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一、市場(chǎng)容量
1、歐洲市場(chǎng)容量？
2021年，歐洲裝機(jī)量2-3GWh，預(yù)計(jì)2022年6-8GWh。
2021年，德國(guó)裝機(jī)約42萬(wàn)戶，2022Q1裝機(jī)8萬(wàn)戶。2022年目標(biāo)裝機(jī)40-50萬(wàn)戶，單位家庭裝機(jī)8-10KWh，按10KWh計(jì)算，約4-5GWh。德國(guó)在歐洲裝機(jī)占比50-60%。
2022年，意大利需求1.5GWh，西班牙1GWh，英國(guó)1.5GWh，德國(guó)4-5G，荷比盧約500MWh。
國(guó)內(nèi)幾家大廠產(chǎn)能總和，能夠滿足歐洲市場(chǎng)需求，市場(chǎng)份額大、有品牌的廠家出貨量快速上升。小規(guī)模的廠商雖然量在快速上升，但是存在差距。
是否能完成最終實(shí)際裝機(jī)量需要觀察，三大制約因素：（1）安裝費(fèi)用快速上升。（2）安裝工人短缺。（3）安裝周期拉長(zhǎng)。?2、非洲和東南亞市場(chǎng)如何？
非洲和東南亞市場(chǎng)主要是離網(wǎng)市場(chǎng)，更適合做逆變器。
東南亞和非洲整體有2-3GWh的需求，但是格局比較分散。歐美、日本、韓國(guó)、澳洲去年合計(jì)3GWh出貨，今年預(yù)計(jì)4-5GWh，明年預(yù)計(jì)30-50%的增速。今年全球預(yù)計(jì)15-20GWh，明年20-25GWh甚至25-30GWh。

全球市場(chǎng)存在去鉛酸化趨勢(shì)。

3、美國(guó)市場(chǎng)如何？
美國(guó)是一個(gè)比較大的離網(wǎng)市場(chǎng)。由于電網(wǎng)存在老化問(wèn)題，家庭和電網(wǎng)的交互意愿不強(qiáng)，美國(guó)家庭更愿意自給自足，使得美國(guó)市場(chǎng)家庭儲(chǔ)能出貨量增加，因此美國(guó)的戶用市場(chǎng)是值得關(guān)注的。?二、收益及補(bǔ)貼
1、歐洲戶用光儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性？
5KWh/10KWh的項(xiàng)目，逆變器出貨價(jià)格7,000元左右，終端價(jià)格1萬(wàn)元左右，電池10KWh（以派能為例）出貨價(jià)格1.8萬(wàn)元左右，終端價(jià)格3萬(wàn)元左右，安裝費(fèi)用約2.1萬(wàn)元。整個(gè)系統(tǒng)6萬(wàn)元左右。
以德國(guó)電價(jià)為例，1度電40歐分，10KWh對(duì)應(yīng)400歐分，電池放電深度為90%，一天節(jié)省3.6歐元，一年節(jié)省約9000元，7年左右回本。
德國(guó)、意大利、奧地利、瑞士等地的補(bǔ)貼會(huì)占到整個(gè)系統(tǒng)的1/3，因此5-6年會(huì)回本。意大利的補(bǔ)貼相當(dāng)于電池免費(fèi)提供，只需要一半的回收周期。家庭購(gòu)買比亞迪、特斯拉等比較貴的電池，是為了用電的穩(wěn)定性，而不是經(jīng)濟(jì)性。?2、補(bǔ)貼的期限？
德國(guó)的柏林、漢堡延續(xù)至明年年底，意大利據(jù)傳言9月份會(huì)削減30%-50%。奧地利是資金池，每年都提供但有限額。補(bǔ)貼在2-3年內(nèi)是利好政策。?三、訂單及需求情況
1、儲(chǔ)能電池要求？出貨量為何沒(méi)那么大？
企業(yè)在年初做了正常的產(chǎn)能和出貨規(guī)劃，但5月份開(kāi)完展會(huì)后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求量和訂單量與產(chǎn)能完全不匹配，因此加速擴(kuò)產(chǎn)。下半年很多廠家的產(chǎn)能會(huì)逐步釋放，但不一定快速響應(yīng)市場(chǎng)訂單量，存在一定的不匹配度和時(shí)差。從訂單量看，各家的訂單交付周期都在拉長(zhǎng)。?2、訂單交付周期拉長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致大廠訂單分流嗎？
有些經(jīng)銷商會(huì)將交付不了的訂單找二供，但不會(huì)砍掉原有的訂單。如果砍掉原有訂單，一定是產(chǎn)品或交付節(jié)奏問(wèn)題。大廠的節(jié)奏不會(huì)有很大問(wèn)題，且跟經(jīng)銷商提前談好。?四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
1、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局是否會(huì)變化？
現(xiàn)在需求旺盛導(dǎo)致產(chǎn)能和需求不匹配。未來(lái)需求減少，一供的品牌時(shí)間長(zhǎng)，供貨能力強(qiáng)，所以對(duì)于二供不利；如果需求持續(xù)向好，對(duì)于新的玩家和本身與頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)存在一定空間。?2、家電企業(yè)與光伏企業(yè)的渠道是否重合？沖擊如何？
經(jīng)銷渠道不一定重合，但最終的用戶可能會(huì)重合。
如果家電企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生一定擔(dān)憂，其供應(yīng)鏈很強(qiáng)，芯片、IGBT不存在問(wèn)題，現(xiàn)金流較好，目前僅欠缺對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)邏輯的理解。如果其橫向收購(gòu)打通產(chǎn)品市場(chǎng)或以原有渠道直銷自己的產(chǎn)品，確實(shí)會(huì)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，需綜合考慮其渠道端的專注度和集中度以及對(duì)產(chǎn)品的理解。
家電企業(yè)目前已經(jīng)有所布局。

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付費(fèi)服務(wù)（零碳工廠、零碳園區(qū)）：

1、個(gè)人和企業(yè)層面的碳排放管理、碳資產(chǎn)管理培訓(xùn)

2、上市企業(yè)組織層面碳盤(pán)查、產(chǎn)品層面碳足跡、碳中和規(guī)劃、碳配額資產(chǎn)托管、國(guó)內(nèi)外碳信用申請(qǐng)和交易（CCER、林業(yè)碳匯、VCS、GS等）