大華股份

　　重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：余高（高瓴資本）、張繼楓（高毅資產(chǎn)）、楊安妮（嘉實(shí)基金）、徐偉（景林資產(chǎn)）

　　調(diào)研摘要：

　　問：公司未來戰(zhàn)略投入的節(jié)奏是怎么樣的?是否有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃?

　　答：公司會(huì)根據(jù)自身儲(chǔ)備情況,綜合對(duì)細(xì)分行業(yè)規(guī)模的判斷,總體按照自身的節(jié)奏來把控投入的規(guī)模和進(jìn)度。公司的投入并不是粗放的全面投入,也不會(huì)簡(jiǎn)單按時(shí)間線性進(jìn)行。首先,公司會(huì)更精準(zhǔn)的按照地域發(fā)展?fàn)顩r有選擇的投入;第二,當(dāng)看到市場(chǎng)機(jī)會(huì),并且該機(jī)會(huì)點(diǎn)能夠大量復(fù)制的情況下,公司會(huì)選擇投入;第三,人員的投入也會(huì)與業(yè)務(wù)發(fā)展精準(zhǔn)匹配,提高投入效率。從時(shí)間維度看,我們相信企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮剛剛開始,現(xiàn)在各行業(yè)玩家依然處于快速切入的過程中,所以相對(duì)應(yīng)的投入會(huì)有一定的持續(xù)性。

　　問：公司對(duì)B端業(yè)務(wù)的開拓做了哪些具體舉措,以支撐未來持續(xù)高增長(zhǎng)?

　　答：公司通過長(zhǎng)期的積累和對(duì)市場(chǎng)的觀察,并結(jié)合20年經(jīng)營(yíng)成果,認(rèn)為在企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中蘊(yùn)含著大量機(jī)會(huì)。過去兩年公司持續(xù)有效的實(shí)施了人員的增長(zhǎng)和覆蓋,有力支撐B端業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。人員的投入增長(zhǎng)主要來自兩方面,一是對(duì)后臺(tái)軟件研發(fā)和AI的大規(guī)模投入,以及對(duì)中臺(tái)進(jìn)行大量專家人員部署,設(shè)立專家型SDT組織。AI產(chǎn)業(yè)的落地,最后都會(huì)體現(xiàn)在端、邊、云產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化之中,每當(dāng)市場(chǎng)需求明確后,研發(fā)端會(huì)大量投入,攻堅(jiān)軟件和行業(yè)場(chǎng)景的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。另外,B端人員將繼續(xù)增強(qiáng)并優(yōu)化結(jié)構(gòu)部署,在中臺(tái)層面對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分,通過中臺(tái)對(duì)各行業(yè)里中大型企業(yè)進(jìn)行標(biāo)桿化打樣板,然后大量進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋,同步在省、市、地區(qū)作戰(zhàn)單元中進(jìn)行投入。公司在打出標(biāo)桿的賽道中,敢于投入的同時(shí)也會(huì)時(shí)刻觀察產(chǎn)出動(dòng)態(tài),保證投入效率。當(dāng)前,是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,公司將著力打出品牌效應(yīng),保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),堅(jiān)定和客戶站在一起,立足場(chǎng)景,發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢(shì),在定制團(tuán)隊(duì)、銷售支撐、售后服務(wù)等多方資源協(xié)同下,扎根客戶一線,高效滿足客戶需求。

　　券商研報(bào)：

　　中國(guó)巨石

　　重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：景順長(zhǎng)城基金、易方達(dá)基金、興全基金

　　調(diào)研摘要：

　　問:對(duì)于2021年玻纖行業(yè)景氣度的判斷?

　　答復(fù):預(yù)計(jì)2021-2022年玻纖市場(chǎng)還將維持景氣上行趨勢(shì),并將保持一段時(shí)間的穩(wěn)定性。從目前實(shí)際情況來看,預(yù)計(jì)上半年仍會(huì)延續(xù)產(chǎn)品供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。

　　問:公司在“十四五”期間的資本開支計(jì)劃?

　　答復(fù):“十四五”期間,預(yù)計(jì)公司每年資本開支約為40億左右,具體要結(jié)合未來擬投資項(xiàng)目的進(jìn)展情況。

　　券商研報(bào)：

　　張家港行

　　重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：睿遠(yuǎn)基金、嘉實(shí)基金

　　調(diào)研摘要：

　　Q:2021年存款增長(zhǎng)如何展望本地存款競(jìng)爭(zhēng)情況如何,未來怎么展望

　　A:2021年,我行零售儲(chǔ)蓄存款將繼續(xù)保持近三年以來的增長(zhǎng)勢(shì)頭,全年新增預(yù)計(jì)在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)有所增長(zhǎng)。2021年本地儲(chǔ)蓄存款競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈,我行堅(jiān)持“網(wǎng)格化+大數(shù)據(jù)+鐵腳板”的網(wǎng)格化營(yíng)銷理念,依托“中心支行7+零售支行16+分理處+金融便民服務(wù)站(50家綜合服務(wù)者)”四級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),不斷深耕下沉,持續(xù)加深在本地普惠客群及私行高凈值客群中的服務(wù)覆蓋面與業(yè)務(wù)合作粘性,我行在本地儲(chǔ)蓄市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到鞏固。

　　Q:張家港行未來3年普惠業(yè)務(wù)方面有什么具體的規(guī)劃和目標(biāo)差異化及優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面

　　A:小微金融方面,現(xiàn)階段普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展依托政策引導(dǎo)貫徹執(zhí)行,未來,我行將持續(xù)堅(jiān)持小微業(yè)務(wù)引領(lǐng),以“做小客戶,做大客群”為指導(dǎo)思想,在堅(jiān)持戰(zhàn)略的同時(shí),不斷根據(jù)市場(chǎng)變化情況,在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)上做適應(yīng)性調(diào)整。在加大信貸投放的同時(shí),不斷做優(yōu)存量客戶賦能工作,以確保小微業(yè)務(wù)的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。普惠業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及差異化主要體現(xiàn)有以下幾方面,一是定位清晰、作為區(qū)域性農(nóng)商行,我行發(fā)揮本地化優(yōu)勢(shì),聚焦網(wǎng)點(diǎn)布局、品牌營(yíng)造、系統(tǒng)升級(jí)及客戶體驗(yàn)上下功夫,故在本地化運(yùn)營(yíng)方面優(yōu)勢(shì)明顯,特別在服務(wù)人數(shù)、市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷、農(nóng)村市場(chǎng)深耕方面優(yōu)勢(shì)明顯。二是操作靈活,決策高效。組織架構(gòu)扁平化,作為地方性銀行機(jī)構(gòu)在決策執(zhí)行方面具有優(yōu)勢(shì),能迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求,高效服務(wù)普惠市場(chǎng)。后續(xù),我行除持續(xù)深耕服務(wù)三農(nóng)、個(gè)體工商戶等小微客群外,也將進(jìn)一步扶持制造業(yè)、民營(yíng)企業(yè)等客群,努力做到金融對(duì)民營(yíng)企業(yè)的支持與民營(yíng)企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)相適應(yīng)。

　　同時(shí),利用好自身“強(qiáng)數(shù)據(jù)”,在持續(xù)優(yōu)化線上產(chǎn)品的同時(shí),加大對(duì)線下產(chǎn)品線上化進(jìn)程的發(fā)展進(jìn)度,為小微金融快速鎖定客群,提升業(yè)務(wù)效率。在信用卡與消費(fèi)金融方面,未來將在產(chǎn)品開發(fā)和整合方面,圍繞不同客戶群體,積極開展跨界合作;加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)合作,挖掘客戶消費(fèi)行為習(xí)慣,為客戶精準(zhǔn)畫像,不斷豐富信用卡產(chǎn)品類型,探索新的分期還款方式,滿足客戶需求,提高活卡量和客戶粘性?？蛻敉卣狗矫?一是依托“互聯(lián)網(wǎng)+社交”加快線上線下的閉環(huán)精準(zhǔn)營(yíng)銷,如優(yōu)選市場(chǎng)關(guān)注度高的“網(wǎng)紅”商戶和平臺(tái),大力發(fā)展社交獲客的創(chuàng)流模式,將合作方的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自身的場(chǎng)景內(nèi)容;二是借助金融科技,建立營(yíng)銷平臺(tái),裂變合伙人,挖掘當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì),加大營(yíng)銷力度。三是加大客群分析,實(shí)現(xiàn)客戶分層,為精準(zhǔn)獲客打下基礎(chǔ)。受疫情影響,線上醫(yī)療、線上教育、線上娛樂、遠(yuǎn)程辦公等與“數(shù)字世界”有關(guān)的領(lǐng)域在疫情期間被全面激活,抓住機(jī)遇,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過場(chǎng)景建設(shè)將信用卡與消費(fèi)者的衣、食、住、行等與借貸等需求緊密連接,利用差異化的場(chǎng)景創(chuàng)意觸達(dá)并轉(zhuǎn)化客戶,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化客群經(jīng)營(yíng)策略。

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