣品，并獲得了皇后的認(rèn)可。

品牌代言人策略利用了人們崇拜英雄、羨慕名人的心理本性，讓人們找到模仿英雄、名人行為途徑，達(dá)到心理滿足。

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在2000年的今天，看這些作品也并不過時(shí)，但未必精彩。因?yàn)檫@其中的手法己成為廣告界的常用手段。

然而，試想在100年前的20年代。這些準(zhǔn)確抓住銷售心理的開天辟地之作到如今可以稱為傳世精品了。

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作品的主人：華生，是一位天才的兜售者，更是行為心理學(xué)的創(chuàng)始人。

他是心理學(xué)大師中最帥的沒有之一

也是心理學(xué)大師中最沒有“思想”的沒有之一

上照片:

華生出生于1878年，排行老四（六個(gè)娃）。父親名聲不佳，是個(gè)聲名狼藉性情暴躁的小農(nóng)場(chǎng)主；母親則是位虔誠的教友，恪守禁律，反對(duì)喝酒、吸煙和跳舞，一直希望兒子將來能成為一名牧師。

華生的童年在兩種完全不同的成人模式中備受折磨地長大。13歲時(shí)，父親拋棄家庭，與另外的女人私奔他鄉(xiāng)，母親被迫賣掉農(nóng)場(chǎng)搬至鄉(xiāng)下，而后的生活，華生受盡同學(xué)嘲弄，成績一路走低。

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華生同樣性情暴躁，舉手投足都像個(gè)農(nóng)夫，但他下定決心出人頭地。他寫信給教會(huì)機(jī)構(gòu)的學(xué)院院長申請(qǐng)入學(xué)，學(xué)校給了他入學(xué)的機(jī)會(huì)。大學(xué)期間他對(duì)自己的抱負(fù)和決心極為負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績非常出色。

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在短暫的一年教書生涯后，他成功申請(qǐng)到進(jìn)入大學(xué)的研究生獎(jiǎng)學(xué)金，25歲博士畢業(yè)后留校做實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的助教，工作相當(dāng)出色，兩年后升為講師，又兩年，晉升為副教授。1908年，30歲時(shí)，被授予心理學(xué)教授職稱

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1912年的心理學(xué)大會(huì)上，他率先提出“行為主義者”一詞，并于1913年寫成文章發(fā)表，被稱為“行為主義宣言”，正式揭開心理學(xué)史上行為主義時(shí)代的序幕。

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他的三句話，改變了心理學(xué)研究的原則：

一、心理學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該是行為，不是意識(shí)；

二、心理學(xué)的方法應(yīng)該是客觀的，而不是內(nèi)省的；

三、心理學(xué)的目標(biāo)應(yīng)該是預(yù)測(cè)并控制行為，而不是對(duì)精神現(xiàn)象的基本理解。

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之后，華生經(jīng)歷“雷納事件”、“離婚風(fēng)波”，在學(xué)術(shù)界臭名昭著，難以再謀到學(xué)術(shù)職位。

1921年進(jìn)入廣告公司，把心理學(xué)知識(shí)和推銷技術(shù)成功結(jié)合。1924年成為公司副總裁。1936年成為另一公司副總裁。

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1957年，年近八旬時(shí)，美國心理學(xué)會(huì)頒發(fā)他一份金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)他對(duì)心理學(xué)的巨大貢獻(xiàn)。華生在深感震驚之時(shí)，與兒子們一起去紐約領(lǐng)獎(jiǎng)。但最后一刻，他害怕自己經(jīng)過近40年的心理學(xué)流亡打擊，可能會(huì)在儀式上失控痛哭，所以讓兒子代替出席了儀式。

金獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)詞是：

致約翰?華生，他的工作是構(gòu)成現(xiàn)代心理學(xué)形式和實(shí)質(zhì)的決定因素之一。他發(fā)動(dòng)了心理學(xué)思想上的一場(chǎng)革命，他的作品是富有成果的研究工作延續(xù)不斷的航程的起點(diǎn)。

1958年9月25日，華生去世。

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最后，用華生的名言結(jié)束：

給我一打發(fā)育良好的健康嬰兒，一個(gè)由我支配的特殊環(huán)境，讓我在這個(gè)環(huán)境里養(yǎng)育他們，我可擔(dān)保他們中的任何一個(gè)按照我的意愿成長為我所選擇的任何類型的專家——醫(yī)生、律師、藝術(shù)家、商場(chǎng)巨賈，甚至乞丐或強(qiáng)盜，不管他們父母的天賦、傾向、能力、職業(yè)和祖輩的種族如何！