藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生引流可以了解一下愛(ài)耕云藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)

愛(ài)耕云小編給大家細(xì)說(shuō)一下如何利用引流課招生

招生引流是一個(gè)很大的環(huán)節(jié)，在落地過(guò)程中，需要我們考慮諸多細(xì)節(jié)，如目標(biāo)是否合理，人員分工是否明確，動(dòng)員大會(huì)是否開(kāi)展得好。下面咱們一起來(lái)看看藝術(shù)類(lèi)機(jī)構(gòu)在這些方面的具體做法。

1、給出招生方法和技巧

老師不愿意出去招生除了他的態(tài)度不端正、動(dòng)力不足。還有一點(diǎn)，就是他本質(zhì)上愿意去招生，但由于個(gè)人能力不夠，膽怯不愿意去。

所以，我們?cè)谄綍r(shí)的培訓(xùn)中，除了培訓(xùn)老師怎么磨課、練課、備課、怎么做教學(xué)的可視化、怎么做家長(zhǎng)的維護(hù)和學(xué)生的維護(hù)。還要對(duì)老師進(jìn)行招生環(huán)節(jié)的培訓(xùn)。比如，招生的流程、招生的話(huà)術(shù)、招生的技巧。

2、團(tuán)隊(duì)PK大會(huì)和領(lǐng)軍令狀

在藝術(shù)類(lèi)招生引流動(dòng)員中，還有兩個(gè)環(huán)節(jié)也比較重要：團(tuán)隊(duì)PK大會(huì)和領(lǐng)軍令狀。這兩個(gè)環(huán)節(jié)一方面把公司的目標(biāo)變成了員工接受的目標(biāo)，一方面也能加強(qiáng)員工之間的信任感和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。

那團(tuán)隊(duì)PK大會(huì)具體怎么做呢？

首先通過(guò)情景舞蹈、隊(duì)形組合變換、團(tuán)隊(duì)PK宣言等多種形式，分別展示團(tuán)隊(duì)的士氣和精神面貌。

接下來(lái)由各團(tuán)隊(duì)主帥帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)依次給大家展示自己團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、目標(biāo)和口號(hào)，這時(shí)團(tuán)隊(duì)會(huì)形成不甘示弱，立志一定會(huì)努力完成目標(biāo)的氛圍。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)，能夠讓老師們?nèi)谌氲綀F(tuán)隊(duì)氛圍中，為出去招生實(shí)戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。為了加強(qiáng)這種效果和氛圍，可以授予老師軍令狀，讓老師們把目標(biāo)印刻在心中。

軍令狀，可以讓老師們?cè)谛睦淼哪繕?biāo)落到實(shí)處，有實(shí)實(shí)在在的存在感。軍令狀也可以在無(wú)形中督促老師們朝著目標(biāo)努力，因?yàn)檐娏顮畎准埡谧?，是要兌現(xiàn)的。

3、話(huà)術(shù)技巧

在藝術(shù)類(lèi)招生引流中，光有目標(biāo)還不夠，還要做好前期準(zhǔn)備，打有準(zhǔn)備之仗才能立于不敗之地。前期的關(guān)鍵是要“授人以漁”，教會(huì)藝術(shù)類(lèi)老師如何操作。要讓藝術(shù)類(lèi)老師做得更好，需要在招生實(shí)戰(zhàn)前讓其演練。可以設(shè)置具體的招生場(chǎng)景，讓其根據(jù)話(huà)術(shù)模板和咨詢(xún)技巧進(jìn)行演練。

4、招生引流實(shí)戰(zhàn)

在團(tuán)隊(duì)打造和動(dòng)員誓師完成后，藝術(shù)類(lèi)老師需要親自去招生實(shí)戰(zhàn)中接受檢驗(yàn)了。

首先，隊(duì)長(zhǎng)要熟悉隊(duì)員能力，聆聽(tīng)意愿。如果有兼職成員，介紹成員融入隊(duì)伍。

其次，隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)分工，布置任務(wù)，將老師們配合的職能分為：鋪單，拉單，展示，攻單，開(kāi)票。

最后，隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行物資盤(pán)點(diǎn)，確定集合時(shí)間，地點(diǎn)。

在招生引流實(shí)戰(zhàn)中，要對(duì)老師明確要求，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，直至活動(dòng)結(jié)束。在這過(guò)程中，要注意可視化。如教師要統(tǒng)一著裝，個(gè)人招生數(shù)量和團(tuán)隊(duì)招生數(shù)量都以表格的形式，展現(xiàn)在學(xué)校的明顯之處，對(duì)于當(dāng)日的冠軍要及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，小的、不間斷的激勵(lì)對(duì)人的促進(jìn)作用會(huì)比較大。

5、復(fù)盤(pán)總結(jié)

在活動(dòng)結(jié)束后，我們校長(zhǎng)要組織相關(guān)參與人員進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)。復(fù)盤(pán)又稱(chēng)行動(dòng)后的反思或回顧，是一個(gè)非常重要的過(guò)程，能夠使團(tuán)隊(duì)總結(jié)活動(dòng)中的成功和失敗之處，從而得到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以改進(jìn)未來(lái)的表現(xiàn)。

復(fù)盤(pán)中要把過(guò)程和結(jié)果復(fù)盤(pán)相結(jié)合，而且我們也要尤其注重過(guò)程復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以期未來(lái)能做的更好。

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